跨境电商 5.1 全球速卖通店铺自主营销.ppt

三、全店铺打折 （二）店铺打折设置 创建活动位置 做好营销分组后，操作店铺打折的步骤如下： 首先打开“营销活动”-“店铺活动”-“全店铺打折”页面，单击“创建活动按钮” 三、全店铺打折 （二）店铺打折设置 创建活动之后，进入全店铺打折活动页面 此活动页面主要由两个板块组成：活动基本信息和活动商品及促销规则。 四大店铺营销的活动基本信息都一样，都由活动名称、活动开始时间、活动结束时间组成 活动基本信息和活动商品及促销规则 店铺后台的每种营销手段都不是孤立的，只有把它们都紧密地联系起来，才能把店铺自主营销做到最好 除了客户营销，在全店铺打折期间，最好能24小时不间断地进行直通车推广，通过直通车引进新客户 做限时限置折扣时，要结合客户管理进行营销，全店铺打折最好也能结合客户管理进行营销 三、全店铺打折 （三）结合其他营销工具 四、店铺满立减 （一）设置目的 成交概况 目的——提高客单价在做满立减活动之前，首先要知道店铺的客单价是多少 步骤——打开“数据纵横”——“成交分析”——“成交概况”，可以看到固定时间段内店铺的平均客单价 四、店铺满立减 （一）设置目的 设置目的 最直接的办法来判断客单价，就是找出近一个月时间内，经常出单的产品中销售额最大的产品价格进行判断 这个方法只适用于店铺的整体客单价相差不大的情况 要注意的是，满立减活动都由数量和时间的限制 满立减数量限制 四、店铺满立减 （二）如何设置满立减 打开“营销活动”-“店铺活动”-“全店满立减”页面，单击“创建活动”按钮既可以进行全店铺满立减的设置了 设置满立减 创建活动 四、店铺满立减 （二）如何设置满立减 满立减有两部分需要商家填写，即“活动基本信息”和“活动商品及促销规则” 活动基本信息和活动商品及促销规则 设置满立减 四、店铺满立减 （二）如何设置满立减 首先，活动名称要一目了然 对于活动开始时间和结束时间的设置，有三点要注意：第一，满立减活动的开始时间和结束时间只能在同一个月内第二，由于系统同步原因，得至少提前24小时创建活动第三，满立减活动最好整个月都要存在，由于它只可以设置十个，总时长720小时，所以月初就要规划好整个月的的满立减活动。

四、店铺满立减 （二）如何设置满立减 其次是优惠条件和优惠内容的设置。 设置的优惠条件也要以提高客单价为目的。 假设，店铺的客单价为 15.41美元，如果想让客户多买一件，那么就可以告诉客户，买满30美元，优惠3美元，这样对于客户来说，比较有吸引力的。所以订单金额可以写30美元，优惠内容可以写3美元。 五、店铺优惠券 （一）设置目的 目的一 设置优惠券和满立减一样，也是为了提高店铺的客单价。但是它可以设置小金额的券，对于卖家朋友来说，优惠券是比较灵活的。 目的二 增加二次营销的机会 目的 具体的总结和注意事项如图 五、店铺优惠券 （二）优惠券的具体设置 领取优惠券活动 定向发放型优惠券活动 店铺优惠券可以分为两种：领取型优惠券和定向发放型优惠券。领取优惠券活动和定向发送优惠券活动页面对比如下，同时由三个板块构成：活动基本信息、优惠券规则设置、优惠券使用规则说明 五、店铺优惠券 （二）优惠券的具体设置 在领取优惠券活动的基本信息中，活动名称要一目了然 建议多做一些不限条件的优惠券，促进二次营销 对于活动开始时间和结束时间的设置，如果时间充足，建议设置优惠券的周期为7到10天 注意 领取优惠券活动 五、店铺优惠券 （二）优惠券的具体设置 定向发放型优惠券活动定向发送优惠券活动 开始时间和结束时间是指卖家向买家发放优惠券的时间范围可以根据具体情况来设置，它是即时生效的 在优惠券发放规则设置中有两部分需要我们填写，其中面额是指定发放给客户的优惠券面值，只可以在$2?$200之间；发放总数量是指本次定发送优惠券计划发放的数量，可以是1?500张，但是每次添加用户时，单次只能发放50张 在优惠券使用规则设置中有效期是指优惠券的有效期，与活动的结束时间不一样 注意 五、店铺优惠券 （二）优惠券的具体设置 步骤 选择“营销活动”-“店铺活动”-“店铺优惠券”-“领取型优惠券活动”定向发送型优惠券活动，单击“添加优惠券”按钮，进入创建优惠券的活动页面 五、店铺优惠券 （二）优惠券的具体设置 定向发放客户页面 当然，也可以根据自己店铺的具体情况来设置合理的定向发放型优惠券。

单击“确认创建”按钮，进人优惠券定向发放客户页面 五、店铺优惠券 （二）优惠券的具体设置 只需创建优惠券活动、选择发放对象、点击发放三步操作便可利用优惠券实现新老买家的主动激活维护。 4 1 2 3 5 THANKS 项目五 跨境电商营销方式 任务一 全球速卖通店铺自主营销 一、活动设置规则 二、限时限量折扣 三、全店铺打折 四、店铺满立减 五、店铺优惠券 一、活动设置规则 （一）权限要求 限时限量折扣、全店铺打折和全店铺满立减活动，只要有在线商品就可以参加 1 店铺优惠券活动，需要开通速卖通店铺才可以参加 2 一、活动设置规则 （二）设置和展示规则 1 2 3 5 4 1.限时限量折扣活动必须提前12小时创建， 全店铺打折、满立减和优惠券店铺活动都必须提前24小时创建 2.限时限量折扣、全店铺打折、店铺优惠券活动可以跨月创建，全店铺满立减开始和结束日期必须在同一个月内 5.店铺优惠券活动在活动开始前均可编辑和关闭，活动一旦处于“展示中”状态，则无法修改或关闭 3.限时限量折扣活动一旦创建，活动商品即被锁定，无法编辑。如果想编辑该商品，需在活动开始前6小时退出活动 4.限时限量折扣活动在开始前6小时、全店铺满立减活动在开始前24小时，即处于“等待展示”阶段，在此阶段之前都可以修改活动内容 一、活动设置规则 （三）优惠生效规则 1.限时限量折扣活动与平台常规活动的优先级相同，不能同时参加。

2.限时限量折扣活动和平台活动的优先级高于全店铺打折活动，两者的折扣不会叠加。 3.全店铺满立减和店铺优惠券活动可同时进行，且跟任一折扣活动都可以同时进行，折扣商品以折后价（包括运费）计入满立减、店铺优惠券的订单中，产生叠加优惠，更易刺激买家下单。 （一）限时限量的折扣位置活动设置位置 打开速卖通后台， 单击“营销活动” -“店铺活动” -“限时限量折扣” -“创建活动” （二）限时限量的构成 限时限量折扣由三个板块构成：活动名称、开始时间和结束时间 活动名称需简单明了；开始和结束时间设置可以根据活动目的来设置 基本信息设置 活动款时间设置 （三）前期产品准备 在做限时限量折扣前，一定要做好准备 打完折后要的确给客户优惠，不能是虚假折扣 然后可以把所有做好的产品放进同一个组里面，以便后续营销活动便于寻找 活动款分组设置 （四）设置折扣数量 根据前期产品的准备设置折扣，以活动目的来设置数量 活动款选择页面 （四）设置折扣数量 01 03 02 04 如果产品存在多个SKU，则此产品下所有SKU的产品普通库存量非0且产品为“正在销售”状态下的均会参加到活动中 目前全站活动和手机专享活动不支持独立库存，请卖家设置恰当的活动折扣率以避免预期外的损失 同一产品必须先设置全站折扣后才能设置手机专享折扣 促销价必须要低于90天均价 （五）联合营销 1 联合全店铺打折 5 5.联合联盟营销 2 联合直通车推广 6 结合客户管理 3 联合店招和横幅 4 联合首页推荐 分享店铺活动 7 （五）联合营销1.联合全店铺打折 限时限量折扣可以和全店铺打折进行联合营销 尽可能将有竞争优势的限时限量折扣产品和全店铺结合 在限时限量折扣不是很有优势时，可以暂时忽略 全店铺打折 （五）联合营销 2.联合直通车推广 用直通车单独为限时限量折扣产品建一个计划 通过限时限量折扣+直通车推广，让该产品的曝光发挥最大值 直通车 （五）联合营销 店招和横幅3.联合店招和横幅除了直通车，店招和滚动横幅也是一个很好的广告位，当卖家做某个产品限时限量折扣的推广时，可以充分利用好店招和横幅的宣传作用。

（五）联合营销 4.联合首页推荐 店铺的首页推荐位应该充分利用好 左上角的产品位置是“黄金位置”，也是店铺流量最大的位置 “黄金位置”上的产品会随着营销计划而随时改变 店铺首页推荐位 （五）联合营销 我的主推产品5.联合联盟营销 结合限时限量折扣的另外一个营销利器就是联盟营销的主推产品 想让某个产品成为联盟营销的主推产品，商家最好提前一个月进行预热设置 主推产品的佣金比普通产品佣金要高一点，卖家要根据自己店铺产品的利润率来进行设置 （五）联合营销 6.结合客户管理 客户是店铺所有营销的根本，所有活动和所有营销的根本目的就是能发展新客户 商家需要对客户所有资料做一个整理归类 客户管理 （五）联合营销7.分享店铺活动 最后要记得分享店铺活动 它展示在俄罗斯VK社交网站上，由于速卖通上很多客户都来自俄罗斯，所以这个站外营销是必不可少的 分享店铺活动 三、全店铺打折 第一 全店铺打折的时间为