跨境电商内容营销攻略

如果说过去的跨境电商靠一些“硬核操作”来换取流量，那么现在的跨境电商，更多是靠内容运营来驱动。

内容运营不仅是一种“良性操作”，更能让流量自主推动滚雪球，产生自发壮大，从而对流量有积极的影响。

单纯用广告投放固然有效，但是大家一定会认同下面这个观点：

市面上的那些“爆品”、“大公司”，一定不会说是因为投放广告而走向巅峰，而是取决于它们的内容、服务、影响力等等多重因素。

我们一定要默念这句话：

消费者的眼睛一定是雪亮的，消费者只会越来越精明，消费者不是傻子。

今天我们来讲讲跨境电商领域的内容营销，希望大家能有所收获。

01

两个必知工具

跨境电商一般都要求有独立站，因为独立站就是企业的私域流量，就能带来产品的品牌效应。

那么一开始做内容营销时，其实最简单最快速的办法，是针对已有的网站排名进行优化。

如何优化呢？

首先，我们应该深刻了解下面两种工具：

Google analytics

Search Console

先说Google Analytics。

【首页】标签，网站默认显示最近7天的数据（日期范围可以调整），包括用户数、会话数、跳出率、停留时间等数据等等。利用好这块页面，大家就能有一个很重要的精进意识了。

在【报告】标签，提供了信息中心和重要报告，可让深入了解网站的实际效果，做出数据监控，以便改进。

最后重点说一下【所有流量】下的【渠道】标签，查看着陆页，可以针对排行靠前的页面进行重新优化，获得更好的流量。

那么，如何进行具体的内容优化呢？

首先我们要注意，内容优化一方面要提高网站的美观度，一方面也要提升网页性能。

在美观度上，一定要提升用户体验，改善设计。视觉很大层面上会影响用户的决定，清晰、明了、大气的页面极其有利于用户决定下单。

同时，我们也要注意通过页面搜索引擎优化、转化优化等等，进而提升用户的体验。

这一部分，我们会在后面细说。

接下来说说Search Console。

通过这个工具，可以看到“搜索结果呈现”、“搜索流量”、“Google索引”等等，点击【搜索流量】—【搜索分析】，可以看到网站的“点击次数”、“展示次数”、“点击率”、“排名”等等，这对于监测自己的网站网页的排名十分的强大。

综上，这是用来检测网站流量、检测排名和关键词的非常优秀的工具。

同时，点击【搜索分析】，可以点击查看客户的查询词，这些对我们做内容很有帮助。排在前面的查询语句非常值得仔细琢磨，是很好的选题方向。每一个查询语句，都可以成为一篇单独文章选题。

文章写好之后，我们可以把它们铺到各个海外社媒平台，即完成当前这阶段的工作。

02

如何优化网站的内容

刚才提到了具体的内容优化，接下来细讲这一部分。

首先，我们进行标题与描述的优化、关键词和二级关键词的优化，之前在文章《谷歌常用广告7000+字超强长文解析》我们系统讲过方法和内容，没有读过的童鞋可以戳文阅读。

其次，增加网站文章的可读性。这就是日久见功底的一件事了。多读一些大佬的文章就会发现，文章首先不要泛泛而谈，一定戳中消费者当前需要解决、或者有疑惑的一件事，开篇进入主题等等。

同时，一定要注意排版。段落和段落之间分布清晰，简洁而方便阅读。文章内可以有重点加粗和小标题（如同本文）。文章的内容表现形式要丰富。除了文字内容，还可以有图片、视频、信息图、列表对比和H5。

注意文章的实用性，最好解决客户一个会非常想要解决或者不明白的问题，读完这篇文章后，客户能有所用。

注意文章的深度。Google非常“喜欢”深度的文章、质量有内涵有逻辑的文章。从这点出发的话，这篇文章就不能只是泛泛而谈，而是对其中提到的信息都有足够的内容深度。如此，字量也有一定要求，最好在2000字左右。

接下来说些带点儿技术含量的。

注意网站的数据化结构展示。这点要重要谈一谈。结构化数据是更有利于Google展示，提高点击率的一种数据形式。2Cshop这个独立站建站平台就可获得。

内链系统。内链指的是，网站的页面A，可以链接网站页面B，页面之间如果有相关性内容，可以相互传递。这样的处理，更有利于Google的抓取。2Cshop也自带这种系统。

停留时间和转化。网站的停留时间，就是用户在你的网站上所花费的时间长度。

用户在这个网站停留的时间长，意味着通过Google进来的访客在网站内逗留的时间越长。而这就意味着，搜索者对Google从查询中显示的列表中点击的结果感到满意。如此，就会对影响搜索排名有积极的作用。

除了优秀的内容之外，使用明确的号召性用语，也会增加网站页面的停留时间。

使用明确的号召性用语（即CTA），确保号召性用语与你的内容相关，不断测试和改进号召性用语，想方设法让用户参与，鼓励用户分享。

常见的包括：领取优惠券、参加线下活动、下载某些材料等等，你可以把这些号召性用语放在营销环节的各个地方。比如网站上、电子书中和电子邮件中、博客文章的末尾。

高质量的号召性用语，一定要有引人注目的设计，CTA的颜色和页面设计形成对比，一个按钮的参考数据是225X45px。同时，拥有使人想要行动的文本，这需要是一个简洁易懂、不包含任何术语的描述，用可操作的动词来提醒人们的注意。人们需要知道点击CTA会发生什么，文案需要明确。

网站的打开速度。如果网站速度不够快，那么大家就会缺乏耐心细读，也会影响停留时间，进而影响排名。像类似2Cshop这种采用网站配置云服务器，做到快速打开，就会合理达成需求。

参考2Cshop的建站优势，我们应该注意建网站时的以下环节：

1.全球多站点服务器

2.异步加载（网页非必须首次加载的内容可以使用懒加载）

3.压缩图片（使用WP）

4.进行浏览器缓存

5.针对谷歌速度优化主题

6.精简代码

7.减少重定向

8.提供CSS和JS文件

9.尽可能使用静态HTML

10.指定图像尺寸

11.将CSS放在顶部，JS放在底部

12.少用动态图像

13.关掉那些你不常用的插件

最后，我们再强调一下“响应式网站”对于内容营销的重要性。

网站除了能在PC打开，也需要做到适应手机打开，这种更有利于内容在搜索引擎的排名，因为这对用户更具有友好性。

综上，长期的内容营销需要持之以恒优化，任重道远，跨境电商注定是一条常学习常新的路。