广东冲刺万亿跨境电商：智造“家底”支撑，挖掘县域潜力板

跨境电商自2014年开始至今，已连续10年被写入政府工作报告，如今已成为外贸发展的新动能。作为外贸大省，广东2023年跨境电商进出口额达8433亿元，同比增长25%，约占全国跨境电商进口总额的35%，在全省外贸占比也突破10%。伴随着海外市场的扩张，竞争也在加剧，如何加快形成新质生产力？广东的实践和探索对全国其他地区具有重要的借鉴意义。南方财经全媒体集团策划推出《广东冲刺万亿跨境电商》系列报道，探秘未来发展趋势。

包裹飞快地从流水线上滑过，工作人员熟练地打包、装车，随后完成“最后一公里”派送，这是广州南沙综合保税区日常繁忙的场景。

“为保障妇女节等商家促销活动，整个仓库的备货量已超过400万件。从目前的订单量来看，预计今年第一季度的包裹量会进一步增长。”近日，广东沃天下供应链管理有限公司南沙口岸关务负责人刘云表示，从该公司近期的包裹数据来看，日用消费品占据该公司发货种类的主力，包裹量同比增长约3成。

南沙综合保税区繁忙的运输景象是近年来广东跨境电商蓬勃增长态势的缩影，与此同时，对于连续37年稳居外贸第一大省的广东而言，跨境电商更是在国际经济复苏不明朗形势下，已经成为稳住外贸的有力抓手。

中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛告诉南方财经全媒体记者，“受经济复苏过程缓慢影响，目前外需不确定性仍存，但整体看好我国外贸形势。具体到跨境电商领域，今年预计仍会保持较快增长态势。目前利用跨境电商渠道销售的商品大部分为生活必需品等，在当前经济形势下，全球消费者对于高性价比的产品需求比较强烈，恰恰跨境电商销售的产品具有强竞争力。”

数据显示，从2015至2023年，广东全省跨境电商进出口值从148亿元增至8433亿元，规模扩大近57倍。今年1-2月，广东全省跨境电商进出口额达1553亿元，同比增长107%。再看去年，广东全省跨境电商进出口额达8433亿元，增长25%，约占全国跨境电商进口总额的35%。

此前，广东曾提出加快大湾区全球贸易数字化领航区建设，争创跨境电商示范省和国家服务贸易创新发展示范区，力争跨境电商进出口规模突破万亿元。广东跨境电商产业规模冲刺万亿的底气何在？

产业链或成最大底气

作为“厂二代”，广东世泰服饰有限公司总经理吴维健很早就关注到跨境电商新渠道给企业带来的发展机遇。

世泰服饰是广东汕头一家内衣企业，吴维健告诉南方财经全媒体记者，近年来，公司从原来只做线下内销，到发展电商平台，再到近一年内布局跨境电商，目前跨境业务已从原来的零占比发展到占比近2成。

2021年，世泰服饰智能成衣生产车间初步建成。吴维健介绍，投用智能生产车间后，产量得到提升，从设计到生产都能得到快速响应市场日新月异的需求。换言之，得益于数字化转型，大工厂也实现了“小单快反”。

依托珠三角一带的“柔性供应链”快速打版、生产、销售，正是希音这家全球独角兽近年来屡创佳绩的秘籍。背靠强大供应链，近年来亚马逊、Wish、eBay、雅虎、速卖通、shopee、Temu、SHEIN、Lazada等一批国内外知名的跨境电商平台纷纷将总部或区域总部落户广深。

希音所在的广州番禺区聚集了超3.4万家服装企业，其中，南村镇更是在塘步东村方圆3公里的范围内聚集了上千家服装工厂，这里也被称为“希音村”。希音的“自有品牌+平台”双引擎模式火爆全球背后，正是以广州强大的传统服装制造业为依托，通过核心的数字柔性供应链推动传统服装生产制造实现产业互联网升级。

不难看出，广东的雄厚智造“家底”是高速发展的跨境电商贸易的有力支撑。

以世泰服饰为例，汕头的纺织服装产业正加速向数字化转型。2022年，汕头跨境电商进出口额237亿元，约占该年出口总值的1/3，仅次于广州、深圳、佛山、东莞四个GDP超万亿的先进城市之后，在广东排名第5。2022年，汕头的两大传统特色产业出口值均超百亿元，物美价廉的玩具、内衣、羊毛衫通过跨境电商买卖全球。

看广东，各地已经不满足于简单的加工制造，而是借力跨境电商平台，通过数字化、智能化生产改造，推动传统制造产业向“微笑曲线”两端延伸。过去一年，广东工业技改投资增速创2018年以来新高，其中就包括针对传统行业全产业链的大规模数字化改造。

在李鸣涛看来，对于长三角、珠三角地区的广大中小微企业而言，供应链的数字化程度与跨境电商的蓬勃发展相辅相成，“如果没有跨境电商这种数字化的供应链平台赋能，中小微企业很难完成快节奏的生产与精准的库存控制。可以看到，市场在驱动企业用更多数字化、智能化技术提升供应链能力”。

破题地区不均衡

近期，国新办近期生产、消费、进出口有关数据及政策情况举行新闻发布会，商务部副部长郭婷婷介绍，从今年开年数据来看，中国外贸基础好、韧性强、活力足。

但我国外贸面临的外部形势依然十分严峻。外需恢复势头依然不稳，多个国际组织预计，2024年全球经济增速将低于历史平均水平。世界银行预计，全球贸易增速仅为疫情前10年平均增速的一半。在这样的形势下，加快培育新动能、拓展新增长点显得尤为迫切。

广东已连续37年蝉联全国外贸第一大省，但近几年外贸增速也逐渐放缓。2023年，广东外贸进出口总值8.3万亿元人民币，同比仅实现微增0.3%。从以劳动密集型产品出口“起家”到“新三样”产品扬帆起航，外贸依存度高达64%的广东早已深刻融入全球供应体系，在疲态下寻得新动力尤为迫切。

问及今年开年订单情况，不少外贸企业告诉南方财经全媒体记者，“近几年生意都不好做”。跨境电商因此成为为数不多还在增长的新业态。

一组耀眼的数据便是，2014年，跨境电商首次被写入政府工作报告，随后高速发展。从2015至2023年，广东全省跨境电商进出口值从148亿元增至8433亿元，规模扩大近57倍。

广东跨境电商规模占据了我国的“半壁江山”，广州更是连年领跑全国。2023年，广东全省跨境电商进出口额达8433亿元，增长25%，大概占全国的4成，稳居第一，在全省外贸总值中的占比也突破10%。有着“千年商都”之称的广州2023年跨境电商进出口额达2000亿元，同比增长超45%，占全市外贸进出口额近20%；全市跨境电商实现了进出口规模9年增长136倍，进口规模连续9年全国第一。

不过，并非所有城市都能顺利乘上跨境电商高速发展的“东风”。广东省商务厅数据显示，2022年，广州、深圳、佛山、东莞、珠海、汕头等6个地市跨境电商进出口总值为6087亿元，占全省总量的94%。换言之，广东其余15个地市跨境电商进出口占比仅有6%，地区发展不平衡问题突出。

正因如此，广东提出加快大湾区全球贸易数字化领航区建设，争创跨境电商示范省和国家服务贸易创新发展示范区，发展“跨境电商+产业带”模式，加强海外仓布局，力争跨境电商进出口规模突破万亿元。

发力新增长点

目前，广东已实现21个地级以上市跨境电商综合试验区的全覆盖。万亿级雄心下，广东大刀阔斧支持跨境电商寻求更平衡、更持久的新增长极。

依托地区优势产业，县域加速拥抱跨境电商成为重要发展思路。去年，商务部提出发展“跨境电商+产业带”，依托全国165个跨境电商综试区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场。

亿邦智库发布的《2023产业带品牌出海洞察报告》显示，目前，产业带出海已从传统外贸迈入品牌发展新阶段，指出在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%；在佛山家具产业带，跨境电商交易占比超过传统外贸达到59%；在福建厦门婚纱产业带，超一半企业的跨境电商交易规模占出口总规模的20%以上。

在李鸣涛看来，跨境电商的发展已经从部分企业自发应用过渡到与产业带结合，“以产业带为范畴，政府做了相关的支持与引导，全方位与跨境电商做深度的融合。在这样的发展过程中，布局跨境电商的主体越来越多，从而引发企业向打造品牌、增加品牌附加值与强化创新、提高产品竞争力两条路径发展”。

第三届潮汕国际纺织服装博览会上，1688公共事务部总经理范敏告诉南方财经全媒体记者，去年，1688正式出海布局跨境供应链，但并不是直接面向海外的消费者，“我们核心的优势是平台上拥有中国最庞大的源头产业带货源，这是1688发展20多年的立身之本，未来希望通过跨境业务帮助中国最传统的这些优势产业带实现抱团出海”。

新形势下，外贸企业B2C与B2B“两手抓”，从代工走向品牌出海，谋求新增长点，这就给了跨境服务平台带来空间。

佛山南海大沥镇的TIC时代创客小镇， 每天都有多场跨境电商直播在这里上演。据悉，直播电商产业是该园区的主题，根植佛山本地的优势泛家居产业，创客小镇引进了一批行业领先平台或品牌，佛山领拓跨境电子商务有限公司就是其中一家。

领拓跨境董事长张中平向南方财经全媒体记者介绍，在入驻基地前，公司做的主要是快消产品业务，来到佛山后才专注泛家居产业带，全托管的模式助力当地外贸企业更好“买卖全球”。

在跨境电商被市场广泛看好的同时，风险依存。近期，TikTok在美国遭遇新一场危机，美国国会众议院用一周时间通过TikTok的剥离法案，而领拓跨境原是TikTokShop授权运营中心，在跨境电商领域专攻欧美市场。

尽管政策风险难料，张中平还是保持乐观，“今年我们预计开拓更多平台，包括上线独立站。市场方面，计划布局更广泛的新兴市场，整体形势乐观，全年销售目标为10亿美元。”在他看来，中国的产品具有国际竞争力，尽管政策变幻莫测，目前跨境电商仍是企业实现快速发展的好机会。

走进位于揭阳普宁的上寮电商园内，这里大大小小的服装商铺都有自家主播们站在镜头前“带货”，商户们则忙着打包即将发往各地的货物。园区内“网批”“网购”的字眼，让这座具有浓厚电商氛围的城市，无不涌动着瞬息万变的商机。

十几年前，这里还只是一个人烟稀少的寂静村落。2012年后，上寮开始借助普宁纺织轻工业产业基础，从碎片化经营逐步壮大为电商聚集区——长春路“电商一条街”，一跃崛起为月销亿元的“淘宝村”。

时下，借力海外电商平台，上寮电商园再次转型升级，从过去单纯生产制造向自主研发迈进，园区的外贸订单也越来越多，实现本地优品“买卖全球”，为普宁服装产业带来了新增长量。2023年，普宁完成跨境电商进出口额4.46亿元，占比超揭阳一半以上。

去年，商务部提出发展“跨境电商+产业带”，依托全国165个跨境电商综试区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场。

一头是优质产业寻求破界出圈，一头是外贸发展新兴业态迎来发展热潮，在连续37年稳居外贸第一大省的广东，以普宁服装、澄海玩具、中山灯具等为代表的“跨境电商+产业带”强强联合的故事，早已被传播已久。作为全国跨境电商的主战场，这也是广东发挥跨境电商助力传统产业转型升级、促进产业数字化发展积极作用的生动注脚。

中国跨境电商应用联盟主席汤兵勇在接受南方财经全媒体记者采访时表示，伴随着AI技术的全方位深入，“人工智能+跨境电商”趋势越来越显现。“未来，人工智能作为技术和工具，将会被应用到‘跨境电商+产业带’各个领域中，诸多新的发展趋势会在不久后出现，需要广东紧抓机遇，在打造‘数字丝绸之路’上，贡献广东力量。”汤兵勇说。

“跨境电商+产业带”的广东实践

许纯瑜是上寮电商园内鸿宇布业的负责人，几年前，她看重上寮电商园完整的产业链和相关的扶持政策，来到普宁发展。“目前，我们正在创建自主品牌，聘请了专业设计师团队研发更多创新产品。”许纯瑜表示。

和许纯瑜一样，越来越多的普宁电商从业者以纺织服装产业带为依托，逐渐走出普宁，走向世界，其背后正是普宁深耕跨境电商蓝海的努力，也体现出广东发展“跨境电商+产业带”的优势和特色。

作为全国第一经济大省，分布在各地市和县域的优质特色产业带，是广东跨境电商发展的重要支撑。这些产业带凭借强大的制造能力和供应链优势，借助跨境电商，持续向全球市场输送商品。作为中国制造的基本盘，产业带集中了中国优质的供应链。

以汕头为例。这里是全国乃至全球最大的内衣家居服产业集群所在市，内衣产量占全球40%。产业带吸引了诸如Lazada、SHEIN等一众跨境电商平台集聚于此，从入驻、运营、流量等方面帮助商家，重点培育汕头产业带标杆企业。

图为汕头一家印染企业的智能化车间。

在汤兵勇看来，广东发展“跨境电商+产业带”的优势之一便在于，广东早于2022年便已实现跨境电商综试区全覆盖，总数位居全国第一。各综试区的成立，给当地产业带的转型升级带来极大的促进作用，真正做到了两者优势互补、强强联合。

在跨境电商综试区全国“第一梯队”的深圳，自2016年获批设立综试区以来，深圳用7年时间将跨境电商卖家数量发展至超15万家，占阿里巴巴国际站、速卖通、eBay等平台中国卖家约一半，亚马逊中国卖家中有三分之一来自深圳。

今年2月，深圳发布《深圳市推动外贸稳规模稳份额稳增长工作措施》，其中明确，深化跨境电商综合试验区建设，大力发展“跨境电商+产业带”模式，支持品牌效应明显、产品标准化程度高的工业企业通过“第三方平台+独立站”开展跨境电商出口业务。

而广东跨境电商又一龙头广州，今年同样提出，要积极发展“跨境电商+产业带”模式，打造“一区一特色”跨境电商产业园区。

梳理发现，当前广东发展“跨境电商+产业带”模式，除综试区在推动跨境电商产业链、供应链和生态链转型升级上起到支撑作用外，一众跨境电商头部企业的集聚，是这一模式在广东获得新发展的重要保证，平台实际上承担着极为重要的资源导入和赋能的支点作用。

近年来，亚马逊、Wish、eBay、雅虎、速卖通、SHEIN、Lazada等一批国内外知名的跨境电商平台纷纷将总部或区域总部落户广深，为产业带提供出海进阶之路。而跨境电商平台开启的“全托管”模式，对产业带企业而言，无疑是一条低门槛涉足跨境电商的路径。

如SHEIN去年推出的“全国500城产业带出海”计划以来，已经实现了广东21个地级市产业带全覆盖。产业带卖家逐渐掌握了SHEIN“小单快反”柔性供应链的诀窍，不仅可满足消费者多元消费需求，也实现了降本增效，进而提升了产品竞争力。

产业带“换轨”出海

伴随着广东“跨境电商+产业带”模式的逐步成熟，越来越多产业带企业开始借助跨境电商渠道，抓住出海机遇，在产品创新、品牌建设、全球业务布局等方面取得长足发展。

据亿邦智库发布的《2023产业带品牌出海洞察报告》显示，目前，产业带出海已从传统外贸迈入品牌发展新阶段。报告表示，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%；在佛山家具产业带，跨境电商交易占比超过传统外贸达到59%。

中山是全国第五批跨境电商综试区，跨境电商企业店铺数量超1万家，欧标美标注册品牌数量超6000个，其中家电和灯具占据中山超1/3的出口额。数据背后，是跨境电商为中山产业带“走出去”提供的换挡升级。

以中山灯饰产业为例。灯具销售旺季通常在每年的9-12月，企业要在8月前把货备到海外市场当地，这便需要在古镇厂家和海外买家之间建设一个中继站。对跨境电商来说，海外仓是出海企业直达用户的“最后一公里”。通过中山市芯宏柿网络科技有限公司的海外仓，灯具厂家可以将产品快速拓展到全球市场，还能得到芯宏在跨境电商信息系统、商业专线物流等方面的服务。

近年来，广东累计培育省级公共海外仓21个，累计在全球建设各类海外仓共面积近600万平方米。借助海外仓资源，更多广东制造可更加便捷地直达境外消费者。

值得一提的是，早期很多卖家只把跨境电商当做一个“卖货”渠道。但如今，跨境电商对于产业带企业而言，更重要的是帮助传统外贸企业实现数字化、信息化和自动化的跨越式升级。随着跨境电商本身走向规模化、品牌化、生态化，也不断引领着产业带企业向更高质量的发展方向转变。

尤其是在当下，借助跨境电商走上自主品牌道路，是制造型企业的不二之选。

多年来，中山灯饰这一广东特色产业带及其产品，一直是海外各类展会的常客。但以一般加工贸易方式出口的产品，缺乏长远品牌竞争力，“中山制造”缺乏品牌化的价值升级。“跨境电商+产业带”模式，让中山灯饰企业看到了新机遇。

2022年，李春辉将企业总部从深圳搬到了中山，注册名为中山宝朗照明科技有限公司。作为一名外贸老兵，李春辉在跨境电商领域的实战起步于深圳。自2009年开始，他做过中小额批发业务、速卖通商家、亚马逊平台等等。

在接触了中山灯饰产业后，李春辉决定尝试进入亚马逊平台，利用跨境电商引导企业转型，专营室内灯饰的品牌出海。“经过一年的探索期，我们确定了品牌调性，决定要销售面向中端市场，主打性价比的产品。做到同等价格区间产品品质比其他商家高，相同品质则价格更便宜。”李春辉说。

打造“人工智能+跨境电商”的新路径

在3月份举办的“2024跨境电商增长新趋势大会”上，阿里国际站总裁张阔晒出了一张“AI成绩单”：据阿里国际站透露，AI外贸产品推出仅小半年，已有1.2万家外贸企业订购使用，AI发布的商品达百万规模。

在他看来，AI已经全面渗进跨境B2B应用的各个环节。于买家，通过深度神经网络学习所有的商品，更全面理解商品内容和信息；于卖家，商品通过生成式AI进行优化，在选品、发品、沟通等各个环节优化后，高效供需匹配能带来更多曝光机会。

一台户外空调，在海外的用户画像如何？竞品有哪些？竞品有哪些合作的带货网红？跨境电商品牌“出海”前的第一步是市场调研，以往这些都需要数月的时间，且成本高昂。

FOSHO深圳自在必得科技有限公司是一家数据智能和本地化营销驱动的全球化品牌孵化器，也是户外空调品牌能够走向海外的“幕后功臣”。企业创始人兼CEO李嘉怡此前在接受证券时报记者采访时表示，公司已经与百度合作，接入了文心大模型，依托自身积累的大量跨境电商数据以及核心算法，训练出联盟营销行业的垂类小模型，自主研发了新一代AI联盟营销云平台。

“在前期市场调研环节，FOSHO的AI能力可以让调研时间缩短为几分钟。”李嘉怡表示，以户外空调品牌为例，客户可以在FOSHO智能平台一键洞察欧美各大头部户外品牌的联盟营销运营情况，如推广佣金比例、每百次点击带来的商品交易总额、合作营销渠道详情等，极大地降低了海外市场的调查成本。

汤兵勇认为，广东人工智能产业迅速，深圳、东莞等城市，都在积极抢滩AI与跨境电商的新结合。“接下来将会通过人工智能技术，特别是数字人技术等，会给‘跨境电商+产业带’模式提供新的工具和方法。目前来看，广东是走在全国前列的。”

近期，华为（东莞）跨境电商综合服务创新中心正式揭牌。未来，华为云将依托华为（东莞）跨境电商综合服务创新中心，以技术创新为驱动力，推动企业积极应用数字化智能化技术，赋能城市和产业高质量发展。

业内人士表示，近年来，中国品牌出海的新趋势便是智能化程度越来越高。不管是亚马逊、SHEIN、TEMU还是敦煌网、阿里巴巴国际站，这些本身就是数字化外贸代表的跨境电商，也在不断发力人工智能的运用。

在此基础上，未来广东跨境电商发展的一大趋势，就是如何通过AI技术让商品更会说话，让卖家更会表达。这不仅将深刻改变广东外贸的方式，更将在“产业+科技”的春风下，助推广东数字经济不断“刷新”新的应用场景，进一步夯实广东现代化产业体系的基底。

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