跨境电商：理论、操作与实务（微课版 第2版）PPT最终6_10章 跨境电商营销站外推广常用方法_v1.pptx

《跨境电商理论与实务》主讲教师：邓志新 博士 副教授项目6 跨境电商营销项目6 跨境电商营销深圳信息职业技术学院任务一 跨境电商营销基础01任务二 跨境电商营销站内推广方法02主要内容任务三 跨境电商营销站外推广方法03任务四 跨境电商营销新趋势——直播04任务引入小茗若想如愿以偿拿到跨境电商营销岗位的OFFER，除了平台常用的那些营销方法，他还需要掌握哪些平台以外的跨境电商营销推广方法呢？任务三跨境电商营销站外推广方法任务分析对于跨境电商而言，站外推广的核心在于渠道。通过在Google，Facebook，Instagram，YouTube等平台投放广告或高质量内容，可以吸引买家进行购买下单。对于小茗来说，先要了解搜索引擎营销、海外社交媒体营销、FACEbook营销推广等站外推广。任务三跨境电商营销站外推广方法海外社交媒体营销02搜索引擎营销016.3 跨境电商营销站外推广方法0000 0000 8888 0000SALE搜索引擎；SEO营销基础；SEO工具。FaceBook；YouTube；Twitter；Instagram；LinkedIn。FACEBOOK营销推广036.3 跨境电商营销站外推广方法0000 0000 8888 0000SALEFacebook账户类型；Facebook营销推广功能；Facebook营销创建流程。

一、搜索引擎营销一、搜索引擎营销6.3 跨境电商营销站外推广方法1．搜索引擎营销先了解搜索引擎的定义搜索引擎（search engines）是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。搜索引擎是一个为你提供信息“检索”服务的网站，它使用某些程序把因特网上的所有信息归类以帮助人们在茫茫网海中搜寻到所需要的信息。（1）搜索引擎1．搜索引擎营销6.3 跨境电商营销站外推广方法①SEO的概念SEO（Search Engine Optimization）是搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。（2）SEO营销基础1．搜索引擎营销6.3 跨境电商营销站外推广方法②SEO推广策略（2）SEO营销基础目标关键词选择策略目标关键词是指经过一系列的关键词分析，最后确定下来的商品“主打”关键词，通俗地讲是指网站商品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词，也叫核心关键词。1．搜索引擎营销6.3 跨境电商营销站外推广方法②SEO推广策略（2）SEO营销基础关键词使用策略为了增强用户体验，卖家应结合商品特点，恰当地将关键词应用于文案中。

关键词要自然地出现，卖家不要为了增加关键词而刻意在文案中加入关键词，这样会影响内容的可读性和用户体验。1．搜索引擎营销6.3 跨境电商营销站外推广方法②SEO推广策略（2）SEO营销基础站内链接策略站内链接也称内链，指网站域名下的页面之间的互相链接，自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。1．搜索引擎营销6.3 跨境电商营销站外推广方法②SEO推广策略（2）SEO营销基础站外链接策略没有链接，信息都是孤立的。一个网站很难做到面面俱到，所以需要链接到别的网站，实现网站和资源的相互补充。站外链接的途径很多，主要有文字链接、软文链接、Logo链接等，作用在于增加曝光、提高知名度、提高排名等。1．搜索引擎营销6.3 跨境电商营销站外推广方法③SEO的作用（2）SEO营销基础SEO可以为网站带来以下五个方面的提升。（1） 提升目标优化网站中的网页在搜索引擎中的收录量。（2）提升关键词在搜索结果中的排名。（3）提升网站访问流量。（4）提升品牌知名度。（5）改善网站用户体验：网页的加载速度，互动性，移动设备的体验等都是SEO的基本要求，在优化的过程中同时也改善了网页及网站的用户体验。1．搜索引擎营销6.3 跨境电商营销站外推广方法SEO工具(Seo tools)是在搜索引擎优化过程中用到的辅助软件，如查询工具、排名工具、流量分析软件，站群软件等，用来提高SEOER的工作效率。

简而言之，SEO工具就是针对搜索引擎优化的查询工具。（3）SEO工具二、海外社交媒体营销二、海外社交媒体营销1．SNS营销定义6.3 跨境电商营销站外推广方法社交媒体营销（Social Media Marketing）是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作营销，维护客户关系的一种方式。SNS营销定义SNS社交平台的概念：SNS全称为Social Networking Services（社会性网络服务），国际上以Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、VK等SNS平台为代表，旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS也指社会现有已成熟普及的信息载体，如SMS服务。2．常见海外社交媒体6.3 跨境电商营销站外推广方法表6-2 按月活跃用户排名的顶级社交平台6.3 跨境电商营销站外推广方法2．常见海外社交媒体美国社交软件，类似于微信。马克扎克伯格及其校友在哈佛学院创建。Facebook是当今世界分布最广、用户最多的社交网络。全球用户达22亿，每天的评论达32亿条，超过50%的用户每天都会登录Facebook。在Facebook上获取客户、销售产品已是一种国际趋势。

（1）FaceBook6.3 跨境电商营销站外推广方法2．常见海外社交媒体YouTube是一个视频网站，早期公司位于加利福尼亚州的圣布鲁诺。注册于2005年2月15日，由美国华裔陈士骏等人创立，让用户下载、观看及分享影片或短片。2013年，荣登全球视频排行榜第一，截至2020年，用户数量超13亿。（2）YouTube6.3 跨境电商营销站外推广方法2．常见海外社交媒体 Twitter（推特）是一家美国社交网络及微博客服务的公司，致力于服务公众对话。目前Twitter在全世界都非常流行， 根据Twitter发布的财报显示，截至2020年第三季度，Twitter的可货币化日活跃用户达1.87亿，全球遍布3亿多用户。（3）Twitter6.3 跨境电商营销站外推广方法2．常见海外社交媒体（照片墙）是一款运行在移动端上的社交应用，以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片彼此分享。Instagram是图片短视频分享神器，纯用于分享生活动态，聊天涉及少。电商可以利用Instagram吸引人的实体环境或商品，利用照片说产品；该平台用户活跃度高，投放广告收益高。（4）Instagram6.3 跨境电商营销站外推广方法2．常见海外社交媒体LinkedIn，中文名 “领英”，启动于2003年5月，是一个面向职场的社交平台，总部设于美国加利福尼亚州的森尼韦尔。

网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。截至2020年5月，领英的用户总量已经达到6.9亿以上，在中国拥有超过5000万名用户。（5）LinkedIn三、FACEBOOK 营销推广三、FACEBOOK 营销推广6.3 跨境电商营销站外推广方法1．Facebook账户类型Facebook的账户一般有三种，分别是个人账户（Personal Account）、公共主页（Facebook Page）和广告账户（Business Account）。个人账户用于个人社交，可以免费创建；公共账户用于公司形象展示和推广，可以免费创建；广告账户是可以投放广告的专业账户，建议通过代理申请。6.3 跨境电商营销站外推广方法2．Facebook营销推广功能Facebook不仅仅是社交媒体，更是经营业务的强大平台。FB广告是以人为本的精准营销策略，通过收集、整合跨平台的大数据，对真实用户的人口统计资料、兴趣、使用方式及消费习惯等信息进行分析，从而达到精准的受众定位，发掘最具价值的客户，最大化广告投资回报率。

6.3 跨境电商营销站外推广方法2．Facebook营销推广功能有以下三大营销特点：（1）跨设备展示广告，即通过众多可选的移动端或桌面端广告版位，无论受众使用哪种设备，都可向他们展示广告；（2）了解目标受众，能直接切中受众的需求，或消除妨碍受众转化为客户的障碍。 建议针对不同的受众考虑使用不同的创意，确保迎合每一个受众群的需求；（3）视频广告动态展示，截至2020年，视频广告预计将吸引82%的移动访问量。6.3 跨境电商营销站外推广方法3．Facebook营销创建流程一般来说，Facebook的广告设计流程有六个步骤，即选择目标、选择受众群体、决定广告的投放位置，设置预算，选择格式，最后下单。课程小结本节课学习了搜索引擎营销、海外社交媒体营销、Facebook营销推广，为小茗解答了跨境电商营销站外推广常用方法，使小茗对跨境电商营销站外推广常用方法有了深入的了解。课后作业跨境电商站外营销方式有哪些，如何操作？请举例说明。《跨境电商理论与实务》主讲教师：邓志新 博士 副教授谢谢观看谢谢观看深圳信息职业技术学院