《进击的跨境人》第六期：150+跨境电商平台综览、站内外流量与红人营销、供应链实战透析、20+大卖经验等

（温馨提示：期刊获取方式详见文末）

《吕氏春秋》有云：“万人操弓，共射其一招，招无不中”。世界为局，万物章章，共之赢之。

第6期《进击的跨境人》的主题是“共赢”。

围绕跨境电商行业的“共赢”逻辑，本期从供需共赢、平台共赢、买卖共赢等维度，涵盖从选品3段位到供应商管理的全链条管理实践、全球热点平台运营规律与策略，站内外推广引流与红人营销等。还有多个热门品类大卖经验分享、PMC岗培养、赛维时代品牌发展路径、上市跨境电商企业财报分析等内容。

关于本期，有以下9大亮点：

选品3段位：

初阶选品、中阶选品与高阶选品

跨境电商行业发展到如今，不同阶段进入的卖家有不同的知识背景和经验构成，但是从选品能力上来看，仍有巨大差别，大体可划分为初阶、中阶和高阶三个阶段。

卖家与工厂协同配合开展产品研发与迭代，可以分为8个步骤，按照产品开发与价值的“微笑曲线”，产品开发两端的市场调研和产品迭代尤为重要。

供应链管理：

供应链形态不同，管理侧重点不同

生态的多样性下，反过来也决定了供应链形态的多样性，选品进货、遴选工厂、入股工厂和自建工厂是跨境电商企业常见的供需情形，有关供应链的要求和管理侧重点也有所不同。

跨境电商平台如今都在“卷”服务，对于卖家的及时发货率考核或者相关权重越来越高；与此同时，由于公司渠道较多，经常有渠道缺货，各渠道抢库存的现象越来越严重，导致一边积压一边断货，发生了很多不必要的成本。关于需求预测和库存管理，90%的卖家都无法摆脱这类困局。

平台洞察：

全球TOP150热门电商平台

2021-2023年我们进行了一场横跨两年的平台流量跟踪，如今平台势力版图已经出现重大变化，本期展示了150+平台的新生态以及卖家与平台的共赢之道。

内容囊括了Amazon与Walmart的“钱袋战”，eBay与Etsy目标客群大不同，Cdiscount成发达国家的平民天堂，Allegro大步迈向中东欧市场，Mercado Libre制霸拉美市场，Fruugo抓住搜索引擎的长尾流量，TikTok Shop的走量前提是内容先火。

例如，Amazon和Walmart正以相似的产品和服务尝试吸引和留存同一批目标受众。在这种形势下，它们之间的竞争焦点不可避免地从简单直接的市场份额争夺，转向更具深度和持续性的顾客钱袋份额争夺，以此增加每位顾客的购物频次和购物金额。

流量争夺：

2023站内外广告投放与红人营销

产品要能满足消费者当前甚至潜在的需求，做好售前售后服务，还要在营销方面契合消费者的关注路径及偏好，投其所好、有的放矢，最终各取所需、各有所得，买卖共赢。

例如，Instagram用户更加关注时尚、美妆内容，对科技、金融、教育等内容关注不高；TikTok的用户更喜爱娱乐内容；而在YouTube上，游戏、电子产品、客户TGI（Target Group Index，目标群体指数）遥遥领先。所以，卖家可以根据自己品类的特性投放相应平台的网红。

流程管理：

计划多想一点，采购更准库存更合理

采购和销售整体上不平衡，导致供需不匹配。无论对于新品还是老品都是如此，因而公司层面的采购计划尤为重要，需要提高预测的准确度，过程中及时纠偏，并驱动整个生产和供应商的配合来弥补。

需要注意的是，关于库存管理的闭环考核，最直接的是用供应商的后续实际表现来衡量，前提是卖家的信息系统能够统计供应商绩效，比如按时交货率和质量合格率。

品牌案例：

赛维时代品牌化路径

耗时7年，赛维时代从最高峰超过2300家店铺的铺货大卖，到如今拥有4个销售额15亿以上（2020-2022年累计，下同）的头部品牌、19个过亿以及70多个过千万的品牌，其转型经历对于当前想要实施品牌化战略的卖家极具借鉴意义。

品牌组合战略分为四大类，包括多品牌组合战略、子品牌战略、被背书品牌战略、统一品牌组合战略，在四个基本品牌关系战略下，还有九个子战略。统一品牌战略和多品牌战略是品牌组合战略的两个极端。赛维时代的品牌扩张属于多品牌战略。