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【干货】五个超实用跨境电商工具推荐!让独立站卖家告别广告盲投

佚名 2024-07-11 06:02:12 228 浏览

|正文 2393 字,预计阅读 6 分钟|

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跨境电商独立站卖家们有没有这样的困惑:想要投放谷歌广告,但不知道哪种广告形式更适合产品。那应该采取怎样的广告投放策略才能达到广告效果最大化呢?

这时候,就不得不借助一些竞品调研和流量分析工具啦!

卖家可以借助工具去分析行业、市场、竞争对手、网站、产品品类的数据表现,从而制定更有效的策略以达到更好的广告投放效果。简单来说,工具对卖家有如下帮助:

话不多说,店小匠赶紧给大家分享一些跨境电商卖家必备工具。超级实用,建议先收藏再看!

一:

Google Market Finder

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(使用 Market Finder 了解行业的整体规模)

卖家在开拓 目标市场 时,可以使用 Market Finder。只需输入国家名称,就可以了解一个国家和地区的产品类别的搜索量、经济发展情况、购买行为等数据。借助这些数据可以对目标市场的发展状况有初步的了解,并分析出 初级用户画像 。在此基础上,卖家们可以结合自身情况,选取合适的国家进行更深层次的分析,以便确定目标市场。

二:

Google Trends

确认目标国家之后,可以使用 Google Trends 进行行业趋势研究。通过查询 关键词 的搜索量趋势,可以了解产品的近期趋势/季节趋势/五年趋势等,有助于卖家快速掌握市场行情。Google Trends 的主要功能如下:

1、定位准确的关键词

同一品类 关键词 有很多变体,例如睡衣的关键词可以是 Pajamas 或 Sleepwear。如果仅靠凭空想象,无法判断哪一个关键词可以带来更好的转化效果。借助 Google Trends,筛选地区和时间范围后,就可以查看不同关键词的 搜索热度 ,对比之后就可以选定核心词。

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( Google Trends:Pajamas 和 Sleepwear 的搜索热度对比)

2、分析市场动向及季节性趋势

在不同地区、不同季节,产品关键词的流量趋势是不同的。了解产品在不同地区的热度,把握行业动向及淡旺季时间非常重要。这可以帮助卖家制定有针对性的 营销策略 。以滑雪服举例,10 月到 12 月期间,美国是冬季,而澳大利亚是夏季。那么相比澳大利亚市场,滑雪服在美国市场卖得好的概率更大。

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三:

SimilarWeb

SimilarWeb 是一个非常实用的 网站流量分析工具 ,它可以用来分析关键词、网站流量、流量渠道、受众、竞争对手等数据。例如卖家可以利用 SimilarWeb 去调研竞品网站的流量。以 Shein 为例, 查看流量概览可以发现,作为中国女装出海领头羊的 Shein ,近期访问量下滑了 6.59%。

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(SimilarWeb:Shein 的访问量总数)

想知道下滑的具体原因? 卖家可以通过 SimilarWeb 进一步挖掘其中的原因,比如分析当前时间段竞品网站的流量变化。 从流量来源数据图表可以直观看到,自然流量和搜索流量是 Shein 的主要流量来 源,而邮件营销带来的流量最少。 由此可以推测 Shein 对搜索广告的投入比较大,在邮件营销方面投入少。 而直接搜索的流量之所以占比最高,是因为 Shein 作为已经有较高知名度的品牌,可以自带流量。 结合这些分析,卖家能初步分析 Shein 近期的流量策略。

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( SimilarWeb:Shein 的流量来源)

除了分析流量来源,还可以查询竞品网站 社交营销 的权重占比,了解竞争对手的推广策略。卖家可以根据 目标消费者画像 和 营销需求 ,选择合适的渠道进行社交运营。

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( SimilarWeb:Shein 的社交渠道占比)

另外,SimilarWeb 还可以 查询更多与竞争对手类似的网站 。通过分析对比这些类似网站,例如:商品价格、品类、网站加载速度、网站布局等,卖家们可以更直观、全面地了解自身网站的优势和不足。

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( SimilarWeb:Shein 的竞争对手网站)

店小匠建议卖家们可以借助 SimilarWeb 对自身网站做 SWOT 分析 ,结合竞品网站的优势对网站存在的不足进行优化, 降低网站跳出率 。

四:

Semrush

Semrush 是当前功能十分强大的分析工具。和 SimilarWeb 相比,Semrush 除了能查询某个网站的流量渠道占比。还可以 查询 SEO、PPC、关键词竞争度、网站在投的广告类型等,数据更全、更具体。

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举例: Semrush 可以查询网站的搜索广告或展示广告的创意素材。

通过查询竞品的广告,学习他们的 广告创意 ,观察广告语中添加了哪一类关键词,以及学习如何设计 格式模版 、撰写 促销信息 等。取其精华,结合自身产品和服务的特点,卖家们也能写出优质的广告语。

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(通过 Semrush 查询广告创意)

通过 Semrush 可以直观了解到竞品网站展示广告运用的 图片尺寸、排版设计 以及 文案 等信息。

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(通过 Semrush 查询展示广告的图片尺寸)

店小匠还了解到 Semrush 的免费版本每天可以查询十次,付费版更好用,而更高级的版本还能对接 API,实现更多数据监控和分析功能!

五:

Moat

Moat 能够查询网站优质的 展示广告素材 ,内容包括展示广告素材的活动日期、尺寸和投放设备等,对卖家们分析竞品广告有很高的参考价值。

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(通过 Moat 查询广告的投放设备、图片尺寸、活动日期等)

正所谓“知己知彼,百战百胜”。通过以上强大又实用的工具,查询行业市场趋势、关键词热度以及竞品网站的搜索量、流量来源、投放广告类型等数据,可以为卖家投放广告提供帮助, 避免浪费广告费用 。

当然,每个工具能收集到的数据都不是全面的,但是仍然非常具有参考价值。店小匠建议卖家利用不同功能的工具收集数据,再分析找到数据的共同点。 互相佐证数据背后的原因,就能得出很有价值的结论。 比如结合各工具查询的数据,卖家可以清晰地知道该选择哪些流量渠道,选择哪种谷歌广告类型。

有了这些分析结果,投放广告是不是更精准、更高效呢?关注店小匠,为你推荐更多实用的跨境电商工具~

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