压箱底的电商、二类电商、跨境电商选品原则及实战方法（附工具）

东西如果用了跟没用一个样，绝对悲催，客户可没啥耐性，一不如意差评就来了。

像洗面奶，很多都加冰片的，一抹就有感觉，哪怕是泥，用户也觉得值。

跌打损伤以及神油，有麻痹作用的成分是必备的，哪怕你的东西再好，也最好做点即时反馈的功课。（这条经验值100W+）

3，快消，有复购，避免买一次用户指望用一辈子的款，除非出一单吃三年

有个词叫客户终身价值，流量难搞，要想有积累生意越做越轻松，就得在复购这块提前铺好路。

4，保质期较长，易运输、存储。像生鲜这样的东西就少碰，俺在老家搞了点地种的是茶油而不是脐橙，知道为啥不？

运输不用多提吧，尤其是跨境电商，做大了仓储也是个麻烦事，出个爆品你就知道它的重要性了。

5，售后简单甚至不用售后。

我有个亲戚做行车记录仪快做哭了，加了微信本指望回头客，结果货卖出去三五年后还有客户找他解决问题。

6，行业成熟，供应链健全

卖爆了，货供不上，或者供货质量不稳定，会让你很蛋疼

产品方面主要就是考虑上面6点，当然，每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样。

选自己能搞定的产品，能力必须与产品相匹配，新手最好严格遵循比对好产品的各项特征，老鸟翅膀硬了，可以有所侧重，别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。

三、所谓市场

市场是个多方参与的游戏，在选品方面，市场方面需要重点考虑的有2点

1，市场容量

也就是市场有多大，这个看看行业报告就行了，普通小卖家甚至都不用过多考虑这一点，作为全球最大的单一市场，国内再小的品类都是门不小的生意。

你野心特别大或者打算弄个BP忽悠投资人，市场容量倒是可以好好考察一下，啥阿里指数，百度指数，微信指数，头条指数，微指数，google trends，付费分析工具……通通划拉一遍

实际上，最简单的法子就是去淘宝天猫扒拉一下同类或者相关替代品的销量，再乘以售价水平测算市场容量，比很多虚头巴脑的数据分析强1w倍~

2，市场竞争情况

所谓市场竞争情况，指的是你选出的产品做的人多不多，实力强不强，有没有其他定位区间

这点非常重要，哪怕你的产品严格按照洒家给出的好产品特质筛选了一遍，如果有人都做上市了，做起来难度也是指数级上升的。

举个栗子，痔疮膏，有复购，易存储，易运输，保质期长，不死人，一用就舒爽……可还是不建议新手去做它，为啥？

因为有马应龙这逼啊，人家都上市了，强大到让你绝望……

当然，也不是完全没机会，营销老鸟还是很容易找到突破口的，一般大公司都比较克制，中规中矩不怎么上套路，只要找到定位差（最直白的就是价格，其他包括款式，功效，甚至颜色），搞“激情营销”，草本萃取，无用可退，药监备案，可劲拿普通人闹不明白的噱头贴金，毕竟成本可能也就几块钱，卖几十，有利润撑腰，放狠话的空间很大。(一定要确保品质，套路过了要还的)

当然，说到激情营销，在二类电商面前，都是弟弟，有机会单独写一篇，敬请锁定公众号，老徐有话说。

归纳一下就是：有需求没人做的，我去做；有人做但做得不够好，我去做。

最根本的选品实战方法

在掌握选品黄金原则之后，所谓选品方法更精确的说法应该是寻找好产品线索的方法，选品原则框架在手，只要丢入好的线索，一款有潜力的好产品就会被挖出来。

有标准具体的选品方法才会有意义（可以评判好坏），否则很可能找到一把自认为很好的品类

这样就可以解释很多看起来怪异但往往出奇迹的选品方法

例如，你手长冻疮，发现世面上没有称心如意的产品，结果促使你捣鼓出一款XX牌冻疮膏火爆市场

你也可能是看了某篇文章就灵感大发，找出一款潜力股

快递柜都在做电商变现

快递柜公众号死命卖货的骚扰推文也能启发你……

一句话，凡是能给你提供产品灵感的线索，都是选品方法。

俺这么一说，路太多，不少老铁可能都蒙圈了

好消息是，方法无穷尽，但却可以用一些维度来进行归类

下面洒家给大伙儿几个易于理解的归类大方向——

1，看别人卖什么

A，全网各个平台的广告

除了日常溜达各个平台不经意看看广告，专门看广告没必要一个个平台撅着屁股找，对一个互联网从业人员来讲很笨拙

直接用工具吧，简单粗暴高效

广告查查：

App Growing：

Keywordspy:

（国外）

其他的不过多推荐，日常可自己积累

此类工具很有用，除了挖掘产品，业内同行的广告投放策略以及创意文案都可以看得明明白白，多把玩，惊喜很多（尤其是做二类电商）

B，各个电商平台的爆品，潜力产品

看别人卖啥，最直接的就是去看电商平台人家在卖什么

电商站内站外分析工具太多，洒家这里就不一一列举装勤奋了，推荐一个卖家常用工具导航——

卖家导航 ，啥都有

重点监测爆品，竞争对手动向