跨境营销利器，紧追Sora阿里AI新工具“换头术”出炉

Sora问世之后，各行各业都意识到图文生成视频可能带来的行业巨变，长远来看，AI技术的迭代对电商领域的改变已成趋势。Temu和TikTok Shop以及SHEIN的发展太快，最着急的是阿里，自从阿里推动AI电商的变革以来，包括数字人技术，针对商家的AI图文处理器等新产品不断被曝光，最新消息显示，阿里旗下AI电商团队打造了电商产品——绘蛙，这是一款针对电商商家和达人的应用，可以实现图文处理，营销文案等方面的设计。

这不是阿里在AI电商方面的最新尝试，今年1月，阿里针对电商卖家曾推出AI图片处理工具Pic Copilot，扬帆出海曾针对这款产品进行详细分析（参考：马云钦点！阿里AI大杀器上线即登榜 跨境修图师们又要纷纷失业了），时隔两个月，阿里再推出的AI电商工具绘蛙和Pic Copilot有哪些相同和不同？阿里在AI电商方面的布局加快，背后存在怎样待解的困境，对于卖家而言，面对AI电商带来的新变化又需要注意哪些新问题？

01

从修图到营销

阿里用AI电商工具

两个月前我们打开Pic Copilot，其界面色彩变化夺目，非常吸引人眼球，这和产品特点有直接关系，Pic Copilot主打“一键生成电商营销图”，能够为用户提供的最核心的技术支持在图片方面。但是今天的绘蛙，已经在Pic Copilot的基础上叠加了新的功能，除了最核心的图片处理，绘蛙还可以生成营销文案。

据绘蛙官网信息显示，其定位为“电商卖家和达人爱用的AIGC营销平台”，功能方面的宣传主要有三个特点，即：姿态丰富场景多样，降低拍摄和寄样成本，种草图文分钟级生成。

前面两个都是为了满足卖家产品图生成需求而开发的功能，第三个则更引人关注，因为其能够提供种草图文，这就从基本的图片宣传迭代到了产品营销层面。

先看图片功能，绘蛙对图片的处理不仅仅是抠图变幻背景或者调色这么简单，卖家上传一张模特图，绘蛙能够实现对模特图的全面处理，这个功能包括改变模特姿势，丰富模特身处的场景，包括模特的发型、肤色乃至从中国人变脸为外国人都可以实现。被丰富之后的模特图可以从最基本的照片变身为一张具备丰富营销元素的设计图。

比如一款连衣裙产品的模特图，通过绘蛙的调整，可以使一张普普通通的女生穿着连衣裙的照片迅速变身为网红风格的穿衣图片。模特气质大变的同时，整个产品图的层次一下子就被拔高了。

从这一点上来看，绘蛙的诞生一键修图功能直接省掉了卖家的不分修图时间成本和人力成本。

同样是修图功能，和Pic Copilot不同的是，绘蛙的图片调整侧重对图片氛围感的技术加持，比如女装类产品，模特拍摄图和最终定稿产品图之间，绘蛙可以通过调整模特姿势甚至面部表情等来营造出氛围感，对整个图片的效果做了提升。

绘蛙更明显的技术进步体现在改变素人方面，一张普通的人像图片可以摇身一变实现“换头术”。为了实现氛围感，卖家在选择了商品和模特之后，可以有几十种风格的参考图，绘蛙将商品和模特结合后，与参考图中的场景相结合便得出了氛围感场景图。

对于跨境卖家来说，想要自己的产品更好的融入海外市场，需要在产品图上更贴合海外受众，“换头术”的出现比较好的解决了外国模特拍摄的问题，可以在成本上有所缩减。

前面我们提到，绘蛙在AI技术上一个明显的优势是营销文案的生成，这一功能的目标受众更侧重带货达人们（其中也包括卖家）。

图文营销依然是不可忽视的营销手段，绘蛙可以结合商品信息和人设，通过AI来智能识别风险词，自动生成种草文案，节约90%的创作时间。

从整个产品来看，一个最明显的优势就是以AI为技术支持，来辅助商家实现降本增效，不过问题也随之显现，AI生成图片的真实性和传统网拍图对比，展现在消费者面前的图片真实性容易引起争议，毕竟“买家秀和卖家秀”的矛盾一直都是电商平台存在的问题，任何卖家都希望拍出完美的商品图，可一旦商品图过于完美，那么完美本身就是弊端。

另一个就是同质化问题，模特的脸有千千万万，但是通过AI技术进行调整之后的成片，是否还能保持模特面部的独特性？这同样会影响到图片效果，毕竟消费者购买产品更注重真实体验，AI软件生成的图片从某种程度上来说相当于在消费者和真实产品之间加了一层滤镜，而这层滤镜会带来正面还是负面效果，是因人而异的。

绘蛙目前仅对拿到邀请码的用户开放，相当于处在测试阶段，最终大规模应用之后，产品效果如何还需要等待时间的验证。

从Pic Copilot到绘蛙，阿里在AI电商方面的发力明显加速，这背后，是来自友商们的压力，也有来自阿里内部大调整的需求。

02

AI电商对战全托管

阿里用技术流对战拼多多？

2023年11月，拼多多市值超越阿里引发行业大震动，后来者如何居上，为何居上的问题引发了更多人的思考。彼时，沉寂许久的马云罕见发言，提出了“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”的观点，这也对外明确释放了信号，阿里对自身的定位仍是技术驱动进步的一家公司。如今，阿里作为技术创新行业的超头部企业，以AI为工具赋能电商成为不可逆的趋势。

但与此同时人们也切实看到，阿里和拼多多在核心电商业务上的差距之大，特别是近两年来拼多多海外电商业务Temu的崛起，更成为拉动拼多多增长点的重要功臣，阿里在海外电商布局多年，如今面对Temu，TikTok Shop等海外电商新秀的冲击，需要展现更强的竞争力以拓展市场。

以阿里和拼多多在海外电商的竞争为例，阿里旗下主要的海外电商平台速卖通和lazada以及Temu相对比，活跃用户数量有一定差距。

图源：点点数据 图源：点点数据

全球月活用户方面，点点数据显示，从2023年7月开始，Temu的月活用户已经超越lazada，而速卖通的月活用户和lazada以及Temu差距很大。

人均使用时长方面，数据显示，Temu的人均时长达到13.22分钟，领先lazada和速卖通。

图源：点点数据

Lazada的优势在东南亚，这也是Temu重点进攻的地区，从前述月活数据和人均使用时长来看，Temu在东南亚对lazada形成了很大冲击力。

此前，lazada在东南亚的对手主要是Shopee，经历了多年与Shopee的对战，lazada已经基本稳定住了自己在东南亚电商的地位，但Temu的加入让原本的竞争格局被打破，lazada不得不奋起反击。

仅2023年一年，阿里就对lazada注资超18亿美元，频繁的资金加持，就是为了帮助lazada打好这场应对Temu和TikTok Shop的硬仗。

但仅有资金支持是不够的，Temu用一招全托管模式直接给跨境卖家提供了所谓“保姆级”服务，他们让卖家做跨境电商的门槛降低到“只要你有货”的程度。

尽管大家都明白，Temu接管了原本卖家该承担的运营等一切跨境电商必备的环节，这是卖家用更低的利润等换来的，但面对Temu在海外的高增长、高流量，即使利润低，Temu依旧是跨境卖家们最看重的平台之一。

商品利润压到更低，平台上卖低价，以吸引更多消费者不断买买买，再加上强大的营销能力，Temu在海外开疆拓土的速度远比想象中要快很多，阿里必须拿出更硬核的对策。

AI电商是阿里在工具上加成的手段之一，目的在于降低卖家的运营成本，通过技术的革新和新工具来提高效率，优化卖家流程，从技术层面来说，更丰富的工具能够提供给卖家更大的选择和操作空间。

今年以来，速卖通率宣布上线半托管模式吸引卖家入驻。在阿里看来，半托管模式的关键优势在于——平台减少把控权，商家可以灵活经营。

这个“优势”是针对拼多多的全托管模式而言的，因为全托管模式尽管“包办”卖家整套运营流程，但弊端在于卖家的话语权小，品牌能力不足。

此前阿里巴巴在跨境电商业务上也曾试水全托管，不过相比于Temu对卖家的强势，阿里在全托管问题上的选择始终保持暧昧状态，最终定调半托管模式，如今借助AI电商的技术流支持，半托管+AI想必会在下一阶段的电商大战中成为阿里的主要战斗工具。

03

结语

绘蛙+Pic Copilot固然不是AI电商的终点，Sora诞生以来，越来越多的人开始为AI颠覆行业做准备。无论阿里还是拼多多，作为电商行业的头部企业，对于技术的投入势必会成为接下来竞争的重点。依赖于平台而生的卖家们，则更该考虑，如何在技术迭代中选择更适合自身产品的技术做赋能，以寻找更专业的技术支持来提升自身实力和议价权，才能在巨头竞争中保持住自身优势。