跨境微电商如何进行海外社交媒体营销

1. Tumblr

Tumblr 的中文名称是汤博乐，它于2007年在美国纽约成立，是世界轻博客的始祖，也是全球最大的轻博客网站。早在2012年，Tumblr 就已经拥有了1.2亿用户。虽然互联网巨头雅虎在2013年以11亿美元现金收购了Tumblr，但收购之后Tumblr 仍然基本保持独立运营。

之所以说它是轻博客始祖，是因为它自身性质的特殊。因为它是介于传统博客和微博之间的全新媒体形态。相比推特这类微博，它更注重于内容的表达；相比博客，它更注重于社交。所以，跨境微电商在海外借助Tumblr 这个社交媒体进行品牌营销时，要特别注意内容的表达。例如为自己的品牌撰写一个故事，这样更容易通过Tumblr的社交属性传播开来。它要比直接在博文中介绍公司、产品的营销效果好得多。

此外，由于在Tumblr 平台上，纯图片占到整体内容的一半以上，而其余的也是图文混搭模式，文字基本上在300~500字范围内，这也基本上确定了该平台上用户的阅读风格。所以，如果跨境微电商想在 TumbIr 平台上进行营销推广，就要多发一些纯图片，也可以在图片中放一些文字。当然，你为的是推销自己的产品，所以图片内容最好能和自己的产品有关。

同时，为了更好地吸引 Tumblr 平台上的人对自己产品的注意力，跨境微电商可以多发一些搞笑的、有吸引力的图片，并将产品图片和描述产品的文字夹杂在其中，就可以获得不错的捆绑营销效果。

2. YouTube

YouTube 于2005年2月15日由美籍华人陈士骏等人创立。早在2013年，YouTube 就达到了平均每秒有1小时的视频上传、平均每天有35万人的视频上传的访问量，这一令人震撼的成绩，使其成为当之无愧的世界上最大的和访问量最高的视频网站。相较于其他社交媒体，YouTube 更容易带来病毒式的推广效果。众所周知的鸟叔当年演唱《江南 Style》一炮而红，在极短的时间内就风靡了世界，就是 YouTube的推广效果。由此可见 YouTube 在社交媒体推广领域的威力。所以，跨境微电商绝对不可错过 YouTube这一海外社交媒体。

社交媒体的营销范围很广，除了以上这些渠道外，论坛、博客、回答社区等，都是不错的营销工具。其实，不管是什么样的、何种类型的社交媒体，它们都有着同样的精髓，那就是，社交媒体推广不仅在于社交用户之间的口碑营销，还在于企业、商家与消费者之间的互动营销。

口碑营销很容易理解，一位客户觉得你的跨境产品好，他在和朋友、亲人、同事等通过社交媒体聊天的时候，往往会向朋友提及你的产品，一旦提及，就相当于帮你做了一次宣传，这就是口碑营销。

企业、商家与消费者之间的互动营销，则是企业、商家通过社交媒体与消费者展开互动，从而引导消费者更好地下单。在互动营销过程中，只有双方形成良好的互动，才能推动双方情感的增进，提高消费者的忠诚度。同时，还可以让消费者看到企业对他们的重视和诚意。另外，在不断互动的过程中，消费者势必会提出更多有价值的信息，这些信息可以帮助企业更好地完善产品功能，提升产品质量，以及为企业带来更大的市场和更多的利润。

最后还需要注意的是，跨境微电商在利用海外新媒体进行品牌推广营销时，对于海外社交媒体，我们需要做的是先确定目标，毕竟每个国家的社交媒体都有所不同，每个国家都有自己的主流社交媒体。只有把主要营销推广精力放在主流社交新媒体上，才能收到最好的营销推广效果。所以，跨境微电商一定要对不同海外国家的主流社交新媒体进行甄选。

连连国际平台业务客户既包括承载跨境业务的各垂直领域平台或机构，同时也涵盖如独立站等复合型板块的跨境电商卖家等。