跨境电商品牌经营案例范文.docx

该【跨境电商品牌经营案例范文 】是由【1781111****】上传分享，文档一共【25】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【跨境电商品牌经营案例范文 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。跨境电商品牌经营案例范文第1篇跨境电商品牌经营案例范文第1篇自2016年3月成立以来,旧金山鞋履公司Allbirds市值迅速飙升至14亿美元。凭借“天然材料”理念,Allbirds从一个在众筹平台Kickstarter募集资金的小公司,在短短2年内发展成为家喻户晓的运动鞋品牌。更令人惊奇的是,公司创始人之前并没有任何从业经验,孤注一掷金进入尚未开发的环保型产品市场,成功创造出优质、时尚、舒适的运动鞋产品。电商经验:创造简单的产品,却能帮潜在购物者解决大问题,在发展过程中忠于品牌和客户。另外,一个大方的退货政策能降低购物风险,迅速建立消费者的信任(Allbirds允许用户试穿鞋子1个月,如果不满意可退货)。“直销”成为外贸企业的主要交易方式跨境电子商务通过第三方台,实现了跨境企业之间、企业与个体消费者之间的直接交易。

传统国际贸易具有进出口环节多、时间长、成本高以及效率低等弊端,跨境电子商务完全弥补了这一缺陷,通过跨境电子商务的服务,弱化或替代了传统国际贸易中的部分中间角色,节省了贸易商、批发商等环节的部分中间成本。这部分中间成本,其中一部分用于产品价格优惠,更多地吸引消费者来购买;一部分用于支付第三方电子商务平台的佣金,架构起跨境交易的桥梁;还有一部分直接变成生产企业的利润。通过“直销”形式,可以实现生产企业、第三方台以及消费者的“三赢”局面。“小单”成为外贸企业的主要经营模式由于跨境电子商务实现了跨境企业之间、企业与个体消费者之间的直接交易,跨境电子商务的单笔订单多为小批量或单件、多批次的“碎片化”形式,取代了传统国际贸易的大批量“集装箱”形式,而互联网的便利促使小额订单或零售订单进一步增加,再加上金融危机后外贸企业出于缓解资金压力和控制资金风险的考虑,用中小额采购取代大额采购,短期采购取代长期采购,降低单笔订单的金额。由此,“小单”逐渐成为外贸企业的主要经营模式。“创新”成为外贸企业的主要竞争趋势目前各类高科技产品是跨境电子商务的重点产品,定制化、个性化是跨境电子商务的发展趋势,外贸企业要想在今后的竞争中占据优势,也要加大对产品的开发力度,加大技术投入和服务支出,就就是在产品的“定制化”、“个性化”上下功夫,真正实现产品创新,增加企业的竞争力。

跨境电子商务所带来的产品创新,成为外贸企业的主要竞争趋势。,国际贸易的进出口商在确定交易后无法实现交易后续工作的有效链接,这样所谓的发展跨境电子商务就是一句废话,而进出口商交易的目的也没有办法达成,所以,物流保障非常重要。跨境电子商务多采用国际快件或空运的形式,目前我国海关以及监管机制大多是依据B2B的海运货物形式制定的,而对B2C的国际快件或空运方面的大量小包裹的监管制度上还有所欠缺,跨境物流存在运费高、关税贵且缺乏安全性等问题,有些甚至无法安全抵达台的特点优势,来选择适合的物流服务。国内规模比较大的电子商务,均设有仓储基地在国外,大多配备自建物流配送体系,可以为外贸企业提供快捷、高效、低价、安全的物流服务。但从长期来看,可以争取政府的政策支持,采取外贸企业-物流公司-房地产公司联盟集货配送模式,整合资源,建立合作企业,共同发展海外仓储业务,将自建的营销公司与国外成熟的仓储物流公司机械能嫁接,形成配送体系。要与第三方物流建立长期稳定的合作关系,建立物流信息平台,尽可能实现电子商务与物流配送的紧密结合。,网络诈骗、伪造单据的行为时有发生,究其原因,大多是因为网络病毒的干扰或者黑客入侵这两种原因。

因为涉及到价格、合约等导致很多外贸企业不放心在网上签约,更不放心在网上结算,对跨境电子商务的发展造成很大影响。同时电子支付安全问题也是影响跨境电子商务发展的一个主要问题,传统贸易所使用的支付方式已不能满足跨境电子商务的电子化要求,需要更多使用符合境外主流市场习惯的支付方式来解决在线支付问题。关于跨境电子商务支付的安全性问题,现今在世界上还未有完整、有效的解决手段。国际上使用最多的网上跨境电子支付方式是PayPal,有八成国外消费者使用PayPal进行在线跨境购物。我国速卖通目前支持包含银行电汇、Mas-Er-Card、Visa、Moneybookers等多种借记卡的支付,还提供Escrowservice第三方中介付款服务,在支付手段上也算得上是便捷、安全。但是无论使用哪种电子支付手段,网上跨境电子支付也还是存在着一定的安全性风险,再加上国际贸易大环境存在复杂性,在进行电子支付时一定要慎重,要引起足够的重视。,将商务活动与现代信息技术紧密结合在一起,所需的专业人才也与传统的国际贸易人才有所不同。跨境电商专业人才不仅需要通晓电子商务专业知识熟悉企业电子商务建设、运营和管理,能够从事电子商务系统设计、电子商务解决方案策划、网络营销,更需要良好的外语沟通水平,要有国内外产品行业背景,要具有国际贸易实务知识,如消费者所在国家的文化、习俗、消费喜好、思维方式、法律等,还需国际电子营销技能。

要想引进综合素质高、经验丰富以及颇具潜质的跨境电子商务专业人才,就要创造一个良好的工作环境来吸引专业人才,把环境留人、感情留人以及事业留人三者有机地结合起来,争取人才引进后不流失。同时要对企业内的员工进行专业培训,邀请的专家、企业必须要有实战性,经验要丰富,培训的方式要多样化,比如案例解读、深度培训、专题讲座、现场体验等。最后还要加强与高校的长期沟通合作,外贸企业提出人才需求条件,高校依据此进行人才培养目标的调整,以顺利实现企业-高校的紧密对接,为外贸企业培养出具备综合性跨境电子商务专业人才。3跨境电子商务环境下外贸企业转型升级的策略在跨境电子商务环境下外贸企业的转型升级并非易事,需要在企业战略、组织机构、价值链整合、战略联盟以及盈利途径等方面做出调整。,在核心业务战略思想的确立下重组业务流程跨境电子商务的出现,改变了外贸企业的市场环境,并对传统的经营模式造成挑战。面对这一局面,外贸企业要想继续向前发展,就要对自身进行详尽的战略分析,及时调整企业战略,确立以跨境电子商务为核心业务战略思想,为外贸企业的转型升级指明前进的正确方向。在跨境电子商务环境下,外贸企业要以跨境电子商务为核心业务,根据环境的即时变化来调整组织结构,以适应当前新型国际贸易发展的需要,同时外贸企业还要对业务流程进行有效整合,比如有效控制生产业务流程,通过虚拟化经营和建立战略联盟的方式来有效控制物流和资金流业务,通过提供增值服务的方式来有效控制交易企业或个体消费者,等等,为外贸企业成功转型升级打好坚实基础。

,提高外贸企业的核心竞争力外贸企业可以通过第三方跨境电子商务平台,将企业自身在经营过程中的薄弱环节或劣势环节,以外包的形式转给其他企业完成,做好其中的管理协调工作,适当考虑把研发、生产、物流等环节虚拟化,形成虚拟经营模式。同时外贸企业还可以与其他企业在共享利益的基础上构建战略联盟,通过网络平台进行分工合作、优势互补,信息共享,可以避免同类产业内部的竞争过度,有利于提高战略联盟的整体核心竞争力。由此可以看出,开展虚拟经营和建立战略联盟是外贸企业转型升级成功的重要途径。“以产品为核心”向“以客户服务为核心”转变,实现外贸企业盈利途径的多样化传统国际贸易的商业模式是“以产品为核心”,通过“分销”和“零售”的形式进行产品交易,实现企业利润的最大化。在跨境电子商务环境下,消费者对产品的需求呈现多样化局面,企业要想盈利,就必须转变商业模式,要“以客户服务为核心”,满足消费者对产品的个性化、差异化需求,对客户群体进行重新定位,对产品市场进行重新细分,对产品的市场价值进行重新确定,在市场不断变化中更好地满足消费者的需求,最大限度地获取市场利润。据此,外贸企业就要从企业自身实际出发,抓大放小,抓好某一个或者几个企业占据优势的交易环节,以实现外贸企业盈利途径的多样化。

4结语跨境电商品牌经营案例范文第3篇ConsciousStep也是非常成功的电商品牌,主要生产环保和耐用的袜子。该企业勇敢承担社会责任,称每一笔订单都会捐出部分款项做公益。“用心制造,环保材料和有社会责任心”是他们的口号。注意:环保和社会责任感已经成为影响消费者购买决定的重要因素之一。调查发现,全球73%的千禧一代购物者愿意支付更多钱购买环保产品。电商经验:让品牌、营销策略或者产品与目标客户的信仰一致,发掘他们真正关心的问题,能帮忙电商企业获得更大成功。跨境电商品牌经营案例范文第4篇1研究背景及意义“一带一路”东起中国,贯穿中亚、东南亚、南亚、西亚,直抵欧洲腹地,是一条横跨亚欧大陆的经济大走廊。涵盖了亚太经济圈和欧洲经济圈,影响力甚至到了美洲和大洋洲部分地区。在此范围内,国家和地区经济互补性强,产业关联度高。凭借资源、产业以及文化等方面的优劣势互补,可以有效地拓展贸易与投资空间,给中国西部、中亚、西亚等地区带来深度开发的新机遇,同时对于中国金融发展、人民币国际化战略亦有积极的影响。在全球仍处于后金融危机时代、经济复苏缺乏动力之时,“一带一路”战略无疑给世界经济打了一剂强心针。跨境电商是“一带一路”新格局的先导和突破点。

中台为核心的商业生态正在改变世界市场格局,“一带一路”的发展需经济先于政治、文化,以跨境电商带动发展是一个好的选择。新型网络贸易平台是中小企业参与国际贸易的途径。在“一带一路”战略以及互联网大潮的战略下,跨境电商已成为一条不可忽视的新网上丝绸之路,和“一带一路”相互呼应,相互补充。2013年跨境电子商务在中国已经展现出强劲的增长势头,当年国内跨境电商交易额达到万亿元,预计到2016年将增至万亿元。行业内普遍认为,随着“一带一路”战略的推进,跨境电子商务即将迎来全面发展的时期。但是,跨境电商人才的严重稀缺已成为限制我国跨境电商行业发展的最关键因素,因此分析国内跨境电子商务发展现状和人才培养需求,进一步探索高校跨境电商人才培养的措施具有重要意义。2跨境电子商务现状及发展前景跨境电子商务的含义和特点跨境电子商务是指不同台谈判签约、完成支付清算,并利用跨境物流进行商品配送的一种国际商务活动。简单来说,跨境电子商务就是跨越国境的电子商务,即将电子商务应用到国际贸易中。跨境电子商务基于互联网,利用电子手段进行信息传递,使国际贸易突破了时间、空间的限制,极大地扩大了发展空间。跨境电子商务作为一种新型贸易模式,将生产和贸易的企业在进出口贸易中的产品展示、交易谈判和订立合同等环节无纸化,不仅能帮助企业扩大海外销售渠道、开拓国际市场,而且对于提升国家品牌竞争力,实现国内贸易转型升级有重要的促进作用。

与传统贸易模式相比,可以有效地绕过贸易壁垒的限制、直接面对国外消费者,具有中间环节少、成本低、交易虚拟化、营销全天候的特点,在某种程度上实现了无国界贸易这为制造商和终端消费者达成了双赢局面。除此之外,跨境电商还具备了全球性、即时性以及便捷性等多种特点,使下单、付款都能够在更短的时间内完成。高效率获取信息、及时便捷地与客户沟通,有效整合企业内外资源,有助于企业降低运营成本、扩大利润空间。同时,减免传统进出口业务流程中烦琐的环节和费用支出也可以创造丰厚的利润空间。跨境电商的出现给对外贸易带来了新的营销方向。跨境电子商务的发展前景据国家有关部门统计,2013年我国跨境电商交易额亿元,占进出口总额的;2014年我国跨境电商交易规模约万亿元人民币,同比增长。在中国“互联网+”“一路一带”战略时代背景下,以阿里巴巴、中国制造网、敦煌网等跨境电商企业开始崭露头角,新浪潮引领者来自外贸B2C,一批外贸B2C势力正在迅速崛起,我国的外贸产业面临着巨大的机遇与挑战,跨境电商已经成为国家经济转型的重要支撑和未来经济发展的主流趋势。2013年以来,国家和地方政府连续颁布了一系列推动我国产业转型升级的政策,从“转方式、调结构”的角度出发,亟需把跨境电商纳入规范化、阳光化、便捷化的阶段,跨境电商迎来了政策支持黄金期。

2015年6月20日,_下发《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》,强调通过“互联网+外贸”发挥我国制造业大国优势,实现优进优出,扩大海外营销渠道,促进企业和外贸转型升级。随着我国跨境电商的高速持续发展,跨境电商逐渐成为电商领域的新蓝海,而政策的支持促使了多个跨境电商平台的搭建,这无疑将进一步刺激跨境电商的快速发展。跨境电子商务及人才培养的现状中台(大宗B2B)模式、综合门户类跨境小额批发零售平台(小宗B2B或C2C)模式、垂直类跨境小额批发零售平台(独立B2C)模式和专业第三方服务平台(代运营)模式四种不同类型。当前仍以传统的提供信息服务为主体,随着产业链各环节的合作形成,行业将呈现多层次服务体系并行的趋势,同时小额跨境电商交易也将实现爆发式增长。相对跨境电商发展的火爆,跨境电商专业人才匮乏是阻碍企业顺利推进的瓶颈。跨境电商人才的培养是跨境电商行业发展的迫切需求,更是高职院校人才培养的一个主攻方向。有了专业、优秀的跨境电子商务人才才能够实现实体与虚拟市场的完美融合。近年来,由于跨境电子商务属于新兴产业,人才存量不足,具备经验和实际操作能力的优秀人才更是凤毛麟角。在跨境电子商务快速发展的势头下,对相关人才的需求更加迫切。

但是高校和社会培训机构在跨境电子商务人才培养方面做得并不到位,相关教育以理论为主,与企业经营实践脱节,培养的人才难以胜任相关工作。需求旺盛,供给缺乏,使人才缺口不断扩大。另外,跨境电子商务行业内部人员流动性很大,企业间“互挖墙脚”十分严重。而且,一旦某家企业发展壮大,会迅速产生“明星”效应,吸引人才向它集中。这就使行业内起步较早,发展较好的企业能够获得人才优势,而起步晚的中小型跨境电子商务企业则很难获得优质人才,甚至面临中高级人才的流失。跨境电子商务要想向纵深不断发展,必须解决缺乏人才提供智力支持的难题。3跨境电子商务对人才的知识和技能要求外语沟通交流能力在跨境电子商务过程中,无论是网站推广、网上交易平台运用、产品介绍、往来信函的处理、查阅翻译资料、售后客服等工作,还是与国外客户在线交流、电话洽谈或都要求跨境电商从业者必须具备一定的外语阅读、写作和口语交流能力。网络信息技术应用能力跨境电商是以网络信息技术为基础,以网上交易为核心的商务活动。因此,从业者必须具备一定的网络信息技术的应用能力,熟练掌握网店运营管理、电商网络工具使用等技能。还需要强大的计算机应用能力,要熟悉数据统计软件,对网页设计软件、美图软件都需要有所涉及。外贸技能跨境电商的从业人员应具有相当的外贸业务能力:能与国外客户沟通交流,了解其所在国文化、习俗、语言、法律等专业知识,制定出有针对性的营销策略,开发新客户;能熟知外贸业务流程,独立处理国外客户订单;能跟进国际物流、国际保险、国际结算、报关报检的相关业务处理;能了解国际商务法律法规,妥善处理跨境业务纠纷;掌握跨境物流相关技能等。