苏州这家跨境大卖靠1个产品、5大思路，1年赚出2个亿！

8年前，苏州一个不到100平米的别墅小楼层里，几个宅男为一件婚纱操碎了心；

8年后，他们在3000平米的办公区域，为全球万千女性编织婚纱梦，并创下累累硕果。婚纱礼服行业TOP 1，Facebook粉丝破百万，年入2个亿，勇夺苏州高新区电商领军人才桂冠。

不过，这家“开挂式”发展的苏州贝宝信息科技有限公司CEO田昊麟总觉得自己走了8年的创业路才刚刚开始……

发家史：开挂式创业8年心路历程

从10个人到110个人团队，从不到100平米“方寸之地”到3000平米宽敞办公区，从10万美元启动金到年入2个亿……回想这一路跌宕起伏的创业，田昊麟更显淡然。

2012年3月，结缘跨境电商，成为敦煌网的婚纱礼服行业第一名。既赞助过世界小姐中国冠军亚军以及佳丽的晚宴礼服，也参加过中国国际时装节和上海时装周高定礼服。

2016年，成功获得上市公司A轮融资，Facebook粉丝突破百万。

2018年，贝宝公司发展迅速，拥有3000平米的办公区域，并在美国成立分公司，开拓美国线下市场。成功研发独立站系统上线，拿下苏州高新区电商领军人才第一名，成为江苏省高新技术企业。

2019年，贝宝旗下子公司苏州韶华挂牌江苏股权交易中心科技创新板。截止目前，贝宝公司员工人数已突破110人，自主研发ERP，以及智能仓储系统上线。

致富经：敦煌网亿级大卖成功背后5大秘籍

相比较女装类目，婚纱礼服堪比冰山一角，不过，田昊麟早已看到了商机。他告诉雨果网：“婚纱可以说是服装中的‘奢侈品’，被新娘们觊觎。从外部市场环境来看，它的消费者期望值高，使得婚纱的购买决策周期长、无重复购买率、消费人群单一、转化率过低，其更需要尝试着通过线上线下的结合进而扩大市场；而从内部经营战略而言，如何专注于产品开发，精于营销渠道多元化开拓，且做好后端管理是企业迈向成功的关键。”

田昊麟的创业成功究竟靠的是什么？他分享了五大运营逻辑【点击观看】：

1、跨境产品切忌“闭门造车”

跨境卖家产品开发一定要了解市场需求，最快的办法就是去研究平台爆款、平台新品，以及同行热销款式或是社交网站关注度较高的产品。

一是看平台的爆款。以婚纱礼服为例，卖家需要考量平台上该品类哪些款式好卖，能产生多少订单，好评度如何。根据主营品类去平台类目页和关键词搜索页best macth分析前20产品价格、款式、面料及销量、好评。“实际上，好评度不高的产品往往更具有发展空间和前景，针对现有不足之处逐渐优化和改善，对卖家而言是一大商机所在。”田昊麟透露道。

二是看平台的新品。基于店铺新品和平台新品的匹配度，根据主营品类去看平台类目页和关键词搜索页前20的上新产品，结合自身工厂工艺水平是否能够具备开发能力，同时找到当下流行趋势，并进行拓展。

三是及时跟进其他电商平台热卖款式以及社交网站关注度较高的产品。田昊麟解释道，卖家如果是在敦煌网运营婚纱礼服，那么可以尝试将其他第三方平台的产品亦或是内贸商品“复制”到敦煌网销售，进一步增加长尾性从而收获更多订单。此外，还可借助社交属性较强的产品进行引流。

四是第三方工具合理应用。比如有Google trends、Google AdWords、VOTOBO.con、terapeak等。其中，从Google上就不难看出整体跨境趋势所在，选品工具的利用是产品开发的必备“武器”。

2、流量布局全面铺开

“从事跨境电商是一分耕耘一分收获的过程，卖家除了需要投入时间、人力、精力、货源等以外，更重要的一点是如何把钱花到实处，买流量就是用钱关键。”

那么，贝宝是如何与敦煌网进行流量合作的呢？

①首页秒杀专区。Flash Deals是当前适用大多数店铺引流报名入口，报名成功的卖家便可形成初始流量以及初始订单。