跨境指南|必须知道的跨境电商平台

跨境电商必备知识

跨境电商分类/跨境电商平台

跨境电商的定义

跨境电商，即跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易活动。跨境电商可以帮助企业拓展国际市场，满足消费者多样化的需求，促进国际贸易的发展。

一、

跨境电商分类

01

B2B（Business-to-Business）

全称“跨境电商企业对企业出口”，是指境内企业通过跨境物流将货物运送至境外企业或海外仓，并通过跨境电商平台完成交易的贸易形式，如: 中国制造网、阿里巴巴就是B2B贸易平台。跨境电商企业B2B出口主要包括两种模式“9710”和“9810”。企业可根据自身业务类型，选择相应方式向海关申报。

02

B2C（Business-to-Consumer）

电子商务按照交易对象分类中的一种，代表着我国企业直接面对国外消费者，即是卖家和消费者之间的电商交易，销售产品以个人消费品为主，特点是订单量小，收货地分散，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等形式，如天猫、京东、亚马逊等。B2C模式下的跨境电商贸易，主要采用“9610”和“1210”两种贸易方式。

02

C2C(Customer to Customer)

是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

eBay

eBay以C2C、B2C垂直销售模式为主。主要针对个人客户或小型企业，类似淘宝C店。

二、

部分主流的跨境电商平台

跨境平台区域分布一览表

亚马逊（Amazon）

全球最大的电子商务公司，同时也是全球最大的互联网线上零售商之一，提供B2C服务。

eBay

eBay（纳斯达克上市公司，代码EBAY）是全球电子商务先锋。

TikTok Shop

国际版抖音TikTok上的线上店铺, 已开通TK Shop小黄车的国家目前有：英国、印尼、泰国、马来、菲律宾、越南、新加坡。

AliExpress

AliExpress是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要面向俄罗斯、巴西等新兴市场。AliExpress的优势在于丰富的商品种类和高效的物流系统。同时，AliExpress还拥有完善的卖家审核制度和买家保护机制，确保商品质量和交易安全。

Lazada

Lazada是东南亚地区最大的电商平台之一，覆盖马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等国家。Lazada以移动端购物为主要特色，拥有高效的物流系统和优质的客户服务。同时，Lazada还为卖家提供了多种营销工具和数据分析服务，帮助其扩大业务规模和提高销售额。

SHEIN

是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司，商品销往全球超150个国家。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。成立于2008年，最开始卖婚纱，后来卖女装。

Temu

拼多多跨境电商平台，平台产品于2022年9月1日上线，品类主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。

Walmart

是世界上最大的零售商。沃尔玛传统零售行业实力雄厚，这几年持续在线上发力，收购jet，还有shoebuy很多线上平台，目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台，也是未来能和亚马逊抗衡的电商公司。

Mercadolibre 美客多

“拉美版eBay”，巴西本土最大的C2C平台，世界上第七大访问量最大的零售网站，覆盖巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等南美洲18个国家。主营电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等。

Shopee

Shopee是东南亚地区的另一家知名电商平台，主要面向马来西亚、新加坡等国家。Shopee以价格亲民、商品种类丰富而受到消费者的喜爱。同时，Shopee还拥有完善的物流系统和优质的客户服务，为消费者提供良好的购物体验。

Wayfair

Wayfair是一家总部位于美国的电商公司，成立于2002年。它是全球领先的家居用品和家具在线零售商之一，销售各种各样的家居产品，如家具、灯具、床上用品、装饰品等。

Flipkart

Flipkart是印度最大的电商平台之一，也是全球电商行业的重要玩家。Flipkart以本地化的商品和服务为主要特色，为印度消费者提供优质的购物体验。同时，Flipkart还拥有完善的物流系统和多种支付方式，为消费者和商家提供了便捷的交易平台。

Wish

Wish是一家新兴的跨境电商平台，以移动端购物为主打特色。Wish通过大数据分析和个性化推荐技术，为消费者提供更加精准的商品推荐。同时，Wish还拥有完善的物流系统和客服团队，为消费者提供优质的购物体验。

全托管模式？

所谓的全托管，就是中国供应商把货物供应给平台，再由平台去上架和营销推广产品，出单之后再由平台去发货和完成售后。再由平台来帮你完成全流程的托管，商家只需要完成生产就可以实现一站式进入跨境电商市场，0保证金，0仓储，0物流和售后成本。总的来说，卖家在中国仓库备货，平台负责一系列运营出单。

图源：雨果网

三、

全托管跨境电商平台

Temu

2022年9月，Temu正式在美国上线，此举不仅是拼多多涉足跨境电商的重要布局，更是将全托管大范围带入跨境电商领域。

图源：雨果网

在Temu上，平台会帮助卖家解决推广、仓储、流量、发货等难点，配送、客服、投流，售后部分也是平台来负责的。

此外在Temu入驻商家有两种模式可以选择,一种是JIT模式,也叫预售模式；另外一种是VMI模式,也可以理解为备货模式。

AliExpress

在推行全托管模式之后，AliExpress又相继推出半托管模式。

在全托管服务之下，商家不直接对接消费者，只负责生产和备货，由平台主导后续一切经营；

而在半托管服务之下，商家除了负责生产和备货，还主导经营，平台负责物流履约及退货服务等。

据了解，今年3月，速卖通正式推出了Choice频道，最低有1美元3件，还提供3-5日内配送、包邮、免运费退货等服务。官方数据显示，自上线以来，Choice频道推动速卖通平台订单增长了50%。

图源：亿邦动力

SHEIN

SHEIN全托管模式流程简便。只需上传产品，并且提供供货价，再与SHEIN进行议价，商家就可以把货发到仓库进行出单。

SHEIN全托管优势：商家零入驻及运营成本，平台没有店铺租金，也不收佣金；无需语言及运营经验；行业商家运营直接对接；数据监测；物流无忧；物流无忧；

图源：雨果网

Tiktok

目前TikTok Shop为卖家提供了自运营和全托管两种经营模式。

全托管模式下，卖家只需供货，运营、销售、发货、售后等环节都由平台负责。卖家能节省人力、投入成本等，无需投入过多的精力去管理店铺，更加省心！

而自运营模式最大的优势在于从备货、运营等操作都是卖家自己负责，定价多少也是自己决定，更加灵活。卖家可以通过直播、短视频、达人合作、参与活动来获得更多的曝光和引流。