案例说 - 女装跨境电商独立站的营销应该怎么做？

2022.01.17

案例说

女装跨境电商独立站的营销应该怎么做？

好产品 好营销 各占50%

引导词

前天，很奇怪也很有缘分，在同一天，三家从事女装跨境电商独立站的卖家朋友，带着和迷茫的语气和神态来咨询嘉阳一个事情：

女装跨境电商独立站的营销怎么做，才能实现盈利？

这种格式的问题，在嘉阳从事跨境电商营销的11年中不断被问起，大多数时候我都是笑笑，不予作答。但是，这次由于中间有很好的朋友介绍，也算是一次性回答一些这类问题。回答这种格式的问题，其实也有一个公式，那就是：

产品本身的竞争力延伸出来的卖点+好的营销优化=赚钱的跨境电商模式

请大家记住这个公式，这个公式实际上能回答所有关于“怎么做好XXX营销”这类格式的所有问题。这里我们先不详细展开说这个公式，回到我朋友咨询我的两个案子上来。

融资创业型案例

融资创业型案例

融资

创业

成本

效率

优先

第一家的基本情况：

卖家相关背景：

产品策略

网站基本情况

营销情况

他们以为自己遇到的问题是：怎样优化Facebook投放技巧，才能把ROI提升到2以上

资金情况

制造业转型

强大

基础

还需

谨慎

第二家的基本情况：

卖家相关背景：

产品策略：

网站基本情况：

营销情况：

资金情况：

他们以为自己遇到的问题是：怎样优化Facebook投放技巧，才能把ROI提升到4以上。

好，基本情况介绍完毕，我们来看看这两家共同发问的问题吧！他们都以为自己遇到的问题是：Facebook的优化技巧问题，换句话说，他们都觉得是营销的问题。

女装跨境独立站营销建议

女装营销建议

实战

检验

才是

建议

然而，实际上，在嘉阳看来，真正懂营销的人，会意识到，这其实是一个伪命题！或者换句白话，脱离产品去谈营销早已经行不通了！

作为一个有11年跨境营销经验，先后任职亚马逊中国和阿里巴巴营销团队的老人，可以非常负责任的告诉大家两个多年时间的经验：

1.在跨境电商中，普通产品（什么叫普通产品呢，就是你去1688上一搜一大把的东西）在跨境电商，尤其是跨境电商独立站这个细分赛道上，已经没有什么盈利的空间了！

2.在独立站这个跨境电商的细分领域，营销决定销量的年代早已经远去。实际上，独立站的流量红利是第一个耗尽的，要远远早于亚马逊和沃尔玛等跨境电商平台。实际上，现在很多跨境电商平台反而还有很多流量红利！

事实上，请大家好好的审视一下这一波（疫情以来的这2年）跨境电商独立站的“崛起”，有没有一家是靠最普普通通的满大街都能看到的现成的普通货实现商业模式的不断发展的呢？

结论是，一家都没有！每一家在产品上都有自己的独到和过人之处！

除了产品上独特的策略和执行，嘉阳想再次提醒大家那个公式：

产品本身的竞争力延伸出来的卖点+好的营销优化=赚钱的跨境电商模式

产品与营销，两个核心点，缺一不可！离开一个谈另一个，完全都是空谈！

接下来，我们来聊聊基于女装这个竞争十分激烈的类目，来如何做独立站的跨境营销。下面是嘉阳给到这两家女装站的具体营销建议，说是建议，其实稍加整理，就是一个完整的女装跨境独立站的完整营销方案。这里嘉阳也尽量做到把每个步骤的原因解释清楚。

产品策略：

网站基本建议：

从另外一个侧面去看，也能看得很清楚，Shopify，Woocommerce， Bigcommerce等建站SaaS为什么都采用响应式的解决方案，而不是M 端的解决方案呢？响应式早已成为西方跨境电商站移动端的标准解决方 案！而不是App和M端。如果，你想做一个女装跨境独立站，有人忽悠 你做App或者M端页面。记得，那这个人就是在欺负你没有行业经验， 骗你的钱！

营销建议：

资金建议：

最后，总结一下，这里提到的女装独立站的玩法，也只是针对初始阶段的女装独立站。在中期，如果靠remarketing做深客户复购，如果增加客户的life time value都是更为精细和苦难的操作。

其次，女装这个类目，核心竞争力拼的是设计，不论是Shein的微创新+快速测款模式，还是细刻的设计师款大量测款模式，其本质比的都是谁的设计更多，谁的设计更好。

女装独立站这个细分市场，如果你有好的设计或者很多设计，什么时候入局都不晚！如果你没有很好的设计很多的设计！劝君还是另寻他路吧！与其在一个超级红海的类目中苦苦挣扎，还不如去一个未开发的领域做全新的王者！

吴嘉阳

川流SaaS CEO

跨境电商营销专家，11年跨境电商营销经验。

现创业，任杭州米陌信息科技有限公司和川流SaaS CEO

曾任职亚马逊中国资深流量产品经理。

阿里巴巴国际站资深流量产品经理。