跨境电商营销：阿里巴巴速卖通宝典

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《跨境电商营销》是由阿里巴巴速卖通大学的几位资深讲师结合实践完成的一本跨境B2C力作。“阿里巴巴速卖通宝典”系列已出版的图书有：《跨境电商物流》、《跨境电商客服》、《跨境电商美工》、《跨境电商营销》、《跨境电商数据化管理》和《跨境电商——阿里巴巴速卖通宝典（第2版）》。已有近20万名跨境电商从业者选择阅读本套丛书，各类跨境电商培训机构和院校的学员也将本套丛书作为提升理论水平与实践能力的参考用书。

本书通过对速卖通中的营销理论、全球主要国家电商市场概况、速卖通店铺运营策略、营销活动、流量引入和使用、无线端营销、行业板块营销等内容的介绍，尽可能详尽地介绍速卖通平台的营销技巧和知识。 [1]

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目录

第1章 速卖通中的营销理论 1

1.1 营销理论 2

1.2 营销理论在速卖通中的应用 4

1.2.1 4P营销理论在AE中的应用 4

1.2.2 4C营销理论在AE中的应用 4

1.2.3 4R营销理论在AE中的应用 4

1.2.4 4I营销理论在AE中的应用 5

第2章 全球主要国家电商市场概况 6

2.1 俄罗斯市场 7

2.1.1 俄罗斯市场概况 7

2.1.2 俄罗斯买家需求习惯 26

2.2 巴西市场 38

2.2.1 巴西市场概况 38

2.2.2 巴西买家需求概况 48

2.3 西班牙市场 51

2.3.1 西班牙电商概况 51

2.3.2 西班牙买家需求概况 58

2.4 法国市场 62

2.4.1 法国电商概况 62

2.4.2 法国买家需求习惯 65

2.5 英国市场 68

2.5.1 英国市场概况 68

2.5.2 英国买家需求 72

2.6 美国市场 78

2.6.1 美国电商市场概况 79

2.6.2 美国买家需求习惯 87

第3章 速卖通店铺运营策略 93

3.1 选品策略 94

3.1.1 选品的好处 94

3.1.2 选品策略的制定 98

3.2 定价策略 111

3.2.1 产品定价的重要性 111

3.2.2 产品定价的技巧 114

3.2.3 店铺产品价格架构 118

3.3 节假日营销策略 120

3.3.1 节假日营销的好处 120

3.3.2 节假日营销运营策略 121

3.3.3 速卖通节假日营销案例分析 130

3.4 爆款时间轴打造策略 137

3.4.1 打造节假日爆款的一般思路 137

3.4.2 爆款时间轴打造技巧 139

第4章 营销活动 141

4.1 店铺自主营销 142

4.1.1 限时限量折扣 142

4.1.2 全店铺打折 144

4.1.3 店铺满立减 145

4.1.4 店铺优惠券 147

4.2 平台活动 151

4.2.1 平台活动简介 151

4.2.2 Super Deals与团购 152

4.2.3 平台大促与双十一 156

4.2.4 平台活动报名技巧 157

4.3 客户管理营销 161

4.4 联盟营销 166

4.4.1 联盟营销的组成 167

4.4.2 总结 172

第5章 流量引入和使用 173

5.1 直通车推广 174

5.1.1 前期准备 174

5.1.2 直通车运营 179

5.1.3 直通车优化与提高 191

5.2 SEO 优化 213

5.2.1 什么是SEO 213

5.2.2 放大流量入口 216

5.2.3 商品属性优化 226

5.2.4 标题的优化 235

5.2.5 商品分析带动产品优化 247

5.2.6 未付款订单带动流量入口转化商业性得分 248

5.2.7 wish list 和收藏夹转化订单带动商业性得分 250

5.3 SNS站外流量引入攻略 250

5.3.1 SNS社交平台定义 250

5.3.2 SNS社交平台属性分析 251

5.3.3 SNS营销策略 262

5.3.4 社交平台营销团队构成与策略准备 276

5.3.5 国外卖家SNS营销成功案例分析 283

第6章 无线端营销 285

6.1 无线端基础 286

6.1.1 无线接入分类 287

6.1.2 卖家无线相关 293

6.2 无线端数据 297

6.2.1 AliExpress无线流量和成交情况 297

6.2.2 AliExpress无线用户访问特点 298

6.3 无线端介绍 298

6.3.1 无线端界面介绍 299

6.3.2 模拟俄罗斯客户无线端访问 302

6.3.3 无线端店铺展示 304

6.3.4 无线端产品展示 308

6.4 无线端活动 310

6.4.1 无线端限时限量折扣 310

6.4.2 无线端店铺优惠券 314

6.4.3 无线端全店铺满立减 316

6.4.4 无线端平台活动 318

6.5 无线端提高 320

6.5.1 无线端常见错误 320

6.5.2 无线端调试工具 326

第7章 行业板块营销攻略 329

7.1 男装行业营销案例 330

7.1.1 选品 330

7.1.2 定价 331

7.1.3 上传和优化 331

7.1.4 营销活动 335

7.1.5 产品跟踪 335

7.1.6 产品生命周期 335

7.2 女装行业营销案例 335

7.3 童装行业营销案例 341

7.3.1 选品策略 342

7.3.2 定价策略 342

7.3.3 促销策略 344

7.3.4 服务策略 346

7.3.5 结论 347

7.4 3C行业营销案例 348

7.4.1 3C产品基础情况介绍 348

7.4.2 3C产品常规营销方法 351

7.4.3 3C产品整体营销思路 358

7.4.4 3C产品未来品牌之路 361