一文了解跨境电商10大平台

商家怎么选择跨境电商平台呢？是不是流量大的就是好？

选择适合自己的跨境电商平台是非常重要的，不仅可以提高销售业绩和降低风险，还可以为品牌建立良好的声誉。在选择跨境电商平台时，除了考虑流量，还需要考虑目标市场、费用结构、信誉度、政策规范等等因素。

为了便于大家了解各大平台的优势，这次我们一鼓作气整出“传说”中的10大平台！其中有优秀的六边形战士，也有稳扎稳打的老牌劲旅，更有出生牛犊不怕虎的新人...，还有从社交平台、短视频平台做着做着就做到了电商平台的tiktok。

(排名不分先后)

-六边形战士，适合稳定可靠供应商资源

亚马逊（NASDAQ：AMZN），2022年营收为5140亿美元。亚马逊是一家全球网络零售商，更是一家大数据公司，也是一家云计算、云解决方案公司等，现在最火的人工智能（AI）在亚马逊平台上也有广泛应用。亚马逊成立于1994年，一开始是做网络的图书销售业务，现在已成为全球商品品种最多的网上零售商。

亚马逊企业购（Amazon Business）是亚马逊针对企业买家提供的线上采购业务。一站式跨境电商B2B模式，帮助中国卖家直接触达终端企业买家，去除中间商，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。Amazon Business还提供了一系列的工具和服务，例如销售税豁免、可跟踪的发票和智能采购分析等，以帮助企业客户更好地管理采购。

亚马逊全球开店面向中国卖家提供跨境出口电商专属本地服务，遍布全球185个运营中心，多样化物流仓储解决方案及官方支持助力卖家布局全球，对接北美、欧洲，日本，澳洲，中东等18个海外站点,触达3亿用户及数百万企业.

-让世界更小，生意更大

阿里巴巴国际站（Alibaba.com）成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，阿里巴巴国际站已成为推动外贸数字化的主力平台。累计服务200余个国家和地区的超过2600万活跃企业买家。它通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站的物流已覆盖全球200多个国家地区，将与生态合作伙伴融合共振，通过数字化重新定义全球货运标准。“门到门”服务能力是重点方向之一：货物从工厂拉到境内港口、报关，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送。

“阿里巴巴国际站”提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。

性价比巨佳，俨然是又快又好又便宜、真香..

全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，发展迅猛。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货。

老牌电商平台，是瘦死的骆驼比马大？还是..姜还是要老的辣？

eBay作为和中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台，早在“跨境电商”这个词诞生之前已经被众多跨境电商从业者们所熟悉。eBay也是一个C2C的电商平台，这意味着，除了企业可以在eBay上销售产品给消费者外，消费者之间也可以通过该平台进行买卖交易。时移世易，随着时间的流逝，当越来越多的跨境电商平台崛起，eBay又会做出什么改变呢？

上海亿贝网络信息服务有限公司是eBay Marketplaces GmbH投资设立的中外合资企业。致力于推动中国跨境交易电子商务的发展，向中国的小企业和个人用户推广和介绍eBay平台上直接面向海外进行销售的方法，同时深入了解市场和用户的需求。

亿贝设立ebay.cn网站，向中国卖家提供eBay平台上相关政策动态的中文翻译信息、介绍eBay平台的业务模式和简单的平台注册操作流程、在线eBay平台业务模式操作内容讲解及外贸专场互动交流会。

最佳最猛新人，移动端的新王者

Temu是由前拼多多高管与其他合伙人在2022年成立的一家独立电商公司，总部位于波士顿，口号是“TEAM UP, PRICE DOWN”。

Temu提供从家居用品到服装到电子产品等各种商品，自去年9月在美国上线以来，已经成为该国最受欢迎的应用程序，拥有数千万美国用户。继美国、加拿大以及澳大利亚之后，Temu 已于 4 月 21 日在英国正式上线，而德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲市场版块也已经在扩张中。

一边是社交媒体上的美国消费者满屏的“真香”体验，另一边是中国卖家面临着国内段物流平摊、商品重量违约金等新规的实施，让本就狭小的利润空间正在进一步收紧。有人入场，有人角逐，有人停下观望…

嗯，美国人做的拼多多，遇到正版会怎样？

Wish是一个美国电子商务平台，于2010年由Google前员工Piotr Szulczewski和雅虎前员工Danny Zhang创立。目前拥有超过1亿活跃用户和大量卖家。Wish以把自已打造成移动端购物门户APP为目标，和其他平台的发展套路、流量来源以及客户购物方式都有明显的区别。

Wish主要面向年轻的个人消费者，提供了丰富的商品类别和价格选择，并定期推出各种优惠和促销活动。主要销售家居用品、服装、电子产品及玩具等等。因市场、价格定位和某多多相似，Wish也被一些中文媒体戏称为“美版某多多”。

一家总部位于加拿大的电商平台，也为企业提供自建网店的服务

Shopify是一家总部位于加拿大的公司，成立于2006年。

它提供了一个基于云端的电商平台，可以帮助企业搭建自己的网店，并进行产品销售、支付处理、订单管理、物流配送等全方位服务。

Shopify的特点在于其易用性和灵活性。它提供了丰富的主题模板和应用程序，让企业用户可以轻松地创建自己的网店，并根据自己的需求进行定制。此外，Shopify还支持多种支付方式和货币，以及多语言、多货币、多税率等功能。

Shopify的费用结构比较简单，分为基本版、专业版和高级版三个不同的套餐，具体收费标准根据不同的套餐和功能而有所不同。使用Shopify的企业可以通过官方网站或联系客服获取更多信息和支持。

成为零售革命的一部分

Lazada是由新加坡人Maximilian Bittner于2012年创立的电商平台，总部位于新加坡。是东南亚领先的电子商务平台。在六个国家（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南）开展业务，通过技术、物流和支付能力连接这个广阔而多样化的地区。到 2030 年，目标是服务 3 亿客户。（在2016年，阿里巴巴集团宣布收购Lazada控股权，成为其最大的股东，随后又陆续增持了Lazada的股份。因此，现在Lazada已经成为阿里巴巴集团旗下的公司之一。）

东南亚新兴的电商平台

Shopee是由新加坡公司Sea Group（原名为Garena）创立，成立于2015年。该平台主要面向印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚国家和地区的消费者，提供了丰富的商品类别，包括服装鞋帽、家居用品、美妆护肤、数码产品等。Shopee在2021年3月宣布进入巴西、智利、哥伦比亚和墨西哥等新市场。

Shopee致力于为东南亚地区的消费者提供便捷的购物体验，平台支持多种语言和货币，以及各种本地化服务模式。同时，Shopee还注重社交元素的引入，通过推出“Shopee LIVE”等社交化营销工具，让消费者更好地了解和接触到商品。

社交媒体+电商=品牌推广+销售

现如今有很多企业也在TikTok上通过社交电商模式进行跨境电商。

一句话就是在自家的TikTok主页上附上了自家的官网链接，用户通过跳转页面进行直接购买。这种直接将社交媒体和电商结合起来的方式，在TikTok上也被称为“社交电商”或“短视频电商”。

通过在TikTok中展示产品，并提供相关链接和购买渠道，品牌可以将用户引流到自己的电商平台，实现销售转化和品牌推广的双重效益。同时，由于TikTok具有社交网络的特性，品牌还可以通过与用户互动和分享内容等方式增强用户粘性和忠诚度。

总的来说，TikTok平台上的社交电商模式已经越来越受到品牌方和消费者的重视，成为一种新型的电商模式。通过有效整合社交、内容和电商，品牌方可以更好地利用TikTok这一平台的特点和优势，实现市场拓展和业务增长。

比如大名鼎鼎的Shein（希音），账号名称shein_officiashein_official（美国），‍粉丝数6.9m，获赞46.3m 次。账号中的视频内容展示了大量的时尚单品和穿搭技巧，并提供购买链接和促销活动等服务。希音在南京、广州、新加坡都设有总部，其中供应链总部设在广州番禺区，依靠着珠三角地区在服装和物流方面的产业链优势，希音在海外市场“战无不胜”。

UGREEN 绿联，账号名称 ugreenofficial（美国），粉丝数 738.1k，获赞 2.3m 次。深圳市绿联科技股份有限公司成立于 2012 年，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的国家级高新技术企业，是全球科技消费电子知名品牌企业。目前，绿联已在传输类、音视频类、充电类、存储类和移动周边类为用户提供了一系列优质产品，行销多个国家和地区。

TikTok小店全称为TikTok shop，商家在小店上线产品后可以通过TikTok账号为店铺引流，直接实现从粉丝到客户的转化，既提高了卖家的获客能力也缩短了买家的购物链路。就相当于国内的抖音小店。

TikTok将首个Shop内测市场放在东南亚的“印尼”市场进行变现测试，紧跟着是英国市场，随后在2021年11月10日正式推出美国小店。TikTok小店分为跨境店和本土店两种，对于本土店，店铺主体必须是目的地国家本土企业；而对于跨境店，则没有这个要求，因此中国企业可以入驻跨境TikTok小店。

TikTok Shop Academy是一个由TikTok提供的免费在线学习平台，致力于帮助TikTok商家了解和利用TikTok平台为其业务增长和成功打造品牌的技巧和工具。该学习平台提供了一系列视频课程、指南和资源，涵盖了TikTok广告、内容制作、粉丝运营等方面的知识。

说完这么多平台，到底入驻哪个平台，还是要先结合企业自身的业务，重点分析目标地区和消费者人群， 还要：

了解当地法律和政策：不同国家和地区有不同的法律和政策要求，企业在选择跨境电商平台时需要留意相关规定，并进行合规操作。

关注平台的流量和用户群体：平台的流量和用户群体是影响销售效果的重要因素，选择一个有稳定用户基础和高流量的平台可以提高企业的曝光度和销售机会。

了解平台服务和手续费用：不同平台的服务和手续费用可能存在差异，企业需要综合考虑使用成本和服务质量等因素来选择合适的平台。

与平台建立良好的合作关系：建立良好的合作关系可以帮助企业得到更好的支持和优先服务，同时也有利于平台的品牌推广和用户口碑的提升。

从而，最终然后选择适用自己的跨境电商平台。

各大平台基本都有给商家提供解决方案的配套支持业务，另外也可以先在各大平台上查寻已经成功的商家案例，了解其的销售策略，从而更好地制定自己战略目标和销售策略。