外贸知识：跨境电商出口品牌营销重要吗？

跨进电商出口品牌营销环节重要吗？很多做国内电商的卖家经常会出现一个运营的误区，那就是只注重销量、排名和评论而忽略了品牌，殊不知在越来越多的品牌入驻到电商平台之后，用户在购买时的选择先是知名的品牌、再到旗舰店、最后才去考虑销量评论这些问题。所以，与其继续纠结要不要做品牌，不如从用户的角度出发，思考品牌的重要性如何。

中小跨境电商的现状和挑战

品牌的价值在于：品牌的认知可以帮助商家降低流量与获客成本。品牌的认同也意味着信任，从而缩短消费者购买决策流程，提升转化率和重复购买率。而品牌的差异化，也会避免和同行的激烈价格竞争，带来相对于竞争对手更高的客单价和更高的利润率。

“做品牌是进窄门，但路会越走越宽”—— 某月销百万美金美妆出口品牌CEO

品牌出海迎来“春风”：

1、 中国的制造业经过近30年的持续发展，已经建成了全球最成熟完善的制造业体系。数千个轻工业产品品类排名领先全球。全品类，高品质，高效率，大规模，低成本的制造能力，为品牌出海提供了海量的商品源泉。

2、跨境电商的主要消费群体是18到24岁的年轻消费者，他们对品牌有着更高的认知程度，而对于中国企业来说，我们生产的产品已经具备了高性价比的优势，所缺少的只是品牌知名度和消费者体验的模块。

3、外贸出口和跨境电子商务产业链蓬勃发展，品牌出海的基础设施日趋完善。

无论是在商品流（供应链，物流派送，海外仓储），资金流（小额收单，跨境结汇，资金分发，供应链融资），还是信息流（营销推广，信息服务，管理软件等等）。都形成了非常成熟的覆盖全球各个市场的完善解决方案和众多优秀供应商。

不同地区的消费者对品牌的重视程度不同

不同国家以及不同消费水平的用户对品牌的重视程度不同，美国、西班牙、俄罗斯等地区的人对品牌的认知度更高，非洲贫富差距比较大，部分消费者对品牌的重视程度较低，更喜欢价格便宜的商品，对品牌没什么要求，但是也有很多消费者会去商场和超市购物，并且注重品牌。

另外，手机、电脑、消费电子、鞋包这几个是各个国家地区的消费者都很看重品牌的类目，美国消费者更看重服装饰品、健康美容（假发）的品牌、西班牙买家更看重手表的品牌、俄罗斯买家注重手表、运动产品、户外商品的品牌。

跨境电商品牌营销有什么优势？

1、价格优势

品牌溢价是国际公认的潜规则，消费者愿意为了品牌的知名度和品质保证以及一些其他的情感因素花费更高的价格去购买同类型的商品，品牌自然也可以为推广费用收回一些成本。与中性无牌产品相比，其价格往往要高30％～40％。代售其他企业的OEM（原始设备制造商）产品虽能获得一定的提成，但其利润非常低。另外，与中性无牌产品和代销OEM产品相比，跨境电商更能长久地保持品牌的价格优势。

2、竞争力优势

同一个跨境电商平台上，同一款产品的跨境电商企业非常多，能多达上百家，而一个地区可能有数十个跨境电商平台。面对这种情况，境外消费者在选购这款产品时往往难以抉择。与中性无牌产品相比，在线品牌产品对客户有更大的吸引力，能有效增加购买数量，积累优质的口碑，把品牌营销的优势凸显出来。

跨境电商平台推行自主品牌能为企业附加独特的品牌文化价值及情感内涵。跨境电商推行品牌推广营销能增强其实力，推动其朝着高层次、规模化的方向发展。以电商平台为依托，跨境电商借助品牌营销方法，能把某个单一的品牌产品打造成系列品牌产品，进而构筑品牌旗舰店。通过对品牌旗舰店的有效运营，增强自身实力，额外建立自己的品牌电商平台。

3、发展优势

在现阶段，与传统贸易相关的物流、资金、信息等已经从买卖双边朝多方向或者网状结构发展，推动更多的出口企业转向跨境电商业、互联网为更多的消费者提供直接服务，了解其更多的需求，在竞争中有效提高其专业服务水平，使营销方式有效转变，完善其风险应对机制。

借助品牌营销，跨境电商企业能摆脱传统外贸的OEM问题、提高其品牌在海外市场的影响力及竞争力，推动其营销方式从单一的传统外贸方式转向传统外贸＋跨境品牌电商的综合营销方式。

消费正在不断升级，用户的消费观念也会不断改变，跨境电商做品牌的优势在于可以在很多新兴市场的电商平台环境品牌竞争还少的情况下，可以借助品牌的打造走的更远，然后从一个地区慢慢地扩散到周围其他国家。