跨境电商助力：绍兴柯桥纺织业的全球化布局与创新

（图片来自柯桥官网）

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前言：

中国作为最大的纺织品服装生产国和出口国，纺织业对外依存度较高，纺织出口额的持续稳定增长对平衡国际收支、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。 跨境电商作为一种新兴的贸易方式，为纺织品服装外贸企业进行渠道创新提供了新路径，节约了货物流转的成本，创造了更大的盈利空间，也为消费者提供了更优惠的价格。

进入后疫情时代，跨境电商逐渐成为我国外贸发展的新引擎、新动能，将推动纺织产业链的持续整合和扩展，将纺织产业链提升到高端，延伸到终端，从而更好地参与国际贸易，享受跨境电商带来的便利和红利。

绍兴柯桥拥有全国最大的纺织产业集群，占据全球纺织面料1 / 4的市场份额。近些年来，绍兴柯桥大力推进纺织业与跨境电商的融合发展，本文以此为案例，具体分析其发展思路和发展现状，希望能为其他地区的“产业带+跨境电商”融合发展提供思路参考。

柯桥纺织产业链

绍兴柯桥城南的鉴湖，曾名“镜湖”，历史上曾达200多平方公里，号称“镜湖八百里”。它不仅是柯桥的自然瑰宝，更是越地人文的重要象征。王羲之笔下的“山阴道上行，如在镜中游”，李白的“我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月”，都描绘了鉴湖的绝美意境，令无数文人墨客为之倾倒。

（图片来自柯桥官网）

然而，今天的柯桥，人们提起它，首先想到的不再是那片令人魂牵梦系的鉴湖，而是它作为世界纺织业中心的地位。这个现代化的商贸中心，以其纺织产业的繁荣和创新，吸引了全球的关注和投资，成为柯桥新的名片。

以柯桥为心脏，浙江的纺织产业链展现出了精细的分工与合作：湖州以织造著称，杭州丝绸闻名遐迩，宁波以服装产业为主导，嘉兴则以经编和毛衫产业见长，绍兴的印染工艺精湛，台州的布料产业兴旺，金华的无缝针织技术领先。这些地区各展所长，共同构成了一个特色鲜明的产业生态。

近年来，柯桥依托其“产业+市场”的双重优势，发展成为全国纺织市场产业链最完整、产能最大、专业性最强的纺织产业集群。从上游的化纤原料生产，到中游的印染和织造，再到下游的服装、家纺等，柯桥纺织业已经构建起一条完整的产业链。

柯桥汇聚了七大纺织名镇：杨汛桥、齐贤、马鞍、钱清、夏履、兰亭、漓渚，以及世界最大的轻纺产品集散地——中国轻纺城，构成了中国最大的纺织产业集群。

中国轻纺城

中国轻纺城，这个在20世纪80年代诞生的纺织业巨擘，是全国首个以“中国”命名的专业市场，它不仅是柯桥区的骄傲，更是全球纺织人的“淘金地”。从饰布、针织布到色织布、呢绒布、网络布、皮革布，这里应有尽有。这里以其区域位置的优越性、市场实力的雄厚、产业基础的扎实以及经营配套的完善，成为柯桥跨境电商发展的重要一环。

走进中国轻纺城，你会发现这里已经形成了一个多元化的业态格局，包括南部的传统交易区、北部的市场创新区、中部的国际贸易区、西部的原料龙头区以及东部的物流配套区。每一个区域都以其独特的功能和特色，共同构成了这个亚洲最大的专业型轻纺市场。

近年来，柯桥区坚持产业、市场与城建联动发展，大力推动中国轻纺城“二次创业”，市场集群化和国际化水平显著提升。2023年，中国轻纺城实现成交额已达2716.36亿元，日均客流量超10万人次，销售网络遍布全球206个国家和地区。

（图片来自柯桥官网）

中国轻纺城不仅在市场规模上占据龙头地位，更在服务生态上不断创新。这里率先形成了知识产权保护体系，积极开展线上金融服务，引育了技术创新、品牌自建、产业链完整的公司经营模式，取得了丰硕的成果。

（1）地理优势显著：中国轻纺城坐落在长江三角洲的“金南翼”，得益于长三角经济一体化的加速和全国经济强区的辐射，这一地理优势使得中国轻纺城在长三角城市群的发展中获益匪浅，逐步从区域市场转型为具有全球影响力的市场。

（2）市场规模庞大：经过多年的发展，中国轻纺城已经扩展到365万平方米的营业面积，拥有超过26000间营业房和24000多家注册公司，销售网络覆盖全球，拥有5500多名常驻海外采购商和近千家海外机构，以及1459家自营出口企业，彰显了其强大的市场实力。

（3）产业实力领先：柯桥区致力于构建现代纺织产业集群，推动纺织产业的数字化转型。在生产规模、销量、产业链的完整性以及机器设备的先进性方面，中国轻纺城均处于全国领先地位。此外，在市场开拓、设备升级、产品开发和人才培育等方面也取得了显著的成效，形成了明显的竞争优势。

（图片来自柯桥官网）

（4）服务配套全面：中国轻纺城建立了一个全方位的服务配套体系，包括商贸服务、休闲和物流等。以金柯桥大厦为中心，形成了一个辐射全区经济的商贸服务体系，涵盖商业金融、会展资讯和餐饮住宿。同时，以瓜渚湖为核心的商务休闲区，以中国轻纺城国际物流中心为基础的纺织品物流中心，以及全球纺织网信息平台和中国轻纺人才市场等，共同构成了一个完善的经营配套网络。

大力布局跨境电商支持体系‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在数字化和智能制造的浪潮中，柯桥的跨境电商产业经历了从分散到集中的转变，形成了一个跨境电商企业聚集的"场"和"链"。一方面，柯桥区利用浙江省纺织产业集群跨境电商试点的优势，推动外贸新业态新模式的应用推广，从平台建设、企业培育、人才培养、政策激励等多个方面，通过跨境电商推动外贸转型升级。另一方面，柯桥区依托"产业集群+跨境电商"的核心属性，有效集聚跨境电商资源要素，构建了一个全方位、全要素、全产业链支撑的跨境电商生态体系：

（1）中国轻纺城跨境电商产业园

中国轻纺城跨境电商产业园位于中纺CBD核心区，总占地约105亩，总建筑面积19万平方米，地理位置优越，交通便利。园区以轻纺产业为核心，借助跨境电商整合升级纺织产业，构建了一个以轻纺技术创新、轻纺产业创业培训为重点的综合服务平台生态系统，涵盖资本、人才、技术及政府帮扶服务等企业上下游服务。

目前，园区已入驻100余家跨境企业，包括阿里巴巴国际站、亚马逊、eBay等跨境电商平台，培育了1000多家B2B、B2C跨境企业。在亚马逊平台上，柯桥企业在窗帘品类销售榜单前十大企业中占比超过一半；在阿里巴巴国际站"品质浙商"企业主体中，柯桥企业占全绍兴市比重达80%。

（2）中国轻纺跨境数智服贸产业园

2021年3月，位于绍兴柯桥滨海工业区的中国轻纺跨境数智服贸产业园正式投入运营。这个产业园集跨境数智服贸、国际会展经济、跨境轻纺数据研究中心于一体，是一个融合了展示、销售、研究的产融结合的跨境数智服贸产业园。它由“轻纺+跨境数智服贸（仓播）”、“轻纺+国际会展经济”和“跨境轻纺数据研究中心”三大板块组成，为柯桥区乃至整个浙江省的跨境电商产业提供了强大的支撑和推动力。

（3）中国轻纺城跨境电商公共服务中心

2020年，柯桥区成功建成并启动了中国轻纺城跨境电商公共服务中心。这个中心由柯桥商务局、中国轻纺城集团、中国轻纺城跨境电商产业园等多方共同打造，通过线上线下的资源共享，连接了地方政府、电商平台、产业园区、传统企业、行业协会、高等院校、投融资机构和科研院所等，为全省的电子商务产业发展提供一站式的综合解决方案。

（图片来源于中纺跨境电商服务中心）

（4）中国轻纺城跨境电商监管中心

投资超过3000万元，中国轻纺城跨境电商监管中心在原有海关内陆监管点的基础上进行了改造升级，以促进9610模式的跨境出口。监管中心配备了先进的设施，包括智能卡口系统、CT功能检测的快件分拣线系统、全覆盖的视频监控系统和无线上网系统，以及三个信息化软件系统，为跨境企业提供了通关便利化，推动了与国际贸易“单一窗口”的无缝对接。

（5）跨境电商人才培训基地

2020年，绍兴市启动了“绍兴跨境电商基础培育工程”，认定了13家跨境电商人才培训基地，为行业输送新鲜血液；2021年5月，绍兴市跨境电商学院正式成立，绍兴文理学院等5所高校成为其分校区，学院组建了一个由36名专家学者组成的“智囊团”，汇聚了行业内的顶尖智慧，为跨境电商的发展提供了强有力的智力支持。

紧跟市场变化，拥抱跨境电商最新模式‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

（1）独立站建设

独立站的培育已成为跨境电商转型升级和贸易高质量发展的关键。柯桥企业利用Shopify、Shoplazza、Shopline等SaaS建站工具，搭建起自有的外贸平台。通过网站优化、搜索引擎推广和社交媒体引流，有效提升了产品关注度和订单获取能力。

同时，公共服务中心邀请谷歌专家团队，提供建站和SEO、SEM广告投放的线下培训；还与多家银行和支付机构合作，解决跨境支付问题，降低风险。

（2）直播电商

目前，短视频平台的渠道优势日益凸显，利用其平台的大数据推送技术，能够更加精准且高效地吸引和触及更广泛的潜在客户。许多有前瞻性的优质面料企业正积极拥抱变革，开拓电商营销的新领域。这些企业利用直播电商这一新兴模式，不仅能够更直观地展示产品特性，还能与消费者进行实时互动，增强用户体验。通过直播，企业能够迅速响应市场变化，把握消费者需求，从而在竞争激烈的纺织服装行业中占据一席之地。

（3）线上展会

2020年，为应对新冠疫情带来的出口挑战，轻纺城建管委成立了海外市场促进会，作为"丝路柯桥·布满全球"的外贸纺织企业平台，已在多个国家设立办事处，开展线上展会，助力企业顺利出海。

（图片来自柯桥官网）

结论

随着全球化的浪潮和数字化技术的不断进步，绍兴柯桥的纺织业已经站在了新的历史潮头。柯桥产业带的转型和创新不仅是对本地产业的一次深刻革新，也为其他纺织产业带提供了宝贵的经验。其他地区的纺织产业带可以借鉴柯桥的跨境电商模式，利用数字化工具和全球化视野，推动自身的产业升级和市场拓展，实现更加广泛的合作与共赢。

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