2022年家居行业跨境生意如何做？这些运营策略一定要知道!

2022年，速卖通将倾力投入，以打造最懂中国商家的跨境平台为目标，围绕提效、提质助力商家成长，为商家经营保驾护航，让平台生态繁荣向上。

在2022阿里巴巴全球速卖通商家峰会中，家居行业运营小二雪璐详细分析了全球家居行业机会方向、家居行业及家居分行业运营策略，让家居好物，放心出海！

01、2021年家居行业数据回顾

家居行业类目主要分为手工艺缝纫用品、厨房吧台用品、节庆派对用品、家庭装饰品、家庭清洁用品、宠物用品、家庭收纳整理用品、家纺用品这几大类。

过去一年，家居行业一直稳步前行。2021年，家居行业在成交、流量、新品数和买家数方面都登顶TOP1，这说明在供给端家居行业有源源不断的新品在速卖通平台展现，在买家端也有源源不断的新用户为家居行业带来新机会；家居行业在重点国家也取得了区域性的突破，俄罗斯、法国、西班牙成为家居行业体量最大的国家，美国、巴西、韩国家居行业增速加快；过去一年，速卖通的物流网络已经覆盖全球200多个国家和地区，有6个全球核心物流枢纽，自提业务在全球物流领域日益普及加上仓发业务近一年来取得了长足发展，家居行业优选仓日均单量实现5倍提升，海外仓产品客单价提升20%。

02、2022年家居行业运营策略

1、品类策略

家居类目按照价格可以分为轻小件和类标产品。家居行业轻小件价位一般在2-10美金，例如手工、节庆、装饰、日用等，丰富且低价，竞争度低；类标产品价位一般在10美金以上，例如厨房、宠物、家纺、收纳等，品质要求高，海外市场空间大。2022年，速卖通将坚守轻小件品类，开拓机会品类，挖掘品牌及大牌平替，为海外用户提供更多元化的家居产品。

2、供给策略

首先速卖通将从国家差异化供给出发，实现基于家居行业用户需求的源头对接，增补美国、韩国、巴西等重点国家特色化商品，店铺垂直精细化运营，并针对不同国家市场的消费者特征及偏好匹配不同的运营策略。

其次速卖通将重新定义KA标准，实力工厂、有丰富电商经验、内销转外贸的跨境商家都可以申请成为速卖通KA卖家；速卖通也会为跨境商家提供履约保障，深圳/广州/义乌/杭州/厦门/青岛6大属地1V1指导， 全链路陪伴家居行业跨境商家成长，确保资源最大化，2022年实现百万商家数量翻倍。

最后为加速家居行业优质商家高质量成长，速卖通还推出了全新赛道AE Mall，为年成交≥500W美金的工厂及性价比产品提供优势供给，并提供合规指导、超品、海景房、打标、导购专区、专属客户经理等确定性权益扶持，全力给出最好的流量资源，助力家居行业优质供给冲出国门。

3、前台策略

2022年速卖通将会精简营销活动，搭建多场景渗透站内场域，细化垂直人群运营，基于轻小件优选仓仓内合单搭建10元导购专区，并通过搜推流量机制调控，确保更多好货曝光。

4、物流策略

2022年速卖通将升级整体供应链，加快提升全球物流履约能力，加大海外仓优选仓建设投入，激励入仓履约好发货快的商家，要求商家72小时上网率≥90%。

5、国家策略

2022年速卖通将针对重点国家精细化运营，针对不同国家市场进行差异化判断，精细治理，重点国家品类垂直深耕。

03、家居分行业运营策略

1、厨房烹饪餐饮具行业策略

厨房烹饪餐饮具以厨房烹饪工具、烘焙、刀具、咖啡用具、餐饮具等为主要品类，2022年速卖通将通过强供给的优势品、消费升级下的趋势品、潜力大的氛围机会品三方面提供丰富的多元化商品供给和潮流化趋势品，用丰富的性价比厨房好物，点亮全世界的“生活”，将“热爱生活”的理念传遍全球。

2、手工艺品&缝纫用具行业策略

目前全球手工艺品DIY B2C市场过去7年每年均增速为20%，其中美国市场占比50%以上，欧洲为第二大市场占比为30%，欧美市场则有50亿美金的潜力空间。手工艺品及缝纫用具的核心品类包括手工缝纫工具及配件、面料、剪贴簿、手工艺品DIY制作等，2022年速卖通将巩固强供给优势品类、发掘潜力机会品类、完善欧美流行趋势品类，用新奇有趣的性价比DIY货品，给全世界人民带来温暖的“快乐”体验。

3、节庆派对行业策略

节庆派对类目下主要分为派对用品、节日用品、婚庆用品，2022年速卖通重点会从国家化、场景化、差异化这三个方面发力，丰富核心品类，扩高增长潜力品类。

4、家居装饰行业策略

家居装饰核心品类包括工艺品、装饰画、墙贴海报、钟、花瓶、烛台、香氛、挂毯等等，具备一定丰富性、风格化、性价比的家居装饰产品更受海外消费者喜爱。2022年速卖通主推的核心主力价位段是10～30美金，重点补品方向将基于场景分为墙面装饰、桌面装饰和户外装饰，并在场景化、风格化方面增加产品丰富性。

5、宠物用品行业策略

宠物用品主要分为猫、狗、水族用品，价位一般在10美金以上。2022年，速卖通重点补品方向将基于强供给的优势品类、趋势下的机会品类及新场景新用户下的潜力品类。

6、日用收纳品行业策略

轻小件

品质精品

季节品类/换新品类

7、家纺行业策略

家纺行业2022年速卖通将加强品类健康度管控，击穿重点国家市场，挖掘垂直细分市场，让更多优质商家和货品被看见，助力机会品类和专业供给成长。

最后，速卖通平台将按季度更新细分市场补品需求，家居行业跨境商家可以关注速卖通定期更新的补品任务，审核通过的商品，将获得以下权益：

①如果是新发商品，将从普通新品直接升级到潜力新品，获得搜推场域的额外流量加权。

②审核通过的商品，会额外获得行业营销活动页面置顶资源及家居场景化主题活动资源。