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独立站告别广告盲投!5个超实用跨境电商工具推荐!

佚名 2024-06-30 09:02:46 219 浏览

跨境电商独立站卖家们有没有这样的困惑:想要投放谷歌广告,但不知道哪种广告形式更适合产品。那应该采取怎样的广告投放策略才能达到广告效果最大化呢?

这时候,就不得不借助一些竞品调研和流量分析工具啦!

卖家可以借助工具去分析行业、市场、竞争对手、网站、产品品类的数据表现,从而制定更有效的策略以达到更好的广告投放效果。话不多说,赶紧给大家分享一些跨境电商卖家必备工具。超级实用,建议先收藏再看!

一:Google Market Finder

卖家在开拓目标市场时,可以使用 Market Finder。只需输入国家名称,就可以了解一个国家和地区的产品类别的搜索量、经济发展情况、购买行为等数据。借助这些数据可以对目标市场的发展状况有初步的了解,并分析出初级用户画像。在此基础上,卖家们可以结合自身情况,选取合适的国家进行更深层次的分析,以便确定目标市场。

二:Google Trends

确认目标国家之后,可以使用 Google Trends 进行行业趋势研究。通过查询关键词的搜索量趋势,可以了解产品的近期趋势/季节趋势/五年趋势等,有助于卖家快速掌握市场行情。

Google Trends 的可以帮助独立站卖家:

1、定位准确的关键词

同一品类关键词有很多变体,例如睡衣的关键词可以是 Pajamas 或 Sleepwear。如果仅靠凭空想象,无法判断哪一个关键词可以带来更好的转化效果。借助 Google Trends,筛选地区和时间范围后,就可以查看不同关键词的搜索热度,对比之后就可以选定核心词。

2、分析市场动向及季节性趋势

在不同地区、不同季节,产品关键词的流量趋势是不同的。了解产品在不同地区的热度,把握行业动向及淡旺季时间非常重要。这可以帮助卖家制定有针对性的营销策略。以滑雪服举例,10 月到 12 月期间,美国是冬季,而澳大利亚是夏季。那么相比澳大利亚市场,滑雪服在美国市场卖得好的概率更大。

三:SimilarWeb

SimilarWeb 是一个非常实用的网站流量分析工具,它可以用来分析关键词、网站流量、流量渠道、受众、竞争对手等数据。例如卖家可以利用 SimilarWeb 去调研竞品网站的流量。

另外,SimilarWeb 还可以查询更多与竞争对手类似的网站。通过分析对比这些类似网站,例如:商品价格、品类、网站加载速度、网站布局等,卖家们可以更直观、全面地了解自身网站的优势和不足。

四:Semrush

Semrush 是当前功能十分强大的分析工具。和 SimilarWeb 相比,Semrush 除了能查询某个网站的流量渠道占比。还可以查询 SEO、PPC、关键词竞争度、网站在投的广告类型等,数据更全、更具体。

举例:Semrush 可以查询网站的搜索广告或展示广告的创意素材。

•搜索广告

通过查询竞品的广告,学习他们的广告创意,观察广告语中添加了哪一类关键词,以及学习如何设计格式模版、撰写促销信息等。取其精华,结合自身产品和服务的特点,卖家们也能写出优质的广告语。

•展示广告

通过 Semrush 可以直观了解到竞品网站展示广告运用的图片尺寸、排版设计以及文案等信息。

五:Moat

Moat 能够查询网站优质的展示广告素材,内容包括展示广告素材的活动日期、尺寸和投放设备等,对卖家们分析竞品广告有很高的参考价值。

正所谓“知己知彼,百战百胜”。通过以上强大又实用的工具,查询行业市场趋势、关键词热度以及竞品网站的搜索量、流量来源、投放广告类型等数据,可以为卖家投放广告提供帮助,避免浪费广告费用。

当然,每个工具能收集到的数据都不是全面的,但是仍然非常具有参考价值。

建议独立站卖家利用不同功能的工具收集数据,再分析找到数据的共同点。互相佐证数据背后的原因,就能得出很有价值的结论。

比如结合各工具查询的数据,卖家可以清晰地知道该选择哪些流量渠道,选择哪种谷歌广告类型。

有了这些分析结果,投放广告是不是更精准、更高效呢?

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