跨境电商的传奇，等你来成就 ▏洛菲纳跨境电商培训中心

跨境电商，真没你想的那么难。有朋友问：“我没有做过跨境电商，没有做过京东、淘宝，甚至连微商都没有做过，我能做跨境电商这个行业吗？”这是很多想做跨境电商的伙伴的共同问题，没做过，赔了怎么办？其实，做跨境电商无非就是选品、运营和推广。首先就是选品。1、无差别铺货。不需要选品，我们只需要从阿里巴巴卖的比较新颖的款式放到我们所做的平台即可，记得要转化为英文哦，我们称之为“概率性出单”，对卖家我们叫“全品类卖家”。2、精细化铺货。从阿里巴巴中我们选择几款感觉不错的产品上传。3、跟卖平台爆款。不管你做什么平台，看到哪个爆款后上传到自己的店铺，已更低的价格或者更快的物流来出单。其次就是运营啦。1、我们的详情很简单，没有详情图，标题也简单，我们只需要把产品的标签设置好，系统就会通过大数据的推算自动匹配给相应的客户。2、我们的ERP软件，是很强大的，一个ERP软件可以承揽你所有的管理，如批量采集、批量上传、数据分析、打单、发货。3、图片，很简单哦，复制粘贴会吧或者自己稍微进行修改即可。最后就是推广了哦。每个平台都有自己的推广方式，一般我们只要把产品放上去，系统就会给我们初始的流量，还有一些辅助功能，我们可以去选择使用。

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跨境出口电商四大平台分析

随着国内电商平台的竞争白热化，很多卖家、企业瞄准国外的电商平台，以此保证有更大的利润空间跟市场空间。但是跨境平台有那么多，我们到底应该怎么选呢？在中国做跨境大多数会选择的主流平台有速卖通、eBay、Amazon，还有一个wish平台。其它像Lazada、shopee、Linio等电商平台在当地也会有一些影响力。四大主流平台他们各有优势，各有特点。

速卖通

速卖通是阿里巴巴国际化重要的战略产品，有阿里巴巴做后盾，近几年来，可谓是风生水起。

特点：速卖通的商品品类众多，流量也比较大。低价策略，价格为王，这与国内淘宝的低价策略相似。没有最低只有更低。从2016年开始，速卖通对品类开始收费，入驻不同品类需要交不同金额的保证金。

侧重的目标市场: 新兴市场，比如巴西和俄罗斯。

操作性：速卖通秉承了阿里系列产品的特点，操作界面简单简洁，非常适合外贸新人。另外，他们有非常系统的社区和客户培训，让每一个注册的新用户能够更快得入门。

总结: 速卖通比较适合新人和想要开发新兴市场的卖家，由于低价策略，对贸易商非常不利，产品最好是工厂直供，价格优势比较明显。

eBay

eBay是全球较早建立的跨境电商B2C平台之一。

特点：它是一个铺货性质的平台，里面的货也比较杂。虽然流量可以，但是进入eBay是要拼谁的产品多，谁的价格低才会有优势。除了拼价格，还要拼质量，至少要过得去。

侧重的目标市场：主要在欧洲和美国等成熟市场，所以对质量有要求。规则也是偏向买家的。相比较别的平台，规则很严格。

操作性：不复杂，开店免费、门槛低. 规矩比较多，动不动会封账号，要求提供这样那样的账单等等解封。

总结：比较容易进入的一个平台，但时刻记住符合平台规则，因为容易入驻，所以卖家多，需要做好价格战的准备。

Amazon

Amazon是全球较早建立的跨境电商B2C平台之一，对全球外贸的影响力非常大。目前是欧美市场上流量最大的电商平台，出单周期较短。平台以服务客户为中心理念，在美国平台信誉度较高。

特点：重产品轻店铺。对卖家产品的要求比较高，比如产品质量、品牌，都有要求。

侧重的目标市场：目前亚马逊在北美（美国加拿大墨西哥）欧洲（英法意德西）以及亚洲的日本。

操作性：现在已经是全中文界面。另外也可以对接ERP软件，上产品，发货等等都不是难事。

总结：成为亚马逊的卖家需要满足几点要求，首先要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重，产品为王。一定要及时了解亚马逊的最新规则，不要触碰红线，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。做亚马逊除了要有经济实力，还要长期坚持长期投入。进入亚马逊的卖家，最好产品能注册当地品牌。

Wish

Wish主要做的是移动端，它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，对的时间，对的产品，刚好被推送给会买的人了，形成转化了，就会有继续推送。再形成转化，再推送。反之，如果推送了无法转化，他的算法就会把你的评分降低，导致不再推送，形成恶性循环。有第三方统计数据表明，wish上有97%的产品是无转化的，这个数据不知道是否靠谱，但确实在wish上，很多卖家是只靠一两个产品发财的。Wish因为是移动端，手机屏幕就那么点大，几乎被图片占满了，所以要求就是图片一定要精美，一定要精美。

不同的群体适合的平台也是不一样的，这跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，低端产品或者客单价较低的产品，可以选择速卖通。而ebay门槛较高，现在竞争也比较激烈，很多品类已经被大卖家垄断，新品想打造好的销量会比较难。Amazon目前还存在一定的蓝海，这两年入驻Amazon的商家多了，使得有些品类竞争也很大。像3C类的产品要慎入，但是如果是创新产品，还是会有很大的市场。四个平台规则不一样，策略不一样，基因不一样，所以尽量不要四个一起选，而要专注在一个平台上面。在挑选平台时，要看清自己，找准位置。而且，同样一个产品、同一品牌，不可能在四个平台上都做得很好。在某个平台上做得好的，不一定在其他平台上就可以做得好。因此，建议分品牌，分平台，重新定价。在不同平台展示不同的优点，要符合平台的主要特征。另一方面，不同的区域要选择不同的平台。即使相同的区域，也有不同的层次和不同的受众。

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亚马逊平台培训课程介绍

本课程以跨境电商理论知识为基础，以洛菲纳ERP系统为依托，以相应跨境电商平台实践操作为核心。主要面向国内电商、微商转型跨境出口电商的创业者及大中专学生，分三个阶段实施培训：

一、亚马逊基础知识（8课时）了解跨境电商平台基本规则，不触碰平台规则底线；帮助企业注册成立店铺，帮助企业实现店铺基本运作；掌握如何选择物流组合满以及学会节省物流成本；掌握平台特性和产品特性，优化产品选择和适当改款；熟练掌握平台产品上传操作；掌握客服环节和售后环节操作；掌握平台数据分析工具的应用；掌握平台内外的营销工具。

二、洛菲纳系统实操训练（16课时）主要基于跨境电商平台ERP系统（洛菲纳系统）进行跨境电商产品数据采集、数据修改、导出产品数据、后台录单、上传产品到后台、修改表格。

三、马逊账号运营实操（16课时）主要是基于亚马逊账号（北美站点、欧洲站点）进行运营实战操作、分运营定位、选品开发、产品后台上架、产品采购、订单处理、物流对接、售后处理等模块进行操作。提供真实并有基础的亚马逊账号（北美站点、欧洲站点）进行亚马逊运营实战操作。

亚马逊平台体验课（上） 亚马逊平台体验课（下）

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