跨境电子商务海外营销实践

前言党的二十大报告提出“实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑”。深入实施人才强国战略，培养造就大批德才兼备的高素质人才，是国家和民族长远发展的大计。为贯彻落实党的二十大精神，筑牢政治思想之魂，编者在牢牢把握这个原则的基础上编写了本书。跨境电商作为一个新兴的电子商务业务模式，逐渐得到社会各界的关注与重视。快速发展的跨境电子商务逐渐成为我国出口贸易新的增长点，为出口贸易注入了新活力。跨境电商的高速发展刺激了跨境电商人才的需求，对于高等学校相关专业人才的培养工作也提出了新的要求。本书包含大量的新内容、新方法和新技巧，并对所有的内容做了系统的梳理，希望能够带给读者更好的阅读体验。为了能够培养更加符合企业需求的跨境电商类专业人才，编者所在的高校与企业进行了深度的校企合作，从人才培养到课程教学都与企业紧密结合，以更加满足跨境电商类专业的教学需求。本书主要围绕跨境电商营销的相关理论及内容展开，做了全面详细的讲解，根据跨境电商营销岗位的工作任务及能力要求设计教学项目，主要介绍了跨境电商市场分析、跨境网络数据调研分析、跨境网络运营分析、跨境网络站内推广分析、跨境网络站外推广分析等内容，共分为五个学习情景。

情景一（跨境网络营销导论）让学生对基本的营销概念和营销理论有一定的了解，培养良好的开拓跨境电商市场的潜力和思维能力。情景二（跨境网络市场分析）包括市场环境分析、数据调研分析和市场定位分析，帮助跨境电商企业了解跨境市场，更好地制定自身的目标市场营销战略。情景三（跨境网络运营分析）包括平台选择分析、市场选品分析和市场定价分析，展示了企业市场选品及市场定价的渠道方法及相关知识，帮助企业根据自身特点选择跨境电商平台。情景四（跨境网站内推广分析）包括阿里巴巴国际站平台、敦煌网平台、速卖通平台、亚马逊平台、Wish平台和eBay平台，在相关理论基础上学习各个平台运营的基础知识，再结合不同主流平台掌握站内推广方式，掌握各平台的基础店铺运营技巧。情景五（跨境网站外推广分析）包括搜索引擎付费推广、搜索引擎优化推广、社交媒体推广和其他站外推广方式，通过学习各种站外推广方式，最后形成完整的跨境网络营销体系。通过对以上五个情景的学习，读者不仅能够掌握跨境电商营销的基础知识和运营跨境电商平台的方法与技巧，还能培养独立分析与解决跨境电商营销实践问题的能力，提升个人综合能力素质，为今后从事电子商务及相关工作打下良好基础。

为了便于读者掌握和记忆，编者还对运营技巧和方法做了优化调整，在每个情境或子情境的基础知识后面增加相关案例思考和实践操作，希望可以为读者提供一些新的运营视角和实操技巧。本书由四川农业大学的祖旭、陈佳莹、王冲担任主编，由四川农业大学的陈春梅、张正杰，成都中医药大学段桂敏，成都大学庄爱玲担任副主编。参编人员还包括四川农业大学的赵智晶、陈晨、汤庆、沈鹏。具体编写分工为： 情景一和情景二中的子情景一由陈佳莹完成；情景二中的子情景二由赵智晶完成；情景二中的子情景三由沈鹏完成；情景三中的子情景一由陈晨完成；情景三中的子情景二、子情景三由张正杰完成；情景四中的子情景一、子情景六由段桂敏完成；情景四中的子情景二、子情景三由陈春梅完成；情景四中的子情景四、子情景五由祖旭完成；情景五中的子情景一、子情景二由庄爱玲完成；情景五中的子情景三由汤庆完成；情景五中的子情景四由王冲完成。全书由祖旭负责统稿。另外，特别感谢研究生团队在本教材编写过程中的专注和努力，尤其是何玉佩和张清在编写汇总工作中表现出的专业、敬业、高效等优秀品质！本教材还参阅了众多学者的专业文献与书籍，引用了一些公司的经典案例，在此表示诚挚的敬意！当然，学无止境，书中疏漏和不足之处，还期待各位专家同行和广大企业界朋友给予批评斧正。编者2023年4月

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