2024年跨境电商独立站从0-1完整搭建流程来了！

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对于跨境电商卖家来说，避免鸡蛋全放在一个篮子里是一个长久发展的策略，选择做独立站两脚走路走的更稳。

对于做速卖通的卖家来说更是方便，因为速卖通可以一键导入独立站，这样一来你就相当于开了两个店铺，可以同时赚两份钱。

独立站本身是一个封闭环境，让买家没有可以参考衡量和对比的选择，国外的消费者在浏览时会存在信息偏差,所以价格都可以比平台高很多，这样利润也可以变高。

那么如果你想做独立站一定要看这份《独立站新手从0到1搭建教程》，以下是资料内容的一部分仅供参考。

一、什么是独立站 ？

什么是独立站？独立站就是一个具有独立域名的网站，独立站站长可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站购买商品，等产品送货上门。

比如，我们常说的大品牌官网，就属于最直观的独立站展现形式，它由卖家自己建立，不受第三方平台规则限制，可以说是一个用户自主管理的在线商店。

二、独立站和平台电商比有什么优势？

1、竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2、摆脱第三方规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销，简单地说就是沉淀自有平台的私域流量，自己的客户掌握在自己手中。

4、减少平台佣金

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而做独立站的话，现在主流的建站平台都会收取建站佣金，选择国内的一些建站SaaS很多连佣金都没有。

5、利润更高

独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，不存在产品同质化，买家也没有同产品价格作为参考，定价完全可以比平台高，利润更高。

6、回款快

亚马逊：绝大多数回款周期是14天

独立站：由于最近接入独立站的收款公司很多，所以各种时长都有，例如：PP，PingPong，P卡，WF,连连，空中云汇，网易，Skyee，COD，信通卡

三、做哪种类型的独立站？

在建站之前，我们必须考虑清楚要建哪种类型的独立站？

1、铺货模式

其实就是爆品模式，跨境卖家需要在独立站内上传大量的产品，然后通过Facebook进行广告投放。产品数量越多，就越有可能会出现爆品。

铺货模式对于选品没有太大的要求，上面什么产品都有，只要爆款产品，那么你都可以看到这些产品。

网站特点：

①产品很杂乱，有不同类目的产品

②网站的复购率很低，几乎没有复购率，而且有时候还会上架侵权产品，你过段时间看，这个网站可能就不在了。

③产品的主图或者详情页，差不多都是属于全扒的，偶尔会做下调整的

现在品类和卖家过度饱和、流量和供应链成本巨大、精细化运作的时期，铺货模式已经行不通了。

优点：

操作简单，新手卖家也可操作。

成本低，只要成单才直接进货。

产品能快速上市，建立稳定销售网点，可以营造出点、线、面的联动局面。

缺点：

产品杂乱，风格混乱，无法形成稳定的目标客户群体。

工作量大，只有产品足够的多才能出现概率性成单的可能无库存产品，卖家不清楚供应商库存，极有可能产生库存不足等问题

适合人群：资金比较少、运营经验不足的卖家。

2、Dropshipping无货源模式

跨境卖家不再需要思考商品库存的问题，一旦有成交订单，供应商将直接代发货到买家手上，卖家赚取商品与售价之间的差价。选择这种方式的跨境卖家只需要专心的做好流量就可以。

在这种模式下，卖家也需要做好对供应链的把控，从源头上对供应商进行严格挑选，合格的合作供应商是店铺良好运行的前提。

优点：无需库存管理和物流运输；起步资金压力小。

缺点：对产品质量控制有限；竞争激烈。

适合人群：零基础、无供应链积累的商家；资金有限的初创企业

3、COD货到付款模式

这种模式适用于在线支付不发达并且离仓储比较近的地区，例如东南亚。跨境卖家通过COD单页的形式向市场销售您的产品。通过货到付款的模式，能极大的提升用户下单的转化率。这一时期的典型代表，初期是以福建卖家为主的一些外贸玩家。包括布谷鸟，嘉鸿，星光信息等等。

4、POD模式

即按需定制，POD模式一方面利润会比较高，因为定制产品的定价可以更高。另外一方面POD模式，跨境卖家可以根据消费者的订单来备货，所以不存在备货压力。

优点：发展空间大、唯一性、灵活性高、低风险。

缺点：订单没办法自己掌控、利润空间相对较低。

5、垂直品类模式

垂直品类模式就是专注于单一品类，比如，服装、假发、灯具。只开发单一品类下的其他产品。垂直品类模式最大的优势在于，受众是相对固定的，因此可以积累客户和品牌。同时因为品类的单一性，网站看起来也会更加专业，所以更容易获得消费者的信任，这种模式将会成为未来发展的趋势！

网站特点：

网站产品较多，SPU 可能在几百个到几千个产品，有些服装网站有上万个 SPU。

网站的流量来源主要是 Facebook 广告和谷歌广告以及其它自然流量来源

由于垂直品类可以低成本引流、积累私域流量、提升复购率，所以可持续发展性是非常强的。

优点：更专业，更容易加深目标买家的信任，有利于品牌传播。

缺点：主要流量依赖于广告。

四、独立站具体怎么搭建？

专业的人做专业的事。选择好的建站工具可以省去建站所花费的大量精力与烦恼，最主要是以最小的付出获取最大的回报。目前搭建独立站主要有 SAAS 模式建站和开源代码建站两种主流方式。

1、SAAS模式建站

开个独立站很简单类似租赁模式，卖家直接就可以在平台上面注册即可开通网站，通过购买的基础套餐功能和安装插件，套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站。

目前市面上有很多此类建站服务企业，卖家通过购买基础套餐功能和安装插件，或者套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站，简单快捷。

2、开源代码建站

还有一类就是采用国外一些开源代码如 Wordpress、Magento、Opencart 这样的系统来搭建，应用代码自己搭建网站。

但这需要一定的代码基础，并且需要去安装调试代码，测试等，然后才能上线运营。从搭建到上线历时较长，需要耗费更多人力及开发成本。

对于新手、平台转型、刚入行的独立站卖家，建议通过第一种 SAAS 模式的方式搭建网站，简单便捷，上线快，投入低。不建议卖家自己成立建站团队，维护成本与投入资金都不如找专业的建站公司。

术业有专攻，卖家不需要自己懂技术，也不用亲力亲为改代码，用现成的框架和模板去套用组装网站，就好比自己会开车，买一辆车就可以了，不用去造一辆车一样的道理。

五、独立站如何选品？

在选品之前，我们首先要明确自己的优势所在，通常想从事独立站的新卖家可能存在几种情况：

厂家、经销商。作为供应链中的一环，在成本、品质、市场趋势把控上都具有一定的优势，本身更适合做批发类的产品。

代理商。作为中端，拿货在厂家的基础上有进一步的成本叠加，对于选品则更应该更注重小额批发类的产品。

个人卖家。作为无货源的个人卖家来说，如果是同质化的市场产品，那么其本身在价格上没有太多的优势，对于选品则更应该侧重产品的精品品质或是其独特性。这里更多是深耕小众市场和独门生意。相比于同质化产品反而更能打开自己的专属市场。

卖家要如何借助工具进行选品？

1.通过产品趋势选品

常用工具：Google Trends， trendhunter.com

例如，使用Google trends选品

(1)搜索趋势变化

产品处于增长趋势的情况下，要把握住这个时期，去打造这个产品。

如果你的产品测出来是处于下降趋势，就不要做了，以免亏损。

(2)国家热度分析

国家热度分析除了可以查看过去的增长趋势外，还可以看到产品增长旺季和淡季，卖家再根据淡旺季的消费者需求不同，适当的备货。

当你要判断产品的热度，最好拿一个参照物对比，通过对比看出产品的具体热度。

值得一提的是，建议卖家查看过去30天的时间热度。

谷歌趋势还有一个优点是能够帮助你分析全球的需求量。

比如T-shirt，搜索结果出来的前5个国家，这就是你的目标国家，选择前5个国家准没错！

(3)相关搜索推荐

当你已经确定好某款产品，却不知道要选择哪些关键词。有两种方法：

第一是在谷歌趋势里输入大词或者核心关键词，就会出现相关搜索关键词，这些词是大词比较广泛；

第二是搜索精准的核心关键词。

谷歌趋势是最适合验证产品的一款产品。通过它，我们可以判断产品是否为季节性产品，是否曾经火过，是否稳定增长。如果产品趋势呈上升阶段，我们可以更多关注在该产品上，以及关注它的相关关键词。

2.利用关键词分析

常用工具：Google Adwords，Ahrefs，Merchant words，KWFinder

例如，使用Ahrefs分析

使用Ahrefs的Site Explorer，除了可以总览网站页面的SEO数据，还可以查看该页面的自然搜索关键字排名。

结合关键字排名数据，我们可以将有收录排名，但页面内容中没写到的词进行补充，以巩固和提高这些关键字的排名。另外，当页面的自然搜索流量数据出现变动时，我们可以快速检查其关键词排名情况，将排名下跌的关键词进行优化强化。

利用Site Explorer查看页面关键字排名的操作非常简单。检索一个网站页面，点选概览中的自然搜索关键词数，或者直接点选左侧菜单栏中的自然搜索关键字，便能进入该页面的关键词排名情况列表。

在这个列表中你能查看到该页面目前有排名的关键词，以及各个关键词的基本指标，如搜索量，关键词难度，SERP排名位置。

我们也可以对数据展示的日期进行筛选和比较，观察页面关键词在不同时段的数据变动。

通过这些，我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况和市场竞争度等。

3.通过B2C平台选品

常用工具：Amazon，eBay，AliExpress，Wish，Shopee

例如，通过Amazon来选品：

(1)亚马逊榜单

我建议做独立站的卖家主要看best seller榜单，其次看new release榜单。

还需要通过Facebook、谷歌进行测品，要看产品是否有市场，还要看ROI。

因为只有产品利润足够高，就能够支撑起产品的广告。

(2)亚马逊类目定位选品

卖家可以通过后台和前台查看三级类目，深挖更多产品。

(3)亚马逊秒杀页面选品

亚马逊的秒杀页面是所有产品都出现在同一个页面上。

如果你想选择某一个类目，可以通过定位类目进行选品。

通过这些平台，我们可以找到各种热销榜，分析产品、分析评论。找到利基产品后，可以在其他平台上进行交叉对比。

4.利用社交媒体工具分析

常用工具：BuzzsSumo，Ecomhunt

例如，借助BuzzsSumo工具

Buzzsumo的主界面是这样的：

从主航我们可以看到，Buzzsumo主要分为三块，分别是Content research、Influencers、Monitoring。

这三块中，Content research包含了找内容、分析内容以及竞争对手分析三大功能，Influencers对应找红人功能，Monitoring对应追踪网上哪些内容提到了我们品牌的信息。

①找内容

具体的操作方式也非常简单，在搜索框输入关键词，点击搜索即可：

（右侧菜单栏，可以设置过滤要素，比如搜索时间、内容类型、语言、国家等，都可以进行选择。）

②分析内容

使用content analytics模块可以对内容数据进行深入的分析：将我们想了解的话题输入搜索框，点击search即可。

③分析竞争对手（社交、外链和营销手段）

如果是分析竞争对手网站的外链和分享数据，用backlinks模块：输入竞争对手的域名信息，然后点击search，会将竞争对手的外链数据及包含这些外链的内容在社交网络中的表现全部呈现出来

借助这些工具可以找到Facebook，Twitter，Pinterest最受欢迎的内容，可以看到Facebook的广告、受众和定位等信息。

5.通过社交媒体分析

常用工具：Facebook、Instagram，TikTok，YouTube，Pinterest

例如，通过搜索关键词在Facebook上选品

在 Facebook 的左侧搜索框中进行关键词搜索，这里推荐：可以使用 “关键词+**money off” “ “关键词+for free” 等搜索方法，能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。

我们可以输入一个关键词如，Tshirt进行搜索，选择“帖子”这一栏，选择“公开帖”，就会出现很多搜索结果。

帖子的点赞和评论数越高，说明帖子的互动的人越多、热度越高，这样我们就能从中发现一些好的 Tshirt 产品。

这里大家要注意的是，关注帖子的发布时间，半年之前的帖子可能已经触达很多人群了，可以选择一些近期且处于上升期的帖子来学习。

Tips：提醒大家一定关注一下帖子的发布时间，一般来说，发帖超过半年以上的帖子可能已经触达过很多人群了，这里可以选择一些近期发表处于上升期的帖子来重点学习。

六、独立站的流量从哪来？

1、站内优化

搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名。其中SEO就是做好三要素，标题、关键词、描述，图片ALT标签的优化。

即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，又分为站内优化--提高网站的打开速度，优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。

2、站外流量

付费营销就是投广告，这很好理解。

即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。还可以投放视频广告。

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等。

海外社媒营销也就是海外新媒体运营。也分为两种，一种是在社交媒体建立频道，通过自己的频道来为独立站引流，另外一种是通过社交媒体投放广告，以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。

常见的社交媒体有Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等等。

同时配合EDM邮件营销、网红营销形式获取用户的点击，过程在于长期累积。

七、设置支付与物流

由于独立站的主要目的是销售产品，因此拥有一个用户友好的支付系统至关重要。你会希望客户的购买过程尽可能简单。可以考虑提供不同的付款方式。

使用SAAS系统有个好处，可以更轻松地与 PayPal 和 Stripe 等支付处理器集成。但是，要注意，这部分都是要进行额外收费的，请注意你的费率。

大多数电子商务网站建设者提供不同的运输选项，你只需要添加原始地址和包裹类型。以下是常用的几种不同类型的运输类型：

八、做独立站需要多少投入多少钱？

一说到独立站，很多人的普遍印象就是：门槛高、推广难、动辄就得几万几十万，其实，不同建站方式和营销策略下，需要投入的资金成本也会有差异，还是那句话有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。如果说我们小白做一个独立站，从前期准备、到出单盈利，多少钱能搞定？我来给大家算一下。

1、前期筹备建站

如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是，不同平台收费模式不同，有的按年收费，有的按月收费，套餐价格和交易佣金也不尽相同。

2、模板插件费：零元到几十上百不等，国内一些建站平台很多都是免费用。

3、制作费：0元，网站模板精美，自定义程度高，类PPT式操作，基本不用另花钱找人设计、自己就能搞定。

4、域名费：各大域名提供商出100元左右一个；如果想要特别点的域名，价格可能会高些。（就是你的独立站的网址）。

5、运营推广：和成熟、自带流量的第三方平台不同，独立站做好之后需要自主推广，引流转化，营运成本是跨境独立站的主要支出方向。但对于刚起步的小白卖家，可以先做从Facebook做起，Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户，适合用来测爆款。

END

以上内容来自：2Cshop跨境研究社，由轻松外贸综合整编，转载请注明以上全部。