跨境电商服装卖家出路在哪里？攻略来了

跨境电商开网店卖服装，到底是不是一个明智的选择？答案是肯定的，但也要看你怎么卖，以及卖什么，卖给什么样的人群。

要知道，虽然都是开网店卖服装，但不同服装的消费群不同，需求不同，以致销售的方式不同，不能一概而论。

01

跨境电商服装卖家怎么做？

1.快时尚不易做

要想把快时尚服装经营好，其实并不容易。因为这个市场比较饱和，服装价格被压得非常低，而且不断推出新款式。入场的话没有什么竞争力。

而且即使商品的销售排名处于高位，消费者也可能货比三家，不在店铺购买。

2.功能性服装是出路

但是，有品牌的功能性服装将会是一条不错的出路。所谓功能性服装，包括户外运动服、保温衣、防紫外线服，甚至是不同类型的工作服等。

因为有些地方的市场价格压得很低，消费者不相信有什么品质特别好的产品。所以当他们需要购买这类衣服时，还是会回到 店铺。所以我们需要在内容上做好产品简介，和产品的详细信息。

3.改变思路：配饰配件

如果你本来的专业就是服装这块的，要经营网店，首先推荐你出一些功能性的服装，其次就是专门针对配饰配件做文章。

因为在快时尚盛行，大众穿搭风格极为相似的今天，配饰配件就是彰显不同个性的关键。

配饰配件的容量通常较小，适用于包装，节约了物流和仓储成本。而更关键的是，配饰配件非常适合做品牌，品牌的理念和风格容易依附在配饰配件之上。

凭借一系列独特的风格及设计，增添附加值，让消费者购买你的产品的同时购买你的品牌，从而避免陷入没完没了的价格战之中。

快时尚电商平台SHEIN首次参加跨境电商类型展会

展会同期还将举办专场闭门对接会

图为2022中国（厦门）国际跨境电商展

02

卖家改进

1.品牌建设

建立自己的服装品牌是一种可行的出路。

通过提供独特的设计、高品质的产品和优质的客户服务，打造自己的品牌形象，以区别于其他卖家，增加品牌认知度和用户忠诚度。

2.私有标签

开发和销售私有标签产品是服装卖家的另一个出路。

通过自主设计、制造或与供应商合作，推出独特的产品线，来更好的满足用户的需求，在激烈的市场竞争中获取竞争优势。

3.多渠道销售

可以考虑将产品拓展到其他在线渠道和线下实体店。

通过多渠道销售，可以扩大品牌曝光和销售机会，降低对平台的依赖。

4.跨境电商

考虑将服装销售拓展到国际市场，利用跨境电商功能，开拓海外用户。

通过了解目标市场的文化背景和用户需求，进行定位和定制化的产品设计和营销策略。

来ICEIE中跨展，掘金服装产业带

5.提供个性化和定制化服务

服装卖家可以提供个性化和定制化的服装服务，如量身定制、个性化设计等。

这一差异化服务能够满足用户对于独特且个性化的产品要求，增强用户体验与购买意愿。

6.数据驱动决策

通过数据分析工具和销售数据，深入了解用户行为、市场趋势和竞争情况，以制定出更加科学有效的营销策略及产品策略。需要注意的是，服装市场的竞争十分激烈，卖家需时刻关注市场动态与用户需求的变化，对产品与服务进行持续创新与完善，才能始终保持竞争力。

此外，合规性和品质控制也是跨境卖家需要重视的方面，确保产品符合平台规定和用户的期望。

ICEIE中跨展组委会先行先试，聚焦企业国际化经营合规建设，在中国贸促会的支持下，与中国贸促会商法中心共建企业合规师培训示范基地（厦门），正式落地厦门。

第三期企业合规师专业水平培训正在火热招生中

扫码即可报名