跨境电商营销策略沙盘分析,跨境电商出口营销策略分析

本文首先对国内外学者对跨境电商及跨境电商市场营销策略等相关基础理论和概念进行了阐述；其次，对网易考拉跨境电子商务平台的公司经营状况进行分析，对其宏观、微观环境进行归纳总结，并利用现存市场营销策略分析网易考拉公司的优势、劣势、威胁和机会四个方面；最后，在前文基础上，提出对如何优化网易考拉跨境电商市场营销策略的可行对策。

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随着互联网技术的快速发展，跨境电商行业逐渐成为国内外企业竞相布局的核心领域。跨境电商的发展带来了许多机遇和挑战，需要掌握一定的技能和知识，包括市场分析、营销策略、海外物流等方面。为了帮助企业提高跨境电商运营水平，一些跨境电商平台开发了模拟沙盘，帮助企业进行跨境电商运营实战演练，教育和指导参与者，提高跨境电商运营的整体素质。

张晓珍于2018年发表的硕士学位论文，《我国进口跨境电商市场营销策略研究基于网易考拉案例分析》中，通过案例分析、数据研究与swot研究法相结合，分析进口跨境电商企业的营销策略，补充了我国对于跨境电商运营营销模式的研究，分析网易考拉的成功营销案例为我国跨境电商企业的营销发展提供策略建议。

所谓“跨境电商erp沙盘”，就是针对不同的目标市场,将企业的目标客户、产品、渠道、服务、商业模式等进行可视化的展示,使目标客户能够清晰地了解企业及品牌的情况,同时还可以帮助企业与目标客户之间建立良好的供求关系。它可以帮助企业有针对性地对目标客户群进行分析研究,从而制定出最适合自己的营销策略,是企业对外进行宣传的有效工具。在跨境电商erp沙盘的实际应用中,有很多需要注意的地方,主要有以下几点: 目标市场的选择。企业需要根据自身情况进行精准定位,选择适合自己的目标市场。要对目标市场进行准确定位,并不只是简单地选择一个地方做跨境电商erp沙盘就可以了,而应该结合实际情况对目标市场进行深入分析,了解目标市场的需求状况、购买习惯和对价格敏感度,从而根据目标市场的需求来开发相应的产品或服务。目标市场的分析。企业应该对目标市场进行深入调查,了解目标客户的需求,然后根据目标客户的需求进行产品的设计、开发和定位,最终达到最有效的销售。

跨境电商网络营销操作技能竞赛。该竞赛内容分2轮进行：第一轮跨境电商平台模拟操作。团队选手登录指定阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊三大仿真平台完成数据分析、店铺开通、上架商品、处理订单、Facebook站外推广的比赛，该竞赛环节主要考核参赛选手跨境电商平台的基本操作能力，比赛系统自动评分。第二轮跨境电商网络商机和营销策略沙盘对抗。该环节比赛主要考查选手实时的营销策略和反应，目的是提升选手的营销能力。考查重点是：选手卖出的商品种类、数量和利润；选手形成的竞争环境、策略和流量。比赛使用跨境电商网络营销沙盘对抗系统进行，系统自动评分。

学院根据专业特色建立有相对完善的校内实训基地，包括河南省示范性实训基地、河南省电子商务职业教育实训基地、河南省电子商务生产性实训基地，建设有智慧电商实训室、直播电商创客工作室、跨境电子商务实训室、电子沙盘实训室、电子沙盘仿真实训室、智慧门店实训室、智慧门店仿真实训室、商务数据分析实训室、网店运营推广实训室、新媒体营销实训室等多个专业实训室。

该竞赛内容分2轮进行：第一轮跨境电商多平台模拟操作。团队选手登录指定阿里巴巴国际站、速卖通两大仿真平台完成数据分析（提交市场分析报告）、店铺开通、上架商品、处理订单、脸书站外推广的比赛。该竞赛环节主要考核参赛选手跨境电商平台的基本操作能力，比赛系统自动评分。第二轮商机和营销沙盘对抗。该环节比赛主要考查选手实时的营销策略和反应，目的是提升选手的营销能力。考查重点是：选手卖出的商品种类、数量和利润；选手形成的竞争环境、策略和流量。比赛使用跨境电商沙盘对抗系统进行，系统自动评分。

本文首先通过文献查找与研究，介绍跨境进口电商模式国内外的相关理论及研究现状，进一步确定本文的研究方向；其次分析跨境进口电商app的发展现状和其营销环境，为后续案例研究及营销策略做铺垫；然后根据对跨境进口电商app进行SWOT分析的结果，针对其现存问题并结合相关理论提出行之有效的营销策略；最后以小红书app为例进行实证研究，分析其“UGC”运营模式以及营销策略，验证本文所提营销策略的可行性。

静海培训跨境电商专业的课程设置包括跨境电商市场分析、跨境电商运营管理、跨境电商营销策略等多个方面。其中，跨境电商市场分析课程包括市场环境分析、竞争对手分析、市场规模预测等内容；跨境电商运营管理课程包括供应链管理、库存管理、物流管理等内容；跨境电商营销策略课程包括品牌建设、社交媒体营销、电子邮件营销等内容。

模拟跨境电商平台沙盘的环境分为虚拟的买家环境、卖家环境、运输企业环境、境外购物平台环境、海关环境、支付结算环境等，通过这种「仿真」环境来让营销策略定位更为清晰，以帮助跨境电商企业在运营技术和管理、商务营销上掌握环境特点，迅速掌握市场变化信息，为企业的跨境电商创新开发提供有力的支持。

本次跨境电商技能竞赛训练内容采用南京世格公司出品的《跨境电商运营模拟沙盘》软件，学生团队需要进行市场需求分析、竞争分析、店铺开立、利润核算、店铺选品、采购、库存管理、跨境电商物流管理、跨境电商营销推广、跨境电商数据分析等各个方面进行决策与业务操作。涵盖市场环境、电商平台数据分析和具体的运营与决策，帮助学生掌握跨境电商运营的关键点，进而系统性建立跨境电商思维，加强学生运营能力。

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