宗宁：“一带一路”重大机遇，跨境电商一片蓝海

最近刚刚结束的“一带一路”国际高峰论坛刷爆网络，这一重大机遇指明了未来中国经济发展的一个重要方向，也是通过输出中国产能给全球实现产业升级的重要策略。其实，从中国跨境电商这两年的逆势成长中，我们早已经可以感知到这个巨大机会。PayPal的数据表明，2016年中国超越美国成为世界第一大跨境电商出口国，市场占有率达到21%。近日电商行业的一宗大规模并购也吸引了广泛的关注，上市公司华鼎股份29亿元并购全国跨境电商领域的元老级品牌——通拓科技（TOMTOP），就是一个非常明显的行业信号。从政策到行业，指向都非常清晰——到海外去。

闷声发财的出海企业

中国的确是全球第一大的市场，但目前来看，也是全球竞争最惨烈的市场，拼价格服务就算了，有时候还要倒贴钱，一些传统企业在这种赔钱赚吆喝的竞争大势下纷纷败下阵来，你再薄利多销，也不会是花钱补贴市场的对手。而现在国家力推的“一带一路”从政策层面就非常清晰的告诉了我们，如果中国经济想要跨越现阶段的困境，那么就必须走出国门，把业务做到全世界。与此同时，各种政策性优化措施也相继出台，部署跨境电商业务规范，试图从政策面为出口业务注入源头活水、促进外贸转型升级。改变意味着打破平衡，跨境电商们也在这种“调整”中极速前行。这是一个国家重心的转移，带来的红利显然是最为巨大的，而能够迅速抓住这个红利的人，显然也会得到更丰厚的回报。

资料显示，通拓科技成立于2004年，基于“泛供应链、泛渠道”模式经营，以eBay、亚马逊、全球速卖通、Wish和TOMTOP自由网站等渠道，采用买断式自营的方式将中国优质商品直接销售给海外终端消费者，借政策东风，最近几年发展迅猛，尤其是在2016年实现了23亿的销售,且2017年，该公司有望实现50亿人民币的销售额。通拓科技通过接入Yeahmobi再营销平台YeahTargeter，ROI（投放回报率）超过500%，堪称跨境电商的销售奇迹。从这个数据上，我们就可以看出海外的竞争，显然是一个蓝海，投入产出效率非常不错。而在国内，电商ROI的数字就相当惨淡了，主要平台都在向内容电商，社交电商方面进行转型，这使得很多传统电商有些摸不到头脑，而跨境电商环境显然还没有这么发达，市场却更加巨大，选择海外发展，其实是一个更有效率的选择。

跨境电商的不同玩法

其实跨境电商和国内的电商也是有很大不同的，需要一定的时间去学习和适应。海外市场比较广袤，国家也比较多，需要进行电商的多平台运营，那么在每个平台上的运营和推广成本累加起来就会比较高，也会比较复杂。同时跨境电商还处在国内电商前几年的发展水平上，所以流量成本也是逐年在攀升，这个机会留给大家的时间其实也不多了。同时，除了平台运营外，为了可以更好的建立品牌，还需要建立自己的独立站来面向全球进行运营，加上传统的外贸渠道，多方位发力，才有更大机会，这和国内还是有很大不同的。

不过好消息也是有的，就是在海外推广方面，已经是一个非常成熟的领域了。通拓使用的再营销平台YeahTargeter就是专门针对跨境电商的自动化营销产品，有着全自动化、高ROI、跨平台、创意定制和安全快捷的特点，用技术系统性的解决了核心的自动化投放问题，只要设定好预算和ROI目标，系统会使用自身集成的投放优化策略自动的创建广告、优化广告，大大提升了企业的推广效率，尤其是全自动投放这一点，是ROI做到这么高的关键所在。所以对于出海企业来说，选择一个好的推广平台，还是事半功倍的，这也是跨境电商能否成功的关键点。

海外掘金如何启航？

如果电商想要海外掘金，应该从什么地方开始下手呢？首先，我想是品类的选择，这是成功的第一步。拿通拓科技来说，出口平台主要经营范围正是包括游戏配件、电脑配件、手机配件、家居、汽车配件、摄影器材、影音视频、激光/LED、服饰、玩具、户外等数十个海外热门品类，我们可以看出这些品类相对标准性和版权性比较强，海外产品价格比较昂贵，而国产产品则价格低廉很多，有很大的竞争优势。其次就是在运营上，要有专门的队伍去针对专门的市场进行针对性的运营，比如通拓出口区域就主要为美、英、法、意、德、加、西等多个欧美国家，这可能就需要运营团队的深度学习了。

当然还要熟悉全球性的推广平台，选择最优化的推广方案。YeahTargeter的研发商是出海服务平台Yeahmobi，这家企业已经为中国90%以上的移动出海产品提供了国际化服务。据了解，Yeahmobi刚刚完成6.38亿元的定增，2016年年报实现16亿元的营收，1.6亿净利润，这从侧面反映了出海热。这样的出海企业已经大大降低了国内电商企业出海的难度，可以说是一个福音。如果没有营销平台的帮助，那就不知道全面开花需要多长时间和多少人力的支撑了。所以从这个角度讲，善用营销工具，会是电商出海成功的必要选项。

其实电商的升级和国家的产业升级都是大势所趋，目标一致，方向也一致。一带一路的重大机遇，给了国家跨越发展的机会，也给了电商行业凤凰涅盘的机会。未来的全球电商，必定是一个比中国更大的市场，如果中国商人成为舞台上的主角，那会是当前商业最大的红利。

万能的大熊（ID:zn10961242）

微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V

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微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。