有什么能够帮跨境电商卖家打造出爆款商品的好办法？

争对手评论 如果不想竞争太大的话，最好我们先通过跨建电商平台查看下，不管是亚马逊还是其他的跨境电商平台，能够得到评论是一件非常难得的事情，如果你的竞争对手已经有了很多的评论的话，那么证明你竞争对手已经获取了该产品下的大量流量，而且也获得了买家们的肯定。

所以如果你所选择的这款产品的竞争对手的评论量已经超过了1000+的话，轻易就建议大家换一个其他产品来做，因为如果你的竞争对手的评论超过了1000+的话，那么我们就可以判定这款产品已经被出现了销量巨头和已经被占领了。所以我们尽量要选择那种竞争对手的评论在20-200之间的，这个区间范围内的话，我们还有很大的操作空间

三、选品雷区

俗话说，好的选品是成功的一半，选品对于跨境电商非常的重要！很多新手卖家对于跨境电商选品的禁忌并不是特别了解，今天轻易就来说一下，跨境电商卖家在选品时如何避开这些雷区，否则一不小心就会赔本。

（一）季节性产品要慎重

（二） 受众较小产品要慎重

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（三）被巨头品牌占据的市场要慎重

（四）过重过大的产品要慎重

（五）盲目跟风

（六）忽视产品类目选品不看数据全凭感觉

（七）易碎/易变质不要

四、选品数据来源

（一）谷歌趋势

Google趋势怎么用：

谷歌趋势的搜索框中输入我们想要搜索是关键字。

2. 通过谷歌趋势搜索得出的结果，我们在通过观察关键字的搜索趋势，来判断这个关键词是否值得我们使用。

3. 谷歌趋势还可以为我们挖掘长尾关键字，而后在用过谷歌趋势分析得出我们想要的核心关键词。

4. 当我们把鼠标拉到底部时，我们就可以发现右边会显示除很多相关的词组。

5. 当我们选定好相关词组后，再以谷歌关键词工具进行搜索，我们就可以得到一系列相关词组，这里面获得的哪些一连串的长尾词组，就可以当做长尾关键词。

（二）亚马逊站内榜单

1. BSR排行榜

2. 新品排行榜

3. 波动排行榜

4. 愿望清单排行榜

5. 礼物排行榜

跨境电商卖家在选品时也可以根据，亚马逊平台定期推出的各种排行榜单进行选品，通过亚马逊平台上的这些榜单，我们可以判断出哪类产品目前在亚马逊跨境电商平台上的热门产品，哪些产品近期的销量突然暴涨，我们可以理性分析下任何结合实际情况选品。

（三）线上批发网站

义乌购，中小商品供应平台

2. 中国制造网，大宗器械和设备供应平台

3. 包牛牛，箱包类产品供应平台

4. 衣联网，专注服装批发供应平台

5. 鞋库网，鞋类商品供应平台

6. 1688，全球批发供应平台

（四）海外社交媒体

有很多跨境电商卖家在选品时都遗忘了，海外的各个社交媒体平台，在选品时根本就乜有考虑过需要早海外社交媒体平台上进行市场调研，我们在选品时一定要在TK进行调研，因为TK在后期的话可能会成为你主要流量来源地。

我是轻易，一个专注于讨论TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

xg.zhihu.com/plugin/b634af50b7c25f1d5006b8e344aa1e3e?BIZ=ECOMMERCE五、正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值

Tk可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。

当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。

（一） Tk的主流内容形式有哪些

目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。 其他的主流内容包括： 情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。

（二） Tk的流量峰值如何呈现

对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。

那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。 轻易在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的：

1、通过发布挑战赛

2.对口型的假唱形式

3.以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法

（三） Tk极为特殊的用户人群画像

Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk官方发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例差距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。

通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。

六、跨境卖家如何在Tk进行正确推广营销？

（一） Tk推广营销的常用途径

轻易通过测试总结出来了一下两点关于，Tk推广营销途径：

1.跨境卖家通过复制已经成熟的“微商路线”，

这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现，因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了，后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃。

结语：这种“微信路线”的带货方式，一定要多多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，不关注粉丝画像的话，后续的粉丝变现转化率就会比较低，所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的，但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题就是“语言”，对英语的要求还是非常高的，如果你没有英语基础的话，只能是通过视频内容进行描述的话，对于转换率来说还是非常有影响的，除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。

举例：

图片中的这个博主，在TK上发布了一个展示假发的视频，只是非常简单的展示一下后，都不用说话，喜欢或者有需求的用户，就会主动在你的评论区或者私信联系你，想要购买这个产品，这样我们就可以直接进行精准的引流变现，通过下图我们可以清晰发现，这则视频获得了获得290w点赞，8k多评论，评论里的求购呼声很高。

2.与海外TK红人合作推广（效率高，无门槛）

在说这个话题的时候，轻易非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题！

因为Tk平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人，并且早在2020年的时候，TK上就有了第一个粉丝数量过亿的个人up主出现。并且根据一些权威机构统计，目前Tk上面的近三分之一的消费者都表示，相对于品牌厂家的广告推广，他们更愿意详细KOL大V博主的建议。

（二）怎样才是Tk营销的正确姿势

红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要

轻易在这里要着重强调一点，我们在选择网络红人时，粉丝量不是最重要的数据，我要对比自己的产品和库存匹配适合的网红来进行合作，这样往往才能达到利益最大化。

2.怎样搜索到正确的红人候选人？

首先我们打开Tk应用，然后进入导航栏，在Discover区域，然后点击搜索框，输入与所卖产品相关的关键字即可。

如下图为所展示的红人大V统计平台的搜索页面：

当然在这里轻易告诉大家一个小窍门，在评估这些大V博主和视频质量的时候，视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要。 互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的！

七、如何“生产”高流量转化的Tk内容

跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么轻易在这里恭喜你，你将初步掌握Tk营销策略中的强大助力。

（一） Tk内容建设的第一原则：go viral

但是想要走红的话，这是需要通过大量的时间精力，而且还要有一个整体的发展思路，和能够源源不断的优质内容做基础。

（二） 怎样生产出popular & shareable的Tk内容？

如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢，最简单的方法就是抓住热点，蹭热点。

因为跨境电商卖家的视频内容建设，不是仅仅只提供给Tk账号的粉丝群体，我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公寓流量用户。

（三）Tk优质高流量转化内容具备哪些特征？

首先第一点：现在网上出现了很多各种款式的“打湿们”，张口就是已经破解了平台的算法，可以轻松让你的视频成为爆款视频，在此轻易想提醒大家一下，千万不要相信这些类似的话，如果说通过视频操作，提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的，但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人，尽量远离。

（四） 怎样才能上热门视频页面ForYou page？

首先Tk官方help页面中有过关于如何增加上热门几率的途径。

首先Tk上的视频内容创作者，在发布视频后，Tk会给把视频推送给相对于标签下的人群中的初级流量池，初级流量池大概就是一个100-500的人群，然后系统会根据视频在一定时间内，所在初级流量池中所获取到的完播率、互动率来进行判断是否给视频推送到下一个流量池，如果视频的完播率和互动会达到一定比例后就会第一时间把视频推送到下一个流量池，以此循环你的视频做到越好，越能吸引到人的话，那么你的视频就会达到一个无限上的推送。

当然，轻易在这里要强调的是，只有视频内容被判定为原创标签视频内容时，才可以获得这样的推流机会！

八、如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?

在上面的分享中，轻易特意强调了热门标签对非粉丝用户吸引的的重要作用，其实也就是在说，如果跨境卖电商家精心创作的视频内容没有打上相对应的热门标签，那么这个标签所对应的自然流量是不是就没有办法获取了，所以我们一定要抓住每一个能够给我们带来站内免费流量的点。

（一） 如何搜索trendinghashtags

首先打开Tk应用，点击进入Discoverpage发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。

（二）如何从行业KOL的内容发布搜刮热门标签

跨境电商卖家一定要勤看Tk平台上的热门视频推荐，因为万一在平台上发现有红人发布了大量与自己的产品相关的商品，那么在这个时候我们完全可以蹭一波热度，然后我们在找到视频中的热门标签，直接把自己的视频内容发到这个标题下面就可以了。

其实也是可以直接通过产品端进行蹭流量，接下来轻易给大家看一个案例： 一名跨境电商卖家通过在Tk上面发现了，一个大V红人在发布一则关于紧身裤的视频，这个视频一经发布迅速走红，我们这名跨境电商卖家，直接在亚马逊平台上架了一款同样类似的产品，设置了自动发货，并且我们可以清晰的看到上架时间是2021.01.07，这款产品仅仅用了一个月的时间迅速冲上了畅销榜（Best Seller）。

我们第一眼看到这款商品的时候，就可以看到卖家在关键词上加上了Famous TKLeggings这个关键词。

那么接下来轻易就带大家分析下这款产品是如何成为爆款的：

1.该产品的视频在Tk上的评论，分享，点赞的数量都很高，那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。

2.通过我们查评论时发现，有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品，大家都有很强的的购买欲望。

3.还有一点就是该产品视频同样采用了#tiktokleggings 这一标签。

所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是非常值得我们学习的地方。 当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台，这种方式也是可以操作的。

（三） 直接使用通用热门标签generalpopular hashtags

选择使用Tk上面的通用热门hashtag的前提，一定是我们的产品没有相对应的热门标签，我们在不选择独自创建标签的话，就需要选用Tk上面的通用热门标签，虽然通用热门标签的垂直度不高，但是不可否认的是这些人民标签下面还是蕴含着非常高的热度，你完全可以使用热门标签当成一概率游戏，所以轻易在这里建议我们跨境电商卖家们。在发布视频内容时可以大胆使用通用标签例如：

#tiktok、#fyp、#viral、#loveyoutiktok、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。 有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表，轻易将会在后续给大家统计成为一个通用热门标签类目表。

九、如何在web页面编辑发布跨境视频内容

（一）Tk如何批量生产上传视频

最近有很多朋友都在咨询轻易，多个Tk账号操作的时候该怎么办，是不是需要多部手机进行操作呢，当然最重要的还是Tk账号可不可以批量管理。

因为如果是单个账号独立操作的话，如找素材，制作视频，书写标题，视频描述，添加标签等还算不上太麻烦，因为毕竟只有一个账号，但是有很多跨境电商卖家，因为英语不好，都选择了矩阵式发展，这样就非常需要一款可以批量生产和上载视频到多个TK账号。

同时，书写视频标题，描述，部署多个hashtags，在手机端操作极为不便利不是？ 其实，要实现以上很简单，毕竟早已经使用过很长时间了，所以轻易这边给大家推荐几款可以用于Tk的批量生产工具包括：

1.Loomly

2.SocialPilot

3.Crowdfire

但是，轻易在这里要提醒下，这些功能强大的应用基本都是付费版的，毕竟现在海外市场在工具这个方面还不是很完善，随着Tk的发展后期肯定会涌现出一大批免费的使用工具。

（二） 如何使用Fanbooster

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（三） 认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示

1. 上传视频内容以及附带的文字或hashtags

可以在Fanbooster网页版，或移动端中执行此操作， 但最终还是需要在Fanbooster移动App中打开已经编辑好的帖子，才能最终发布到TK。 轻易建议跨境电商卖家在创建视频内容时要包括以下要素：

（1）录制好的或者实时拍摄的视频

（2）对视频进行的编辑，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters。

（3） short description

（4）Relevant hashtags

2. 从Fanbooster拉起TK应用

在本应用中打开视频素材后，如果确认内容达标，那么可选择底部的“Open TK”，从应用内拉起TK官方应用。

3. 确认或再次编辑短视频内容及设置

现在，将在TK应用中的创建视频页面上自动出现帖子和视频内容。 在点发布短视频之前，可以在此处更改任何设置、或对设置进行任何其他的必要调整。

4. 尝试添加、编辑更多富媒体设置并发布视频

如果跨境卖家决定要通过添加更多音乐，字幕或任何其他TK效果，来进一步编辑视频内容，只需单击TK帖子发布屏幕顶部的“back”箭头。

屏幕将返回视频编辑步骤，而不是通过Fanbooster应用进行最后一步的快速处理。

十、如何投放TK广告

轻易发现，绝大多数的跨境电商卖家的英语都不是很好，很少有具备可以独立完成以英语为口语的产品短视频内容创作。

所以，大部分的跨境电商电商卖家只能通过通过创意，生产搞笑等类型的视频，然后通过通过一些简单的引流变现方式进行变现，这种方式不但费时费力，而且还会有很多的流量损失。 所以基于这种情况下，轻易建议可以考虑进行付费广告的投放，可能会有意想不到的收获。

TK Ads是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，TK ads是其广告投放的管理后台，TK Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

TK Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。

目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

（一）Tk广告形式有哪些

Tk为我们提供了多种不同类型的广告形式，每个类型的广告适用的人群和地区可能都是不一样的，并且广告投放的最终结果还是取决于跨境电商卖家所提供的广告素材。

Tk官方则表示，这些广告形式将“包括但不限于：水平、垂直或方形视频和图像。

并且Tk官方还提供了一系列针对广告素材制作的创作工具。

1. “Video Creation Kit”（视频创建工具包）

这个视频创建工具包，给我们提供了大量的视频模板，可以非常有效的帮助跨境电商卖家，非常简单的就可以实现图像创建视频，而且还不需要我们学习专业的视频编辑。

2.“Automated Creative Optimization”（自动创新优化）

这个功能是可以帮助我们自动化创建，投放以及优化投放广告。

3. Tk广告的4种展示位置

（1）开屏广告：作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

（2）信息流广告：这个模式对我们用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告。

多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TK经营粉丝页来增粉。

（3）挑战赛：给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。

TK曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。

而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。

引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

（4）贴纸：贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。

据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。

当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

（二） 如何设置并投放Tk广告

1.推广目标 目前，Tk最新版本是支持以下推广目标其中包括：应用安装量，覆盖人数，访问量，转化量和视频播放量。

2.支持的出价方式 目前Tk仅支持以下三种出价方式：CPC，oCPM和CPM。

3.广告的投放位置 假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为Tk， 那么在Tk和Tk Lite的“推荐”信息流中将会出现你的广告。

（三）Tk Ad Targeting

在管理Tk广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及Tk所谓的“other unique variables”来定位受众。

对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，耀阳会建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。

如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用TKchart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。

（四）Tk广告效果评估

通过Tk Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：

1. Tk pixel 使用Tk像素可以追踪广告的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。

2. 使用第三方工具

Tk开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪广告转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。

当然，轻易在这里建议跨境电商卖家，根据自身的经济条件与能力，在TK内的自然流量、dou+付费流量和Tk付费广告流量之间做出取舍，其实就是在时间上进行取舍，如果选择付费流量的话，可以马上就看见效果，使用免费流量的话，需要一定的时间来打造KOL账号真人IP或者爆流量矩阵。

其实客观的来说，两者都是有利有弊的，因为它取决于你对结果和时间上面的预期是什么，还有就是你的视频内容于与受众群体的互动粘度。

（五）如何开通Tk广告功能

Tik TK广告账户开通需要进入TKFor Business页面。

不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：

那么通过轻易这篇文章的分享，我想大家跨境电商如何在Tk上进行营销和引流都有了一定的了解，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过TK的广告平台投放获取付费流量。

在这里轻易要提醒大家的是，Tk是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件，所以，在不了解这个生态的所有细节之前，劝跨境电商卖家还是不要盲目跳入。

看完点个赞，TK有钱赚！

我是轻易，一个专注于TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。

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