跨境电商独立站联盟营销入门必看的三个点

之前有个叫Jessica的圈友在跨境营销圈问了我一个问题，问题描述了现状并且希望推荐一些学习渠道，相信很多做跨境电商独立站推广的朋友特别是联盟营销新手入门的时候，有这块的困扰。

产生困扰的原因我分析了一下：

第一主要是行业本身比较垂直，存在信息差，特别是Affiliate作为一个推广方式从国外引进过来，最后本地化演变成淘宝客和网赚等术语，接触的人除了本身做这行的人，网上可以查到的信息很少。跨境电商独立站做海外市场当然又要结合这种方式来做海外市场的开拓。

第二个还是联盟营销的定义问题，联盟营销主要涉及的角色有广告主和联盟客。如果从联盟客的角度来讲，是通过SEO或者Mediabuy的形式引流通过加入广告主的Affiliate program来变现；对于广告主来说，是借助Affiliate Program的的形式，把一些长尾流量，网红流量，社交流量通过佣金和返利的形式接纳进来，快速分发和推广商品实现销售额增长。

Affiliate作为网赚的一种主流变现形式已经发展为比较成熟的产业，市面上有很多资料或者培训机构会专门教你如何成为Affiliate实现日入万刀，走向人生巅峰，国内有知名的论坛如广告中国，虽然论坛目前潜水的居多，更新较少，但是刷刷历史帖，还是可见曾经的繁荣；在国外，作为网赚的曾经发源地，更是比比皆是，有免费如 blackhatworld，warriorforum， wickedfire等中世纪风格的论坛让你眼花缭乱，最有甚者有演变成类似知识星球的有私密付费社群：STM论坛，从新手入门到实战，参加行业大会，工具对接为行业生产出一批批流量套利高手。各种EMU,Leads,Offer,CPA，SPY,Cloak，让人想起来1849年美国的淘金时代，当然随着红利的吃完，行业的规范化，现在也都到了赚辛苦钱的年代。

而作为广大跨境电商联盟推广从业者，想要做好Affiliate的推广引流，借助Affiliate的力量来推广，必须了解联盟营销的一些基础情况。

一、联盟营销里面的角色

联盟营销属于市场营销广告的一部分，从下图可以看出：在传统广告行业，广告主麦当劳要做推广会找媒介公司比如奥美（4A)）做投放，通过寻找媒体（报刊，广告牌）来提供广告位展示，投放给消费者终端。而在互联网广告行业,以跨境电商为例，跨境电商广告主通过联盟客平台(SAS,CJ)发布广告，广告投放在发布商(buzzfeed,topcashback)的网站上。由此可以看出，联盟平台相当于传统广告行业的中介平台。

整个生态里面的主要角色包括：1.商家/广告主(Merchant)-卖产品或者服务的公司包括的行业：financial services, travel,retail, telecom, broadband, gaming, e-commerce, marketplaces,B2B 跨境电商一般属于E-Commerce或者Retail的分类

2.联盟客/发布商（Affiliate)-商家的市场合作伙伴包含的角色：bloggers, active social media posters, niche content sites,personal website owners, product review websites, shopping sites, app-to-app marketing platforms or loyalty, coupon and reward websites.

3.联盟平台或者追踪系统软件（Affiliate Networks and Software as a Service (SaaS) Platforms）

4.代理 agencies(代理包含广告代理，联盟渠道代理，OPM

5.消费者（Customers）

二、联盟营销工作流

1.广告主把需要推广的广告以Affiliate Program的形式，可以自建Inhouse或者借助第三方联盟平台来发布（Inhouse和第三方联盟平台的优劣后面会单独写一篇来介绍）2.联盟平台内部的商务通过广告主沟通协商，获取广告的基本信息及投放要求，将广告刊登在Affiliate Network上，使其成为一个offer。需要明白的是大部分Affiliate Network联盟平台本身不具备流量（与Ad Network区别），通过聚合广告主和联盟客的形式作为中间平台撮合推广，提供追踪服务和付款结算，以向广告主收取平台费用或者技术支持费用作为盈利。3.联盟客从联盟平台拿到offer后对offer推广，如果推广效果满足了广告商的要求，广告主会为其支付佣金把佣金发放给联盟平台，由联盟平台发放给联盟客。同时联盟内的AM会为affiliate提供帮助，协助其推广offer。

联盟客推广offer一般有两种，一种是选取Niche通过SEO获取流量,另外一种是通过Media Buy的形式在Ad network进行采买流量，不断优化流量的质量来获得转化实现流量套利。Ad network可以称之为流量平台，网站站长通过把自己广告位卖给Ad network，以CPM,CPC，甚至CPD的形式结算。Ad network再将广告位卖给广告主（或者间接卖给Meida Buyer），也主要是CPM,CPC的形式,依托于互联网广告的技术，通过RTB的形式进行竞价，也衍生出各种DSP,SSP平台。从这里看出，Affiliate network和Ad Network还是有很大的区别，对于广告主来说，结算形式不一样，对于联盟客来说，变现方式不一样。

第三、联盟营销的追踪原理

广告商将广告投放在联盟后，联盟会为每一个推广此offer的每一个affiliate生成一个独一无二的url:tracking link，包含着该offer的id和affiliate在联盟内的ID。

Affiliate需要将联盟为其生成的独一无二的Tracking Link放置其推广网站上，当用户点击广告时，会通过tracking link进入广告商的落地页LP，Cookie会记录在用户的浏览器里面，一旦发生转化Conversation，会触发联盟平台在广告主网站的Pixel,而联盟则会记录抵达广告商LP的每一个点击/转化是由哪一个ID的affiliate带来，从而为affiliate进行payout结算。