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华德公司工业电源跨境电商营销策略研究

佚名 2024-07-18 01:05:31 98 浏览

【摘要】：随着经济全球化和互联网技术在过去十年的极速发展,跨境电商平台逐渐成为越来越多的企业开拓海外市场的重要工具。目前适合于企业产品出口的跨境电商平台类型主要为B2B和B2C两大类,同时也有部分企业涉足C2C平台。华德科技有限公司是一家有着四十年电子制造经验的中小型企业,从2009年开始涉足跨境电商平台,本文专题研究华德公司工业电源产品跨境电商营销问题。本文对华德公司跨境电商平台销售业务的现状和存在的问题进行了分析,华德公司的工业电源产品在依托跨境电商平台营销过程中遇到五个问题:公司跨境电商平台上的产品销售业绩遇到瓶颈,产品的整体利润率很低,客户满意度低,产品形象差,投诉率很高。本文对华德公司工业电源产品跨境电商营销的宏微观环境进行分析。在此基础上应用STP营销理论及4P营销组合策略,重点研究了公司产品跨境电商营销的市场定位和营销策略,根据4P营销组合策略理论,有针对性地提出了营销组合策略,它们涉及:产品组合宽度和长度的增减,产品包装和产品服务的提升,产品定价,广告促销,渠道中关于物流和库存备货管理等方面的问题。本文还探讨了华德公司如何确保营销策略在跨境电商平台营销过程中得到落实的措施。华德公司通过跨境电商平台开拓海外市场的情况只是千千万万类似公司的一个缩影,所以笔者希望本文能对类似的公司在跨境电商平台的营销中提供一些有益的启发。