「建议收藏」跨境电商营销“黑话”大全 Affiliate Deal都是啥意思

最近有跨境电商社群的朋友反映，跨境电商越来越难玩了，门槛越来越高，以前做好站内就可以，现在对站外引流的各种营销手段要求水涨船高。想去看看大神的运营笔记，通篇"黑话"还夹带英语，看了一段就满头黑人问号，我是谁我在哪我在干嘛。往往读不了几句就要去抄一下这个词儿是什么意思。

Onesight干脆把跨境电商营销圈的"黑话"、专业术语，整理整理，顺便谈谈当前做跨境电商数字营销的基本玩法。不想像无脑盘点一样哐哐放一堆，捡几个核心又有用的和大家唠唠。其中每一项都能单拉出来写足好几篇文章，这一篇且提纲挈领，求准不求狠。

一、关于Amazon站内

1、listing优化

Listing是什么？其实就是你的产品介绍页，里面包含产品标题、产品的关键词、关于你产品的描述、产品的五大卖点（自己总结的）、产品编码、所属的类目、库存和价格。

注册亚马逊成功之后，就可以在后台上传listing信息，看上去很简单，就是把基本情况都写上去，但是里面很多讲究。有的商家的listing看上去平平无奇，却能被平台算法抓到、推荐，直接导致获得大量流量、爆单；有的listing上传以后就石沉大海，亲爸都找不到。

所以listing得优化啊。产品关键词、标题、卖点之类的信息，都要使用工具、大量的调研竞品、热品都在使用什么关键词，恰到好处的蹭热度，优化好自己的listing，才能获得流量。

2、BuyBox

BuyBox是每个亚马逊卖家最想抢占的地儿――黄金购物车=流量=爆单。BuyBox位于单个商品页面的右上方，是购物时看到的最方便的购买位置。买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺，亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注，简单一点，抢Buy Box就是抢订单。

3、review

Review是亚马逊上的评价系统，简单的说review就是买家对产品的评价，只要在Amazon上购物过的买家都可以在产品的listing上评价。

4、Feedback

Feedback是卖家店铺反馈，在该店铺消费过的买家就可以对店铺进行评价。

review和feedback对卖家都非常重要，会影响卖家的listing曝光和排名、会影响卖家的Buybox几率；如果feedback和review过低，还有可能会被封号。

二、关于站外

1、SEO

SEO（SearchEngineOptimization），搜索引擎优化的意思，这年头儿但凡是玩流量的，不知道这个词儿的人还真少。SEO的核心也是关键词优化，和listing是一个原理，只不过listing优化是需要基于Amazon平台的算法；而SEO的优化，则需要考虑不同的搜索引擎的算法，主要就是Google的算法啦。

Google的SEO做得好，那么搜索和产品相关的关键词，比如搜索充电器anker，anker的搜索结果就是第一。

当然anker的优势在于品牌已经很响，所以anker关键词的特点本身就是品牌性关键词。

2、Affiliate

Affiliate是比较高阶专业的玩儿法，翻译成中文是"联盟营销"；本土化后叫"网赚"，是一种国外引进的方式。

原理是广告主把需要推广的广告以Affiliate Program的形式发布出去，既可以在自建的Inhouse发布也可以在第三方联盟平台发布，联盟客就会看到有一家广告主有这么一个推广需求。

如果是联盟平台，内部有商务会和广告主沟通需求，基于广告主提供的基本信息和投放要求，把这个Affiliate Program广告刊登在联盟平台（Affiliate Network）上。大部分联盟平台（Affiliate Network）本身没有流量，是一个联通广告主和联盟客（网赚）的平台服务商，提供追踪服务和付款结算的平台服务，向广告主收取平台和技术费用。

联盟客从联盟平台拿到offer后对这个项目进行推广，广告主会把佣金发放给联盟平台，联盟平台发放给联盟客。同时联盟内的AM会为affiliate提供帮助，协助其推广offer。

3、网赚

网赚就是上文提到的联盟客。这个过程有一点"区块链"的赶脚，本来推广是广告主的市场部门自己的任务，现在相当于把这个流量任务分配给若干个工作单位，让他们自行"运算"，拿结果过来结账就可。网赚挣多挣少，各凭本事，各凭流量。

4、Deal

Deal就是导购促销网站，分成站内deal和站外deal，是冲销量上排名的不二利器。

Amazon的站内deal分三种，时间比较长的是BD（Best Deal），免费可以上，二周时间，覆盖美国站和日本站。时间比较短的叫LD（Lighting Deal），4-6个小时（美国4小时，欧洲6小时），150美刀一个ASIN。还有一个终极杀手，站内秒杀的王中王，特别难申请，每天只有三个广告位，叫DOTD（Deal Of The Day），翻译成中文"当日优惠"，Amazon的移动端开机显示第一个就是它，请自行脑补这个巨大的流量概念。

站外Deal就更多了，每个国家地区都还不一样。美国最大的Deal站Slickdeal（简称SD），发布的要求很高，在SD发帖的店铺Feedback数量要大于1000个，产品review数量大于50个，产品评分不低于4.0分。一旦上到SD的首页， 1000+订单/天保底。

三、关于广告

其实国外的广告模式很多，尤其是Facebook、Twitter上的广告类型，繁杂且有自己的一套广告理论体系。有偏向品牌类的，比如CPF、CPM、CPE；还有偏向效果类的比如CPC。这里简单介绍几个跨境电商最常用到的（毕竟没见过一家跨境电商用CPF买粉儿，华为那种level的品牌当我没说）。

1、PPC：PPC广告是亚马逊站内的点击付费广告项目，根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

2、CPC：（Cost Per Click的缩写），点击付费广告，最最最普遍的互联网效果类广告模式，根据广告被点击的次数收费。

3、Click Rate：(点击率/)即Click through-Rate，网络广告被点击的次数与广告展示量的比例，即clicks/impressions，是评估广告效果的指标之一。如果这个页面被访问了100次（广告展示了100次），这个页面上的广告被点击了20次，CTR就是20%。

4、adwords：adwords是关键词广告，用户使用搜索引擎，搜索关键词后，显示在搜索结果页面的网站链接广告。

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