11月营销日历来了!跨境电商热卖节点、营销策略 | 建议收藏
佚名 2024-07-02 04:01:02 226 浏览
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11月是跨境电商的黄金月,各大电商平台都在为即将到来的购物狂欢季展开激烈的竞争。在这个激烈竞争中,卖家们需要提前做好营销策略,才能在众多竞争中脱颖而出。
下面,小G喵将为大家介绍11月跨境电商的重要营销节点、热门品类及营销策略,助您打赢这场营销战!
11月1日 万圣节(All Saints' Day)
每年11月1日,是西方传统节日万圣节。为庆祝万圣节来临,小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门,要求获得糖果,否则就会捣蛋。
传说这一晚,各种鬼怪也会装扮成小孩混入群众中一起庆祝万圣节,而人类为了让鬼怪更融洽才装扮成各种鬼怪。
选品建议:Cosplay 服饰、南瓜装饰、面具、假发、血浆、糖果、美妆护肤、服饰、派对用品等商品。
营销建议:卖家在社媒上发布万圣节变装、开箱、妆造教程等视频,添加“#Halloween”、“#halloweencostume”、“#Halloween2023”等热门标签,为视频增加曝光量。(了解更多:旺季爆单,制胜万圣!2023年万圣节消费趋势解读)
11月4日 印度排灯节(Diwali)
排灯节,又称万灯节、印度灯节或者屠妖节。是印度教、锡克教和耆那教“以光明驱走黑暗,以善良战胜邪恶”的节日。
选品建议:重点品类有电子贺卡、灯具、蜡烛、厨具、服装、装饰品等,可在产品设计上,体现灯、和平、印度宗教、节日祝福等标志性图案及元素;以红色、金色、橙色等当地喜爱色彩为主。
营销建议:节日开始前,商家可在店铺做好免费领取折扣券、优惠券、满减等活动,并拉长使用期限。
独立站卖家可在全站营造,“史上折扣最低时刻,名额有限,先抢先得”的概念,刺激消费者购买欲望。
11月11日 东南亚双十一(Double 11 Shopping Carnival)
2009年11月11日,阿里巴巴旗下购物网站首次举办“双十一”淘宝商城促销日活动,现已演变成全行业一年一度的购物活动。
自2012年东南亚旗舰电商平台Lazada第一次引入东南亚,10年来“双11”已经成为东南亚年轻人的购物狂欢节。
选品建议:根据lazada发布的2022年双11数据显示,美妆、电子产品和个护为销量前三的品类,计划在双11这天重拳出击的东南亚卖家可以围绕这三个品类做做文章。
营销建议:作为大促界的王者,双11要想爆单,必须让消费者感受到诚意,用优惠提高销量,如包邮、多件多折、优惠券、满减等,营销工具要尽可能覆盖所有商品,如果需要给店铺引流,可以额外发放一些社媒裂变活动的优惠券/码。
11月15日 日本七五三节(Shichi-Go-San Festival)
七五三节日本为3岁、5岁男孩,3岁、7岁女孩设立的一个独特节日。每年11月15日,这些年岁的女孩穿和服,男孩穿羽织外衣与和服裙裤,随父母去神庙拜福,感谢神祇保佑之恩,并祈祝儿童健康成长。
参拜结束后,父母通常会给孩子们买千岁糖。千岁糖呈棍状,装在一个画有仙鹤与乌龟的袋子里,这两种动物代表着长寿。
选品建议:千岁糖、仙鹤、乌龟袋子、发簪、带有仙鹤、乌龟元素的民族服饰或礼物等。
营销建议:主做日本站的卖家,除了在节日来临前给儿童用品打折出售卖,可以采取定制化包装或赠送祝福贺卡,在礼品包装上可以根据用户挑选的带有福气元素的图案,定制礼品盒,衬托浓浓的节日氛围,也是一种对孩子们的祝福。
11月20日 世界儿童日(World Children’s Day)
世界儿童日由联合国在1954年时设立,旨在倡导世界关心爱护儿童,重视儿童权益,关注弱势与脆弱儿童。
选品建议:文具、玩具、儿童学习用品、服装等为重要品类。
营销建议:该节日是世界性公益组织,在重点儿童用品品类上卖家要做好促销策略。
独立站卖家还要借此维护品牌形象,参与当地儿童公益活动,并在社媒宣发,为参与活动的人赠送终身折扣会员,鼓励更多用户加入。
11月23日 感恩节(Thanksgiving)
感恩节期间,人们通常会选择与家人团聚,同时,也有越来越多人选择在线购物。针对这一趋势,跨境电商需制定相应的营销策略,为消费者提供独特的购物体验。
选品建议:烤箱、电磁炉、空气炸锅等厨房用具;感恩贺卡、南瓜模具、鲜花、气球、彩带等节庆用品。
营销建议:感恩节是美国11月中重要的节日之一,是表达谢意的日子,在策划主题活动时除了考虑折扣的吸引力,也别忘记传达品牌的温度和对消费者的谢意。
11月24日 黑色星期五(Black Friday)
作为西方传统节日,黑色星期五通常位于11月第四个星期五,是购物狂欢的黄金时间。跨境电商需提前策划各种促销活动,吸引消费者关注,提高销售额。
选品建议:适合全品类产品,根据当地各国Q4季度购物需求做准备。
营销建议:卖家需要制定详细的促销策略,加大折扣力度,拉长促销周期,提前一个月在TikTok等社交媒体上宣发。
另外,卖家可以开启阶段促销折扣。如,在黑色星期五前10-15天,采取特价商品或新老订阅用户部分商品4-5折;
在节日前5-9天,可将部分商品打6-7折;在节日前0-4天,可以将全场商品打8-9折,并赠送会员积分或会员礼品。
11月24日 白色星期五(White Friday)
这个节日起源于西方的“黑色星期五”,但为了符合中东地区的文化习惯,在中东地区被改为“白色星期五”。但火爆程度不亚于“黑五”,是中东电商届最为盛大的购物节之一。
今年中东地区的白色星期五预计将于11月24日左右开启,中东和北非地区的白五销售额预计将达到740亿美元,时装和配饰类目的销售额预计将首次超过电子产品,成为白五最畅销的品类。
选品建议:服装配饰、家具类、日用百货、户外运动等。
营销建议:对于穆斯林而言,星期五比一周中的任何一天都重要。因此商家在设计宣传语和店铺视觉画面时应该突出这一信息。在店铺的视觉设计中,要用英语White Friday和阿拉伯语展示宣传信息。
商家还可以提供大幅度折扣,推出白色星期五限定产品,或者提供免费运输等优惠。另外,中东地区宗教文化氛围浓重,产品上架前,一定要提前了解穆斯林文化和传统,确保该产品不会与当地的文化价值产生冲突,从而冒犯当地人的宗教信仰。
11与27日 网络星期一(Cyber Monday)
网络星期一(Cyber Monday)是Amazon专门发起的一个网购日,和中国的“双11”一样,这一天,网上商城都会进行全年最大的打折促销。
因此这一天,通常是11月最繁忙的购物日之一。跨境电商需加大广告投放力度,提供各类促销活动,吸引消费者。
选品建议:厨房用品、服饰鞋帽、电子产品、母婴用品。
营销建议:在黑五网一期间用户们会主动寻找并浏览促销内容,品牌可以借此机会在社媒广告中突出折扣信息,吸引消费者下单购买。
由于网络星期一与感恩节、黑色星期五等节日日期相近,网络星期一可以参考或延续黑色星期五的营销策略,做折扣返场活动。
11月28日 水灯节(Loy Krathong Festival)
水灯节是泰国传统节日,起源于民间神话故事,每逢水灯节夜晚泰国男女老少都会在水灯上会插上蜡烛、鲜花、彩色纸旗随后将水灯放在河中随河水漂流并进行祈福;众人一起欢歌载舞,观赏花车巡游、燃放烟花爆竹、孔明灯。
选品建议:塔形、船形、莲花形等造型水灯、鲜花、蜡烛、孔明灯、烟花等节庆用品。
营销建议:水灯节也是泰国情人节,卖家可以营造情人节互赠礼物的氛围,提升相关产品销量。
另外,卖家可以借助泰国人民对节日的重视之情,推出DIY自制水灯、祈福礼物等,传播自制水灯更加真诚,会得到更多福气和恩泽的理念,将DIY水灯的材料、工具、教程作为套装出售。
想要在11月跨境电商营销中取得成功,卖家们需要关注黑五网一、感恩节与万圣节等热门节点,并根据市场需求采取针对性的实战策略。
以上就是小G喵给大家盘点的11月跨境电商重要营销节点和营销策略,希望能为您的跨境电商营销提供有益的参考与启示!
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