用亚马逊店群模式出口五金工具

在疫情期间，外贸战场风起云涌，变幻莫测。

由于中国控制疫情坚决，彻底消灭了疫情，但国外疫情不断漫延扩散，完全打乱了全球消费品产业链，这时只有中国企业能够承接产能，我国出口不断上升，创下了历史记录。在疫情下人员流动受限，出口企业迅速调整，利用国内电商的丰富经验，扩大跨境贸易，迎合了海外市场的广阔需求，成为了一面旗帜。

但是有一些习惯了国内电商市场的企业，在快速进入跨境电商领域之后，运营和管理水平却明显滞后，最近三个月，亚马逊举起了屠刀，掀起了封号大潮，一大批企业纷纷落马。据媒体报道，号称“华南城四少”、“坂田五虎”等年做几亿，甚至几十亿的头部卖家，也都被纷纷下架。

事情总有正反两面，亚马逊封号是糗事，但亚马逊封号事件上了热搜，很多人第一次知道，做跨境电商市场这么广阔，有可能这么赚钱，引起了更多人的兴趣，有人来问了，新手小白能参与做五金工具产品出口吗？一些头部企业的员工透露，在亚马逊开店还是有很大风险的，比如挑选产品，选择市场，做好优化，海化仓铺货，没有几十万也是下不来的，也是一个很专业的领域，如果产品和市场没选好，也有可能血本无归。

现在，一种轻店模式在网上流传，投入小，风险低，可以为小白积累经验，等找到了感觉再继续扩张，这就是店群模式。

亚马逊的优势

首先分析一下亚马逊的优势。

1. 亚马逊是全球商品品种最多的网上零售平台，知名度很高，全球4亿多的用户量，300多万的活跃卖家，流量可想而知。

2. 亚马逊平台门槛很高，规则相对公平，卖家层次高，恶性竞争少。

3. 亚马逊平台的国外网购买家对价格敏感度相对较低，平均单价高，产品利润也就高。

正是通过亚马逊等平台，中国卖家将质优价廉的产品卖到了全世界，并创造了一个又一个造富神话。

亚马逊店群模式

主题来了，外贸小白在亚马逊如何进入？

你可以去各种电商平台找五金工具热销产品，挑选你满意的店铺，通过技术修改，标题优化，加价后上架到自己在亚马逊开的店铺中销售。你可以广泛选品，只要你不断上新的产品，平台就会给你一定的流量。当有买家下单后，就去原平台采购，卖家直接发货给购物的人，完成一个完整的销售过程。

亚马逊的客户购买习惯有别于淘宝、京东，不太会去考虑你销量高不高，排名靠不靠前，他们的购买主要是考虑这个产品好不好，而且亚马逊不需要及时回复客服，通信物流全靠邮件，省去了很多环节和麻烦！但毕竟是小白开店，不会一下就有很高销量，解决的办法就是同时开多家店，东方不亮西方亮，积少成多，这就是店群模式，一个人操作多个卖家账号，以量取胜。

这么多商品如何采集？这么多店铺怎样维护？店群模式的关键就是采用非常专业的ERP系统，可以直接帮助我们处理这些问题。你只需要每天用ERP系统，一键做到产品采集，产品过滤，自动翻译，用语审查，管理汇率\订单和物流、导出表格等等，80%的工作量实际都是用ERP完成的，这样我们不懂英语，没有产品，外贸小白通过系统就可以大量发布商品，通过多店来获取利润。

如果无货源，不用存货、不用备货、不用发货，也就没有了进货资金占用、不用仓库租金、没有物流费用，我们只需要在设定价格的时候，将这些成本计算到我们的成本中，就可以做到纯盈利了，然后化单店利润为店群整体盈利，让你在没有大量投入和积累的情况下起动跨境电商。

需要注意问题

需要注意的是，亚马逊的水还是很深的，小白入场还是得谨慎小心。

首先，前期不能盲目上货，多选择一些比较好的产品，一定要遵守亚马逊平台的规则，不要刷单，甚至刷流量，一旦被查到，可能直接被封店的风险，做店群的这一点一定要特别注意。

其次，就是要避免店铺的关联，一旦店铺被查到关联，也会直接封你的亚马逊店铺。

第三，当前平台在知识产权方面的打击力度非常大，采用店群模式的卖家，普遍采用批量搬家式上架产品，一定要用ERP系统规避系统风险。

第四，循序渐进，不要想挣快钱。因为跨境电商本身就是一个积累和沉淀的过程。如果你一开始就抱着赚快钱的想法，不但短时间不会有很大的收益，甚至还会全线失败。

第五，要坚持学习。亚马逊水深浪高，面对全球市场，虽然店群模式进入门槛低，但还是需要你不断学习跨境电商知识，提升自己的能力。

第六，要持之以恒，每天采集新产品，每天维护店铺，每天优化，积累经验，不断出新，一份汗水一份收获，坚持才能出成果。

第七，耐心是成功的关键，五金工具品类繁多，单价不高，销售就是一个比较繁琐的过程，不管是从选品、上货、售后处理，每件事都是需要我们非常有耐心地去一件一件完成，对于细节要严格把控，如果一时没有大的收获就开始烦躁，就很难最终成功。

第八，千里之行始于足下，没有行动力的人就没有开始，晚上想得再好，第二天照样睡懒觉，也只是一场空。虽然你可以选择一个好的服务公司带着你做，但是光有老师带，徒弟不努力也只能是失败。

想用跨境电商做五金工具，我们不仅需要开始时的勇气，还要有坚持下去的毅力。无货、店群只是为你降低进入门槛，等有了一定的积累后，要逐渐挑选出属于你自己的优势产品和地区，积极转型，成为真正的合格跨境电商。