干货知识丨“63条”跨境创业常见问题解答（一）

写了这么久的博客，收到了很多读者的咨询求助，各种问题多如牛毛。索性花了点时间，把这些被问到过或者想到的问题进行总结整理，罗列出来。这是个相当耗费时间精力的事情，并且随着时间推移，我所做出的回答也不见得就是准确答案。务必记住，不要跟风，不要盲从，我不是大神，我说的不一定就是对的。三流神棍能吹成一流大神，不断收割韭菜，然而三流之所以是三流，在于其思维道德品质与悟性始终无法更上一层楼，知晓一些奇门遁甲，仍然睁着眼睛说瞎话。烦请各位读者都能保持独立思考，本着审视神棍的态度去审视跨境创业过程中的各种问题。整理总结了这63个跨境创业常见问题，帮助大家理清跨境创业可能碰到的各种个问题。

问题1.什么是跨境创业？

问题2.为什么要做跨境创业？

问题3.跨境创业需要什么条件？

问题4.我英文不好能不能做跨境电商？

问题5.我想提升英文，能提供一些建议么？

问题6.我没钱能不能做跨境电商？

问题7.我应该通过哪些渠道学习跨境电商？

问题8.做跨境电商还是做国内电商？

问题9.我应该选择平台还是独立站？

问题10.做哪个平台更好？

问题11.为什么不推荐其他平台？

问题12.怎么通过独立站经营跨境电商？

问题13.为什么独立站比做平台难？

问题14.为什么独立站是未来跨境电商的发展趋势？

问题15.我应该选择哪种方式搭建独立站？

问题16.为什么选择WordpressWooCommerce搭建独立站？

问题17.跨境创业为什么多数人会选择美国市场？

问题18.如何获得美国电话号码？

问题19.如果获得一个美国的街道地址？

问题20.如何注册美国商标？

问题21.为什么很多人选择注册美国公司来开展跨境创业？

问题22.为什么要申请一家美国担保信用卡？

问题23.谷歌云赠送的300美元有什么用？

问题24.如何获得流量？

问题25.Dropshipping靠谱么？

问题26.跨境电商推荐用什么收款工具？

问题27.我到底要不要办理一个velo华美银行账号？

问题28.跨境创业都有哪些具体的创业方式？

问题29.为什么YouTube广告收入远远高于国内视频平台收入？

问题30.WordPress开源程序到底有什么神奇的地方？

什么是跨境创业？

我理解的跨境创业即是通过网络向海外客户销售产品、提供服务、推广产品等方式获得收益。比如跨境电商常见的亚马逊等海外平台开店或者自己建立独立电商网站销售产品，比如通过Fiverr等工作任务平台向海外客户提供各类专业技能服务，从而获取佣金，再比如通过建立专题网站或博客推广海外产品或服务，从而获得推广佣金，即affiliate联盟业务，当然， 还有通过YouTube等方式发布视频，投放google adsense广告方式获得广告费等等。

为什么要做跨境创业？

跨境创业的收益大多是美元或其他币种，相对国内市场，同等成本与时间投入，其收益往往高出国内一大截。国内赚100人民币，跨境创业可能就是100美元了。

这种差距在一定程度上取决于中国和发达国家的平均收入与消费水平。以美国为例，根据美国商务部普查局公布的信息，2018年美国人均年收入为3.6万美元(税前收入)，平均每个月3000美元，如果在美国月收入达到5000美元，那就已经处于中高收入水平阶段。2019年美国人均年收入约为26万人民币，中国人均可支配收入为3万人民币。中国是全球第二大经济体，工业产值世界第一，14亿人，一往平均拉，就惨不忍睹了。跨境创业在一定程度上，是在与世界接轨，通过互联网向美国以及那些发达国家销售产品，提供服务，赚取佣金，获得海外收益，缩小与世界的收入差距。

跨境创业需要什么条件？

英文水平，主动学习以及独立思考。跨境创业并不简单，也并非适合所有人。比如英文水平，如果没有任何英文基础，跨境创业将变得非常艰难。当然，英文水平到底得有多少才能做跨境创业，这并没有什么标准。在我看来，至少你应该能够比较流畅的读懂大多数英文，大概英语46级，雅思5分的样子。

另一方面，主动学习能力，跨境创业与其他行业不同，需要与世界同步，通常最新的技术，最新的商业方式大都来自海外，正视自己，实事求是，不要妄自菲薄，即便在跨境创业方面，中国和世界发达国家的距离相差也不是一星半点。本着谦虚谨慎，学习的态度去学习欧美发达国家的经验和技术。所以，你需要一个看世界的通道，需要通过Google寻找资源，通过YouTube学习进步，去阅读原版英文内容。当然，如果你实在不屑Google和YouTube，或者压根瞧不上苹果、谷歌、亚马逊、特斯拉，或许跨境创业并不适合你。

第三个条件就是独立思考能力。事实上，跨境电商行业大多数卖家都缺乏独立思考能力，习惯性跟风，所以也非常容易被一些媒体带偏。人云亦云，被各种朋友圈包装的大卖大咖大神所忽悠。正视自己，大卖家有大卖家的做法，其所掌握的资源是小卖家所不及的，妄想用大卖家的套路，走大卖家的路线，离退场就不远了。

我英文不好能不能做跨境电商?

在网上你能找到很多答案，大致可以借助翻译工具来做跨境电商。坦白说，我并不同意这种的没头没尾的回答。跨境电商是一个足够宽泛的行业，同样也充满陷阱，危机四伏。即没有足够的知识储备，也缺乏英文能力，换句话说，没有英文能力去阅读海外的原版英文资料，去听懂原版英文视频，甚至无法用英文写信回信，进行英文交流，尽管有翻译软件支持，尽管平台提供了中文版，仅仅凭借一些热忱，一些激情，一些勇气，跨境电商行业也许并不是最佳选择。

但也需要正视一个事实，大多数跨境电商卖家并不具备一流的英文水平，很大一部分是像我一样的二流甚至三流水平，但要说完全不会英文，显然，并不适合从事跨境电商行业。能做的事情还有很多，找点自己专业擅长的事情。

我想提升英文，能提供一些建议么?

我在《英文不好怎么做跨境电商?我用实际经历帮你找到学习方法》一文中详细分享了我的7个月英文能力提升历程。我从哑巴英语，到无障碍和老外交流，除了自己付出的巨大努力之外，很大程度上得益于我参加的一个海外英文课程培训-ilac加拿大国际语言学院的在线英文课程。

英文学习没有捷径，该死记硬背还是得死记硬背。但口语交流方面，最好的办法就是直接跟老外面对面的沟通交流。当然，在国内，绝大部多人并没有机会直接和老外直接英文对话，所以，中国学生的口语交流水平普遍不高，我也不例外，能读懂大部分英文材料，但却张不开口。直到我参加了ILAC的付费课程之后，每天跟母语为英语的加拿大老师面对面交流，潜移默化中，口语水平也提高了不少。7个月的课程结束之后，我也收到了我的语言能力证书。

至于写作方面，我有一些写作习惯，日常工作中也会用英文频繁写信、写文章、写essey等等。起初的英文写作水平相当糟糕，除了经常性的拼写错误，语法错误，以及首字母大小写问题，标点符号问题，敬语问题等等。直到在ILAC课程上进行了一些写作指导，学会了一些写作基础，才像那么回事。另一方面，我想推荐一个免费的写作纠错辅助软件给大家-Grammarly。

Grammarly是一款英文写作辅助神器，也是我日常学习与跨境创业工作必备的工具之一。因为工作需要，经常需要回复客户、合作伙伴以及进行业务联系撰写英文邮件，而英文学习方面，在进行写作练习时，也有经常出现单词拼写、语法、时态的错误，Grammarly软件可以自动识别出这些错误，并且给出修改意见。付费版本中，提供了一些更好用的功能，比如提示重现语句、语气调整、同义词替换等功能，除了免费版本自带的拼写纠正和语法。

我没钱能不能做跨境电商？

老实说，以没钱为由头提出这个问题卖家，做跨境电商也不会好到哪去。虽然钱并不是跨境电商的决定性因素，在某些情况下跨境电商也几乎不需要太多的启动资金。以最简单的Dropshipping业务来说，从零开始，初期投入成本大概就是2000元钱。这种方式，卖家可以花费1000元完成独立电商网站的搭建，并投入运营。然后通过google、youtube、facebook的主流引流渠道获得流量从而产生销售，获得利润。当然，说的简单，实际操作过程确实考验一个人的执行力，学习能力以及应变能力的过程。

简单点说，资金多少可能对推动跨境创业有很大帮助，但并不是跨境电商决定因素。跨境电商围绕选品、建站、引流开展工作。如何做好这些工作，将是决定跨境电商业务的核心事物。

我应该通过哪些渠道学习跨境电商？

学习跨境电商的方法方式很多，新卖家建议阅读晨飞博客的一些关于跨境电商的基础知识。如果你已经有一些基础或者实战经验，请通过Google、YouTube等渠道搜索原本英文资料，学习海外博主或者卖家所分享的经验。是的，能Google尽量Google，能YouTube尽量YouTubu。一段时间后，你再来看国内跨境电商媒体的资讯，你会发现，国内很多被吹捧的一塌糊涂的中文内容都是翻译自海外的原版英文，更有意思的是，一些内容还是老外几年前玩剩下的。被拿到国内来分享，反倒成了跨境电商成功秘籍了。

做跨境电商还是做国内电商？

我们这里只谈跨境业务，国内电商并不是我们所擅长的内容，也提不起多少兴趣。如果你正在从事淘宝天猫京东业务，做自己擅长的东西就行，跨境电商与国内电商存在很多不一样的地方。从国内电商，转行跨境电商，相当于从头开始。更关键的，在习惯了国内电商业务之后，用国内电商思维去开始跨境业务，反而容易陷入困境。专注做自己擅长的，就对了。

我应该选择平台还是独立站？

大多数情况下，我会推荐平台和独立站结合开展跨境电商业务。平台有平台的好处，有精准的流量，独立站有独立站的优势，自主可控。没有任何跨境电商经验，可以考虑选择平台或者独立站开始，积累一部分经验，然后再逐步衍生到平台和独立站同步进行。

简单点说，如果你动手能力强，能够掌控全局，不惧折腾，独立站是最好的选择。如果你对跨境电商行业一窍不通，又缺乏主动学习与动手能力，那么可以从平台开始积累经验，学习选品，了解物流与各种政策法规。

做哪个平台更好？

毫无疑问，还是亚马逊，这是我唯一愿意推荐的平台。不可否认，亚马逊本身也存在一堆的负面信息，也很无奈。事实上，我在以往的博客中也分享过一些各种各样的中小平台，但自2019年之后，我就几乎再也不向读者推荐除亚马逊外的任何平台了，尽管很快跨境电商平台频繁招商，到处宣传自己平台有多好，有很火爆。如果你是单打独斗或者只有3-5个人的中小卖家团队，我建议你专注做其中一个平台，如果时间充裕，把精力放在独立站上，而非四处去入驻各种各样的小平台。我想几乎所有的跨境电商媒体都会积极推荐你入驻平台，相反，我的建议是：你不是大卖家，没有那么多时间和精力去应付各种各样的平台，不要让自己陷入困境，专注做其中一个，最大化，最优化做好手上的这一个，已然比你入驻几十个平台的实际作用要高的多。

事实上，无数的实践案例告诉卖家，在跨境电商行业转了几圈后，还是回到亚马逊。请务必记住，新卖家在跨境电商一开始就出现方向性错误时，后面所做的很多都会变成无用功。

为什么不推荐其他平台？

你可以花费很多时间精力去折腾一些小平台，但一段时间后，你会发现，这些小平台的订单所产生的实际收入都不够支付员工的工资。一是小平台规模就那么大，而中国的跨境电商卖家的规模如此庞大，那些三瓜两枣俨然不够分，另一方面，小平台风险高，恶意扣款、胡作非为、跑路的事件时有发生，google上去搜索了解，看看哪些平台经常拖欠赖账不给的。最后，要知道一点10个小平台，也可能不如一个大卖家的流量和订单要多。与其说尽量避免小平台，不如把时间精力和资金成本投入到成熟可靠的平台上。

怎么通过独立站经营跨境电商？

独立站是最近几年重新火爆起来的跨境电商经营方式。独立站的好处就是自己说了算，足够自由。但坏处也很明显，没有流量，需要自己去寻找流量。独立站可以通过shopify方式去注册帐号完成搭建，也可以通过wordpress woocommerce方式自己动手低成本搭建。事实上，我更推荐woocommerce方式，少花钱，一步一步，化繁为简，把事情办好。

为什么独立站比做平台难？

像亚马逊这类的平台有既定的套路规则去做，有像helium10这样的专业的选品软件去帮助选品，帮助经营。独立站和平台有很多相似之处，但独立站之所以比平台更难，在于什么事情都得亲力亲为。独立站需要考虑建站问题，客户付款，推广问题。你是选shopify还是woocommerce来搭建独立站，这个问题困扰了很多人，同样的收取客户付款。你是stripe还是paypal?

为什么独立站是未来跨境电商的发展趋势？

独立站以其独立自主的特性，引领未来跨境电商发展趋势。如果从平台和独立站中让我作出选择唯一的选择，毫无疑问，我会选择独立站。因为可以自己说了算，风险自己把控，自己做的事情，自己负责，我喜欢独立站的这些自主特性。但独立站是否会是未来发展趋势，这也仅仅是个人的理解。

我应该选择哪种方式搭建独立站？

WooCommerce是我最推荐的独立站搭建方式。与多数人理解不同，国内的多数卖家会优先选择Shopify，而非WooCommerce。原因很简单，Shopify快速建站，操作简便。任何事物都有好的一面，也有坏的一面。Shopify是这样，WooCommerce同样如此。如果你动手能力强，有技术基础，重视Google SEO流量，愿意亲力亲为去处理各种事物，希望完全掌控网站，那么WooCommerce将是首选。如果你不懂技术，不愿意过多折腾，将流量获取途径集中的facebook或其他付费引流渠道，Shopify将是更好的选择。

为什么选择Wordpress WooCommerce搭建独立站？

全球每3个网站就有一个网站是采用wordpress开源建站程序搭建，而woocommerce又是全球独立站采用最多的程序。为什么大家都选择wordpress，为什么最多人选择woocommerce来搭建独立站因为靠谱。

跨境创业为什么多数人会选择美国市场？

2019年，中国外贸总额31.54万亿人民币，第一大贸易伙伴是由27个会员国组成的欧盟，进出口4.86万亿元;第二大贸易伙伴是由10个成员国的东盟，进出口4.43万亿元，第三大贸易伙伴是美国，进出口3.73万亿元，第四大贸易伙伴是日本，进出口2.17万亿元。简单点说，从单一国家来看，美国第一，瑶瑶领先全球任何一个国家，其次远远落后美国的排名第二的日本。

独立站方面，跨境电商全球60-70%的销量来自美国。如同亚马逊的体量一样，即便竞争激烈，但美国仍然是卖家们最热衷的跨境市场。当然，受疫情影响以及政策因素影响，美国的物流价格和各种经营成本也在不断增长，面向美国销售也比以往任何时候都要艰难的多。但即便如此，似乎也没有多数卖家能如此轻易放弃美国市场。

如何获得美国电话号码？

Google Voice是目前最推荐的方式，提供一个美国电话号码，没有月租费，拨打北美电话完全免费。似乎再也找不到第二个比Google Voice更靠谱的更有价值的方式了。不过也因为免费特点，号码资源被大量哄抢。目前，多数免费的验证号码已经无法完成Google Voice的验证，您可以尝试通过第三方接码平台完成验证。你可花2.09美元在verifywithsms.com租用一个验证号码完成申请验证，从而获得Google voice免费美国电话号码。