项目5-跨境电商营销.pptx

项目5 跨境电商营销;【知识目标】理解互联网营销的方式；熟悉典型海外市场的特征；掌握搜索目标客户的方式；掌握常用的营销活动类型。【能力目标】能够独立进行海外客户搜索；能够分析海外客户的需求特征；能够开展店铺自主营销活动；能够使用SEO工具开展营销活动；能够使用SNS进行店铺营销活动。;任务一 跨境电商营销基础任务二 锁定目标客户任务三 跨境电商营销活动;任务引入跨境电商营销理论是随着互联网发展而兴起的一门新理论，跨境电商营销本质上是营销，但是又不同于传统的营销模式。要在跨境电商模式下理解与运用营销理论，需要了解互联网营销的方式；需要对海外客户的特征、海外电商的发展有一定程度的了解，并在此基础上掌握搜索海外目标客户的方法；还需要了解典型的跨境电商营销活动内容与方式。;1.1 互联网营销概??;1.1 互联网营销概述;1.2互联网营销的方法;任务引入如何才能锁定目标客户？这需要你对海外客户的特征、海外电商的发展有一定程度的了解，并在此基础上掌握搜索海外目标客户的方式。;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.1 全球主要国家电商市场概况;2.2 搜索目标客户;任务引入如何开展有效的营销活动，将精心准备的商品销售出去，这是卖家最关注的问题之一。

如何在商品价格一样的时候，比别人卖得多；在商品质量一样的时候，比别人卖得价格高；如何通过合适的促销活动提升销量，这是跨境电商卖家需要掌握的营销技能。;3.1 店铺自主营销;3.1 店铺自主营销;3.1 店铺自主营销;3.1 店铺自主营销;3.1 店铺自主营销;3.1 店铺自主营销;3.1 店铺自主营销;3.1 店铺自主营销;3.1 店铺自主营销;3.1 店铺自主营销;3.1 店铺自主营销;3.1 店铺自主营销;3.2 SEO营销;3.2 SEO营销;3.2 SEO营销;3.3 SNS营销;3.3 SNS营销;3.3 SNS营销;2017年12月4日，网易公司董事局主席、首席执行官丁磊在世界互联网大会的论坛上解读了网易考拉海购的“新消费”概念。不难看出，近年来网易在跨境电商上进行了全面的部署，并取得了不错的成绩。如今行业内竞争升级，网易考拉海购再推“新噱头”，布局“新消费”。网易考拉海购以25.6%的占比占据2017年第3季度跨境电商平台市场份额分布首位，相较上半年增长1.4个百分点，其数据远远超过了天猫国际、唯品国际、京东全球购等跨境电商，成为了跨境电商行业内的领军者。

;但随着跨境电商行业竞争的加剧，显然不进则退，网易考拉海购也在谋求新的突破发展，“新消费”应运而生。所谓“新消费”即“所有零售形式的演变，不论服务、销售，还是陈列方式，都源于对用户需求的理解，这是一切的原点。消费1.0解决的是让商品丰富，种类齐全，让用户随时随地，找得到、买得到商品。而消费2.0的核心诉求就是让消费者买得更好、更优质、更便宜、更省心，同时富有生活美感，注重环保健康。”实际上，“新消费”宣传的就是网易考拉海购打出的商品品质牌。近年来，跨境电商的市场越做越大，随着消费需求的转型升级，消费者对海淘商品提出了更高的要求，越来越注重商品的质量、品牌性和正品保障度。; 为此，网易考拉海购推出“新消费”的理念，今年上半年开始了大规模的海外布局战略，与全球近千家顶级品牌商和服务商达成深度合作，着力升级供应链上游，提高跨境电商的商品质量。此外，它还举办了2017年欧洲招商会、澳新招商会，近期宣布“日本战略”和“美国战略”，将分别投入5000亿日元和30亿美元采购高品质商品。但值得一提的是，在越来越注重进口商品品质的消费观里，商品品质并不只是一个口号或者吸引消费者的噱头，而将切实落实在对商品质量的把控上，对供应链的完善上及对跨境电商网购消费者的体验上。

至于网易考拉海购的跨境电商模式最终能否成功，还有待市场的检验。;思考：1．在上述案例中，你认为网易提出“新消费”的依据是什么？2．在不同的海外市场，消费者对跨境电商商品的要求与期望是否会有不同？如果有，你认为造成这些差异的因素是什么？3．你认为网易考拉可以采用哪些营销策略推广其商品？;本项目介绍了跨境电商的营销基础，分析了跨境电商的营销模式，探究了有效的营销策略。;THANK YOU