2024还在纠结做跨境电商的你，该行动了！

随着全球化的不断深入，跨境电商已经成为了一种流行的商业模式。对于新手来说，选择一个合适的跨境电商平台是至关重要的。我们将为你提供一些实用的建议，从各方向（1需求，2不同平台的特点，3评估平台的用户，4安全性可靠性 ，5专业意见，6备选试错，7市场营销，8制定策略）入手，帮助你做出明智的选择。

今天就亚马逊（Amazon）、Lazada、Tiktok、shopee虾皮、速卖通(AliExpress)的优劣势给大家简单介绍一下，让大家有个初步了解，看看自己适合做哪个平台。

现火热的几个跨境电商平台的特色

Lazada

Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器Rocket Internet的支持，是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。主要销售电子产品、衣服、用具、书籍、化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。Lazada登录入口：

Lazada政策清晰，不会无缘无故扣款和关闭店铺（30天不登录可能会封店铺）

物流发货也是很简单的，店铺类目有15个，一键发布到6国，马来，印尼，泰国，菲律宾，新加坡，越南。平台还会提供翻译功能，所以即便不懂当地语言，也是可以做好的。

优势；1，不会随意的接受买家退货，要经过严格的审理再决定退货

2，平台不会随意地罚款

3，开店前期没有任何的收费

4 ，.付款到账及时

劣势；1，物流太繁琐

2，缺乏给力的ERP软件支持

所需材料

1.登记表（公司名称和申请人名称应以中英文书写，地址以英文书写）

2.New MP Seller Account Information表格

3.企业营业执照；申请公司的营业执照和申请人的或公司的身份证复印件

4.使用相同的公司名称注册一个Payoneer企业帐户

5.卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验

Tiktok

TikTok是一款短视频应用，近年来逐渐拓展到社交电商领域。对于中国卖家而言，TikTok提供了与消费者直接互动的机会。卖家可以通过TikTok的短视频内容吸引用户，提高品牌知名度。然而，TikTok的市场相对较新，需要卖家更加注重创意和社交性，同时应对竞争者的迅速崛起。总体来说TikTok跨境电商具有巨大的市场潜力和发展前景，卖家在入驻TikTok Shop之前，需要仔细权衡利弊，并制定相应的策略，以最大限度地发挥平台的优势，规避平台的劣势。

优势：快速传播、年轻用户基础、创意和娱乐性强。

劣势：变化快，需要紧跟时事，不适合所有类型的产品。

Shopee

Shopee是东南亚及中国台湾地区常用的电商平台，成立于2015年，总部设在新加坡。近年来，Shopee的业务范围逐渐拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。

这个平台的一个好处就是不需要收取佣金，但是为了店铺的良性发展必要的付费广告还是需要花费一部分资金的。

另外，还存在一个不好的趋势，目前平台价格普遍过低，销售利润也很低，希望各位卖家不要存在“内卷”现象

优势：东南亚地区知名度高，强大的本地化服务，提供免费物流选项。

劣势：某些地区的市场份额可能较小，需考虑目标市场

所需材料

注册台湾站点需要提交的材料：

1.法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片

2.开店时长超过3个月的相关内贸平台链接及流水订单截图（淘宝，拼多多，京东等）

3.验证店铺的真实性相关材料（审核人员会联系您并告知材料）

4.公司办公地址

注册马来西亚站点需要提交的材料：

1.香港或大陆有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）

2.开店时长超过3个月的相关外贸平台链接及流水订单截图（eBay，亚马逊，速卖通等）

3.公司办公地址

亚马逊（Amazon）

亚马逊（Amazon）是全球最大的电商平台之一，对于卖家而言，有着明显的优势。首先，亚马逊庞大的用户基础为卖家提供了广阔的销售机会。卖家可以迅速接触全球市场，享受亚马逊强大的品牌影响力。其次，亚马逊 Prime 会员制度成为吸引顾客的重要工具，为卖家提供了更高的销售潜力。然而，亚马逊的竞争激烈，卖家需要面对费用较高、品牌差异化的难题。对于低客单价产品，费用结构的敏感性增加，卖家需谨慎控制成本，同时需要与其他卖家竞争，提高产品曝光度和吸引力。

优势：1，全球知名度高，庞大的用户基础，强大的物流网络，提供FBA服务（履行服务）方便。

2，亚马逊平台卖家少，买家多，竞争低

3， 全球购物平台亚马逊平均客单价最高，退货率低

劣势：1，激烈的竞争，可能较高的销售佣金和费用。

2，息真假难辨，入门常踩坑

所需材料

1.法人实体营业执照扫描件或复印件；

2.身份证正反两面的扫描件；

3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)；

4.一张 VISA 信用卡；

5.一个海外收款账号；

6.具备ISO9001质量标准认证。

速卖通（AliExpress）

速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，对于中国卖家来说有着一些独特的优势。首先，AliExpress直接面向国际市场，为卖家提供了一个接触全球买家的平台。其次，较低的价格可能吸引更多的国际消费者。然而，AliExpress也面临着物流时间较长、品牌建设较为困难等问题。卖家需要权衡低价和长途物流可能带来的客户满意度下降，同时面临与其他卖家的激烈竞争。另外，速卖通的注册流程是比较简易的，操作起来非常容易上手，对于新手小白来说是比较适合的一个跨境电商平台。

优势：1，直接面向国际市场，丰富的商品来源，较低的价格。

2.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

3，.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

劣势：1，长途物流可能导致较长的交货时间，品牌建设可能相对困难。

2，阿里喜欢拥抱变化，多变的平台规则是最让卖家头痛的。

所需拆料

1，营业执照

2，对公的账号

3，法人的身份证

4，品牌的商标

5，品牌

平台的选择

在市面上有很多的跨境电商平台，很多人做跨境认为流量大的平台就是好平台，其实并不是，好平台一定是适合自己的，如果你没有任何电商经验，在货源方面也并不是很充足，那你去选择做亚马逊，简直是没有路可走，是这个平台发展的不好吗？不是，是你不适合这个平台，也是这个平台不适合你。

现在主流跨境平台分为以亚马逊最为出名第三方平台，以及2Cshop、Shopify为代表的跨境电商独立站，平台面向的市场也不一样，每个平台都有各自的发展特点，规则也不一样，在加入之前，充分的去了解下平台的政策规定，看看自己能否做到。

创业起步心态最重要

我今天所说的都是根据做店的经验来和大家聊，如何从零开始做跨境电商，你去问不同的人，回答肯定也是不一样的。

在加入跨境电商之前先分析一下自己，我个人的事业现在处于什么阶段，我为什么要做跨境？如果你确定你要做，没有自己的思路的话，就按照我上面说的来，如果你有自己的想法，那就跟着自己的感觉走。

新手做跨境电商，一开始肯定会遇到各种各样的问题，要多渠道地去学习运营知识，提高自己对跨境电商的理解，还要综合考虑自身的优势，并且充分利用，不断提升自己。

新手企业做跨境电商的建议

1）选择平台开始。

2）积累电商经验，可以通过去别人家上班，也可以获得部分。

3）选择蓝海产品，解决如何付出更低的广告费用。

4）尽快跑通对应平台的赚钱流程。

PS,什么是蓝海产品？

你思考下，大码女装算不算？怀孕期间女性算不算？某些特定的美国少数族裔算不算？

满足他们的需求就是帮你想出什么是蓝海产品。

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