跨境电商营销思维有哪些

(一)全局思维

1.全市场洞察

营销全市场洞察主要是指区域市场和品类趋势。Facebook、谷歌以及亚马逊平台都有很多工具可以帮助商家做预测和选择，通过大数据分析营销费用投放方向和品类，确定各个市场的广告投放效果，更好地做全市场洞察，指导营销费用投放管理。

2.全渠道覆盖

2019年被称为独立站元年。大量卖家意识到独立站对于沉淀独立用户、数据追踪和挖掘、独立营销闭环，以及建立渠道品牌、规避电商平台规则调整的风险等都是很有必要的，于是开始建独立站。从长远来看，卖家需要合理规划第三方平台、独立站、App和线下各方渠道。

3.全媒体整合

即合理地规划和分配预算到站内流量、付费流量和自然流量，除了头部流量平台外，也要关注新兴媒体和区域媒体。从早些年的谷歌，到Facebook、Pinterest等，每一个新兴媒体的兴起都会带来流量红利，因此，先知先觉发掘趋势媒体、整合区域新兴媒体非常重要。

4.全链路优化

引流到网站之后，整个用户路径在站点上形成的购买转化、广告账号体系的搭建、目标人群的定位、优化手段的选择、测试素材的制作和选取、不同平台本地化内容的发布等，都会影响转化率和最终的投资回报率。

(二)品牌思维

品牌是消费升级的必然需求。从消费者角度看，现在年轻一代消费者的个性化需求已不仅仅是物美价廉，还寄托了个人情感表达和价值观认同，这样的消费需求唯有品牌才能承载。从产品运营角度看，品牌是精细化运营的必然产物，电商的精细化运营意味着更多的投入，倒逼企业必须做品牌。从竞争角度看，品牌化成为激烈竞争的必然出路。因此，品牌思维对跨境电商营销十分重要。

企业要适应快速发展的市场，要在激烈的竞争中站稳脚跟，就要有创新思维。在海量

(三)创新思维

说的能力以及分享的力量。 的跨境电商营销中，只有那些充满创意的策划才会赢，因为创新具有重新构造的能量、言

(四)热点思维

营销就是要让更多的人看到、听到、被吸引到，而最热门的事情总是最吸引人的，将其运用到销售上就可以成为“引爆点”，让企业产品和服务“搭乘”最新的社会热点“列车”，制造话题来引起大众的好奇心，从而成功进行营销。目前，制造“引爆点”有IP化趋势，可以是创造独立IP形成热点，如智能硬件产品通过众筹首发，由共同参与聚集一批铁杆粉丝，形成强认同、强关联，赋予产品IP属性之后，再通过自媒体渠道扩散到全网平台;也可以是“蹭IP”，如和大IP绑定，借助于高热度、高人气来做跨界营销。

(五)用户思维

要做好跨境电商营销，就要对用户以诚相待，真正做到以用户为中心。营销企业替用户把关，解决用户难题，和用户分享、包容、互动和沟通，这就是用户思维。借助用户体验和用户反馈、分享及互动，从而知道用户的真正所需，准确地抓住用户的“痛点”和“爽点”，然后快速且持续地改进产品，超出用户的预期，刺激消费，增加企业的收益

(六)大数据思维

跨境电商营销应该以大数据为先，通过数据实实在在解决营销中的各种问题，而不仅仅靠经验判断。