跨境电商海外推广渠道之SNS营销篇

海外社交媒体工具虽然各色不一，营销方法也是花样百出，但对于跨境电商卖家来说，成功引流就是最终的目的了。那么本篇文章就来说说跨境电商企业海外sns营销方法。

▼首先我们得知道，什么是SNS营销？

SNS全称Social Networking Services，中文名称为社会性网络服务，指用于帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销也可以被理解为社区营销，这是随着网络社区化的兴起而出现的营销方法。

SNS社区在中国发展的时间并不长，但是现在SNS已经成为受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销是利用SNS网站的共享和分享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销，让更多人通过病毒式手段了解产品。

▼那么，如果跨境电商要做好SNS营销的话，以下6个步骤不可缺少。

1、制定SNS营销目标

社交媒体营销目标应该不仅仅是“转发”，“喜欢”的数量，而是更多关于销售额，受欢迎程度和网站流量等高级指标。毫无疑问，制定营销目标是跨境卖家必须做的第一件事。你希望通过社交媒体营销工具实现多少营销目标，获取多大量的引流预期。

不要无计划的盲目实施，结果却无计可施。这样也就无法衡量你的营销是否有效，也无法证明你的投资回报率是否合理。

2、评估当前SNS营销现状

这主要针对于跨境公司和跨境卖家目前使用的社交媒体营销工具。

例如，你的Facebook营销可以每月为你引进多少流量，你需要进行准确的评估。

还要了解你使用的社交媒体营销工具如何为你带来更多流量，以及竞争对手如何使用社交媒体营销工具去引流。

然后对其进行针对性的改进和优化，并定期进行评估，以便及时优化和调整你的营销计划。

3、提升企业品牌社交媒体表现力

一般来说，每个社交网络都有不同的受众，他们应该得到不同的对待。你应该对这些做出区别，有针对性地优化商业品牌主页以实现你期望的业务目标。通过优化你的企业品牌主页，可以帮助你获得更多的网络流量。简单地说，这是评估后的改进。这是一项长期工作，卖家需要在这一步骤中下大功夫。

4、制定内容规划和编辑日程表

社交媒体营销实际上是内容营销的一部分，优质的内容可以吸引更多用户浏览你的网站。因此，社交媒体营销计划应包括由内容创建策略，内容策划策略和编辑日历组成的内容营销计划。

▼你的内容营销方案要包含以下几个问题：

①、在社交媒体上发布或推广什么类型的内容？

②、内容更新的频率周期是长？

③、不同类型的内容针对哪些受众群体？

④、谁来创造这些内容？

⑤、怎样来推广这些内容？

编辑日程表主要是指更新博客，发布Facebook和Twitter的具体日期和时间以及你希望在社交媒体营销活动中营销的内容。

5、适时调整你的SNS营销计划

对于任何公司或品牌商来说，你的营销计划都不能是永远一成不变的，你需要根据产品销售情况和企业发展情况进行更改和调整，尤其是SNS营销。

你可以使用一些分析工具来了解你的社交媒体营销策略中需要调整优化的地方，例如Googleanalytics，它可以及时跟踪从社交媒体上来的流量情况。根据分析工具测算的结果优化和改进你的社交媒体营销计划和目标。

以上就是进行海外推广SNS营销的6个步骤，对于SNS营销来说，时间是一个重要的点，过程是细水长流的，但是最终结果会带给你惊喜的！

▼SNS推广优势

首先：SNS营销可以满足企业不同的营销策略。

作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。

其次：SNS营销可以有效降低企业的营销成本

SNS社交网络的“多对多”信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”，因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。

再次：可以实现目标用户的精准营销

SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。

最后：SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式

SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实需求，参与、分享和互动，它代表了网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助业发挥更大的作用。

结论：其实从推广效果来说，短视频大于图片、图片大于文字。各大搜索引擎普遍认为短视频内容比一般文字图片内容更有价值。博展海外传播以强大的海外社交媒体资源，为国内众多一线品牌开启品牌“出海”之旅，更多案例及咨询请登陆官网查询。