2023上半年跨境电商市场四大风向

- 第63篇推文 -

起风了。

顺着货船漂流的痕迹，这一路上走走停停。

千种品类万般流连，翻过跨境电商的不同侧脸，上半年跨境电商市场的风向逐渐清晰。

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新风潮：拥抱多平台

“听，海哭的声音，叹息着谁又被封了号……”

2021年亚马逊的封号潮让众多跨境卖家达成了一个共识：鸡蛋不能放在同一个微波炉里。

高度依赖单一平台的商家抗风险能力薄弱，无法承受平台政策变动的影响，因此跨境圈的多平台布局热潮也应运而生，并且一直持续到了2023年的前两个季度。

一方面，现在的跨境卖家不再愿意被某个平台PUA,而是选择雨露均沾，宠幸更多新兴平台。

另一方面，国内外新兴电商平台前赴后继，后浪推前浪加速割据元老平台的市场份额，也给卖家提供了更多出海选择。

由此可见，这是一场跨境卖家和新兴电商平台的双向奔赴。

除此之外，DTC、直播电商、社媒电商等业态也在逐渐成熟，跨境卖家在大大的花园里挖呀挖呀挖，南征北战东成西就，各类业务正在多点开花。

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新热潮：平台全托管模式

SHEIN自成立之初便以独立站自营模式立足，即以供应商提供货品，平台进行订单采购的形式开展合作。

而Temu则背靠拼多多凭借优秀的供应链整合能力，一手承办商家店铺，严格把控运营、物流、售后等全套环节。

SHEIN、Temu之后，越来越多的跨境电商平台也相继拍下了全托管模式的按钮。

· 2023年4月，Lazada官宣全托管服务，同时支持卖家在现有店铺基础上复制一个全托管店铺，未注册店铺者则可以直接开通。

· 2023年5月，TikTok Shop迅速跟进，上线全托管模式，加入服务的卖家可享受快速回款0佣金、0保证金、0流量费以及0海外物流仓储成本等多重福利。

· 7月底Shopee的全托管模式新鲜出炉，围绕东南亚、拉美等新兴市场进行“差异化改良”，并进一步降低卖家出海新兴市场的精力和运营成本。

对于跨境卖家而言，全托管模式可以降低自身的运营风险和人力、时间成本，提高专业化水平和销售效率。但同时也需要让渡一部分控制权，不利于新创立的小型企业发展。

各大平台竞争日益白热化，热浪之下全托管模式这颗鸡蛋会孵化出何种形态——当红炸子鸡还是叫花鸡？还有待观察。

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新浪潮：DTC模式

DTC即Direct to Consumer ，直接面向消费者的模式。

DTC品牌也被称为数字原生垂直品牌,核心理念是“以消费者为中心”的商业思维，可以掌握关于消费者的第一手数据，有利于强化私域池触达客户的能力，并进一步做社交裂变，降低营销成本，实现客户利润的最大化。

仅在2023上半年，就有超过20个出海品牌获得了融资，其中包括3C大卖倍思科技、智能割草机品牌来飞智能、出海宠物品牌Furbulous等。

statista数据显示，2021年，美国DTC电商销售额达到1280亿美元，到2024 年，市场规模预计将增长至近2130亿美元。2022年，全球约64%的消费者定期直接从品牌购买商品。

全球DTC电商市场的热度方兴未艾，这给跨境卖家带来了更多弯道超车的机会。私域搭建、邮件营销、网红营销成为了跨境营销新时代的三板斧。

DTC“信任链+推荐链”的商业变现路径是这个时代中，无数企业通过理论和实践验证出的营销最优解之一。

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新潮流：AIGC技术爆发

2023年是人工智能的新元年。写这篇推文的时候，GPT正在开始新一轮的更新。

随着ChatGPT的火爆，各个行业都处在革命性变革的前夜。对跨境电商从业者来说，AI工具已然成为了撬动效率增长的新杠杆。

TikTok正在测试AI聊天机器人“Tako”，eBay推出基于人工智能的描述生成器，Lazada在东南亚推出电商人工智能聊天机器人……AI技术在跨境电商领域的应用已是大势所趋，随着各大跨境电商平台紧锣密鼓地布局AI，商品推荐将更具人性化，用户体验的提升将吸引更多品类商家入驻，突破原有自营或垂类模式下的规模瓶颈，实现第二曲线，对产业链的玩家而言，将是流量与销量齐飞，体验共效率一色。

目前AI技术在跨境电商行业的应用主要集中在两个方面，

一是跨境电商通过AI工具覆盖包括图片设计、营销、售前售后运营、SARS搭建等，帮助独立站卖家降本增效；

二是通过AI技术持续更新产品能力，如推出AI智能聊天机器人、智能客服等，提高商家的工作效率。

星链推出的跨贸大数据小程序，

一键查竞对，深得吸星大法奥义， 以你之力为我所用，以你的名字呼唤我的客户，输入竞争对手名称即可查询客户；

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同时拥有堪比王语嫣plus版的内置AI，熟知各门各派的知识，拥有过目不忘的记忆，融会贯通的能力，可以根据你的需求生成文本，回答问题，进行翻译，快刀斩乱麻，以绝对的理性快速解决无穷的问题。

任他东南西北风，咬定TikTok不放松。

2022年TikTok Shop在东南亚的GMV达到44亿美元，官方还将继续在这一市场重点投入数十亿美元。印尼作为首发站点GMV增长7倍，越南站点的市场份额更是超越Lazada跃居第二。东南亚TikTok电商大有可为。

星链集团旗下的STARWAY东南亚本地直播间，在东南亚六国自主搭建了海外仓及本地直播基地，拥有KOL/KOC 5000+人，从内到外由表及里，万品千店百仓十国，有巨象一般踏破壁垒的本土化力度，也有鲸鱼一般跨境出海的国际化能量。主营业务覆盖 高效率网红孵化、多品类直播电商、一站式品牌出海和全方位TikTok教培这4个板块，短时间内就在印尼和马来西亚取得了可喜的成绩。

星链邀您借势东风，扶摇直上九万里

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