【案例篇】Tik Tok成功的内容营销案例

Tik Tok是海外最火爆的社交媒体平台之一。这两年来，TikTok像坐上了一枚火箭。其中在美国市场的用户达到了3000万。

从下载量的数据来看，单单在2019年四个季度的榜单中，TikTok曾三次位列苹果商店「全球下载量最多App」的第一名。

在巨大的用户增长背后，TikTok也成为了全球各个品牌关注的焦点。据数据分析平台统计，主动在TikTok上投放广告的品牌涵盖快消、数码、时尚、奢侈品等多个行业，品牌在TikTok平台的广告投放总额也成倍增长。数据还显示，如今品牌在Tik Tok上的广告投放额不及在Facebook和Google上合计支出的5％，这也意味着TikTok在未来拥有巨大的发展潜力。

在TikTok上，大家能看到不少国内产品，通过有趣的视频，为其品牌独立站导流，今天我们来看看Tik Tok上成功的内容营销案例。

案例一：假领子（Fakecollar）这款假领子我们应该都看过，产品比较简单，方便大家平时给自己的衣着打扮增加层次感。假领子一搭配，一下子变得休闲又正式，大方得体。

这款产品主要是导流到亚马逊，话题#fakecollar就有超过2400万的播放量。其中一名外国用户的短视频超过170万播放量，点赞数量超过36万，评论和转发都超过5000，热度不俗。

案例二：卷发器（#heatlesscurls）

丝绸卷发器跟普通的卷发器不一样，它可以免加热，操作非常方便。也正是因为这样，这款产品对不少爱美又想节省时间的女性还是有很大吸引力，累计超过5亿的播放量。

案例三：EA Sports

游戏公司都倾向于和Twitch以及YouTube红人合作，但是这些游戏公司也有在TikTok上进行一些营销策划。EA 意识到TikTok上拥有可观的游戏亚文化群体，例如, 搜索标签#fortnite，拥有290多亿的观看次数。

此外，EA Sports和TikTok红人合作推广了很多款游戏，EA雇佣了红人Brent Rivera，制作了一个玩游戏的搞笑视频，带来了90万次点赞。

案例四：ACCA

ACCA （特许会计师公会），作为一个特例独行的品牌，他们为了给Z世代的年轻群体传递更多的品牌信息, 进行了Tik Tok红人营销。

ACCA让Tik Tok 的红人到访会计公司,并且以主题“会计师的一天”来分享到他们的账号，这些优质的内容全方位改变了人们对会计师“呆板、无聊、冷漠”的印象，让人们看到了会计师们“兴奋, 高效以及快乐”的一天. 发布的视频产生了100万次的观看以及收获了10万次点赞。

我们知道，TikTok是目前跨境电商领域内低成本流量红利的平台。对于新奇特、特别是有视觉冲击力的产品，非常适合在这个平台上用内容来获取源源不绝的流量。

例如美瞳类产品就是一个很好的例子。这类产品，本身就非常吸引眼球，有很强的社交传播属性，视频如果做得好，能让人一见难忘。今年到现在，行业内已经有多家美瞳品牌企业拿到了融资。其中有一家来自中国的品牌，可谓是当中低成本投入、高流量回报的典型。

这个品牌用产品名称“lenses”为主体，注册了一个专门分享各类美瞳产品的产品内容帐号（而非品牌账号），在bio中加入自身的独立站链接，将流量都导流去这个独立站。账号目前已经获得了超过30万粉丝和700万赞。

账号中的视频内容风格大部分非常一致，制作出奇的简单，就是各种美瞳产品的展示和操作。视频大多不到1分钟，配上音乐。而美瞳本身就是一种非常吸引眼球的产品，就是这么简单制作出来的视频，不时都能到达百万量级的播放，少的也有两三万的播放量。

可以说，这样的视频制作、上传和互动，都是非常简单，成本非常低的。而达成的效果，可以说是很可观。

小幕点评：

通过这些卖家的例子，我们能真切感受到TikTok上低成本引流获客的机会，TikTok对于跨境电商卖家来说，是一个仍有红利期的平台，大家一定要把握住，机不可失！

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