跨境电商数字化营销：5个Instagram+网红营销的品牌成功案例

当Facebook脸书已经慢慢变成爸爸妈妈在用的社群平台时，年轻有活力的Instagram俨然已经成为社群新霸主，也让品牌在思考营销360策略时，绝不能漏了这个新一代的数字化利器，若没有考虑Instagram，很有可能会丧失市场上的竞争机会。

据SKUKING官方资料统计，截至2022年10月，Instagram全球月活跃人数高达18亿人，日活跃人数也仅次于Facebook及YouTube；互动率更是在全球社群平台排名第二。

而品牌最关心的Instagram又将如何影响品牌经营。数据显示，有90%的Instagram用户表示，通过Instagram发现喜欢的产品或服务，也愿意追踪品牌。这也说明了Instagram在生活中扮演举足轻重的角色，甚至影响实际的消费购物行为。

本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。

粉丝朋友可以在「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，获取完整行业洞察报告等资料。

Instagram不断扩大影响每一个人的社群行为，也让许多的品牌卖家更积极在平台上运用各式营销操作，其中结合网红营销，就是目前品牌很常操作的营销方式。

以下列出5个国外品牌，在Instagram上做网红营销的精彩案例，经过拆解与分析后，看看他们如何加乘品牌营销效益。目前在Instagram上品牌合作的网红贴文数量目前近1000万则，2023年预计将达到2000万。

经营特定主题Hashtag标签策略

品牌：Marc Jacobs时尚精品品牌

很多品牌会利用网红们推广品牌在Instagram上特定的Hashtag标签，因Hashtag是用户在平台上的共同语言，他们习惯通过Hashtag标签寻找想看的内容。

MobileSKU独立站App海外营销市场部McCain提醒，因此在策略上，结合网红营销与Hashtag操作，建立在消费者心中对品牌专有的Hashtag标签，再利用各种形式的贴文内容及限时动态推广。

例如，Marc Jacobs就使用这样的策略来推广新香水产品“Daisy”，该品牌在广告宣传上设计专属主题Hashtag标签“#mjdaisy”，并找来多位网红合作。让她们不管在任何形式上的贴文都务必标记此标签，目的让标签深植于消费者心中，而这样的标签策略，也有助于有#mjdaisy在贴文上的能见度。

运用纳米网红，共同集气力量大

品牌：Dunkin Donuts义式浓缩咖啡

粉丝数介于1,000到10,000之间的网红称为「纳米网红」，她们虽是成长中的网红，但可别小看她们的威力。

根据SKUKING跨境电商独立站数据报告显示，有别于大网红的广泛影响力，「小型网红」或「纳米网红」展现出绝佳的粉丝互动率，她们非常愿意跟粉丝「交陪」，与粉丝有着更紧密的情感。

Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon认为，Dunkin Donuts就抓住这个特点，邀请「小型网红」或「纳米网红」共同参与「Coffee First」品牌活动，通过他们发布的贴文，沟通享受美味咖啡的真实感受与愉悦心情，从消费者的角度，网红们就像身边好友般的真实分享，同时由于他们的高参与互动率，让粉丝感受真实，也对活动产生了更高的营销效益。

赞助网红各项活动的内容策略

品牌：Revolve流行服装品牌

当品牌跟网红合作时，让网红写写体验文这样没feel的合作方式，已经成为过去式，取而代之的是品牌更积极的找网红实际参与品牌活动。

许多品牌会邀请一些有策展能力的网红，不仅邀请她们参与品牌活动，甚至赞助网红个人的活动，例如旅游、粉丝见面会等等。则网红必须在Instagram发布照片时，提及品牌或相关产品及Hashtag标签。

Revolve就是使用这种策略的品牌，在Revolve Instagram上的亮点是，充满了网红们的精彩故事，有工作、有生活、还有旅行等，Revolve借由赞助她们的各项活动，从中得到更多得以推广品牌的内容，而网红的每则贴文也都可见Revolve的痕迹。

Revolve Instagram的亮点：充满网红们的精彩故事，有工作、生活、旅行。每则贴文都可见Revolve的痕迹。

更原味、更生活化品牌置入

品牌：Warby Parker眼镜品牌

Instagram因为能展现出生活中精彩时刻而广被年轻人喜欢，若能趁势这样的特质好好发挥，想当然就能创造出色、有真实感的贴文。

基于平台这些特性，新锐眼镜品牌Warby Parker邀情网红请她们戴上Warby Parker眼镜，进行拍摄时，不以镜头中特别营造的广告形象，而是捕抓她们生活中最真实原味的自我。

由于每位网红各自有不同职业、个性、及生活样貌，也因此展现出不同穿戴眼镜自我风格，若刚好粉丝有类似的生活情节，很容易将产品代入自己的生活中，想象若是自己戴上Warby Parker将会是怎样的模样，很成功的不着痕迹品牌置入。

寻根旅程故事，引起情感共鸣

品牌：ANCESTRY DNA基因检测公司

若品牌属性比较刚毅或是生冷，是否就不适合操作Instagram营销？答案绝对是否定的。

SKUKING跨境电商外贸建站与运营营销主任John补充说，就算产品本身较难让消费者在第一时间理解，也可通过照片的魔力搭配能引起共鸣的故事营销，从侧翼让消费者认识产品。

ANCESTRY DNA就是一个很好的例子，他们的产品可以通过血液检测DNA，为了让消费者了解产品，公司发起「travel DNA」溯源之旅，通过找寻根源的旅程，转换成消费者可以理解的语汇。

在策略上与网红合作寻根之旅，网红分享自己的DNA检测测试结果，并计划一个旅行，进而开启一段旅程故事。

Instagram+网红：加乘社群影响力

本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。

粉丝朋友可以在「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

网络营销不断在发展、不断在变化着，而且永远不会保持不变。作为一个忙碌的老板或主管，你或许没有足够时间去了解。

通过SKUKING跨境电商独立站研究中心的研究报告，可以帮助你善用预算和避免走不必要的弯路，以上这些网络营销策略都可以逐步学习并取得很好的效果。

不管是Instagram或是网红都是目前极为有影响力的营销方式，若能互相搭配，寻找各自的特点互相搭配使用，必定可以加乘营销效益。