观察｜“跨境电商+产业带”的广东模式如何炼成？

来源 |21世纪经济报道/广东粤港澳大湾区研究院

作者 |郑康喜

走进位于揭阳普宁的上寮电商园内，这里大大小小的服装商铺都有自家主播们站在镜头前“带货”，商户们则忙着打包即将发往各地的货物。园区内“网批”“网购”的字眼，让这座具有浓厚电商氛围的城市，无不涌动着瞬息万变的商机。

十几年前，这里还只是一个人烟稀少的寂静村落。2012年后，上寮开始借助普宁纺织轻工业产业基础，从碎片化经营逐步壮大为电商聚集区——长春路“电商一条街”，一跃崛起为月销亿元的“淘宝村”。

时下，借力海外电商平台，上寮电商园再次转型升级，从过去单纯生产制造向自主研发迈进，园区的外贸订单也越来越多，实现本地优品“买卖全球”，为普宁服装产业带来了新增长量。2023年，普宁完成跨境电商进出口额4.46亿元，占比超揭阳一半以上。

去年，商务部提出发展“跨境电商+产业带”，依托全国165个跨境电商综试区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场。

一头是优质产业寻求破界出圈，一头是外贸发展新兴业态迎来发展热潮，在连续37年稳居外贸第一大省的广东，以普宁服装、澄海玩具、中山灯具等为代表的“跨境电商+产业带”强强联合的故事，早已被传播已久。作为全国跨境电商的主战场，这也是广东发挥跨境电商助力传统产业转型升级、促进产业数字化发展积极作用的生动注脚。

中国跨境电商应用联盟主席汤兵勇在接受南方财经全媒体记者采访时表示，伴随着AI技术的全方位深入，“人工智能+跨境电商”趋势越来越显现。“未来，人工智能作为技术和工具，将会被应用到‘跨境电商+产业带’各个领域中，诸多新的发展趋势会在不久后出现，需要广东紧抓机遇，在打造‘数字丝绸之路’上，贡献广东力量。”汤兵勇说。

“跨境电商+产业带”的广东实践

许纯瑜是上寮电商园内鸿宇布业的负责人，几年前，她看重上寮电商园完整的产业链和相关的扶持政策，来到普宁发展。“目前，我们正在创建自主品牌，聘请了专业设计师团队研发更多创新产品。”许纯瑜表示。

和许纯瑜一样，越来越多的普宁电商从业者以纺织服装产业带为依托，逐渐走出普宁，走向世界，其背后正是普宁深耕跨境电商蓝海的努力，也体现出广东发展“跨境电商+产业带”的优势和特色。

作为全国第一经济大省，分布在各地市和县域的优质特色产业带，是广东跨境电商发展的重要支撑。这些产业带凭借强大的制造能力和供应链优势，借助跨境电商，持续向全球市场输送商品。作为中国制造的基本盘，产业带集中了中国优质的供应链。

以汕头为例。这里是全国乃至全球最大的内衣家居服产业集群所在市，内衣产量占全球40%。产业带吸引了诸如Lazada、SHEIN等一众跨境电商平台集聚于此，从入驻、运营、流量等方面帮助商家，重点培育汕头产业带标杆企业。

（图为汕头一家印染企业的智能化车间。汕头发布供图）

在汤兵勇看来，广东发展“跨境电商+产业带”的优势之一便在于，广东早于2022年便已实现跨境电商综试区全覆盖，总数位居全国第一。各综试区的成立，给当地产业带的转型升级带来极大的促进作用，真正做到了两者优势互补、强强联合。

在跨境电商综试区全国“第一梯队”的深圳，自2016年获批设立综试区以来，深圳用7年时间将跨境电商卖家数量发展至超15万家，占阿里巴巴国际站、速卖通、eBay等平台中国卖家约一半，亚马逊中国卖家中有三分之一来自深圳。

今年2月，深圳发布《深圳市推动外贸稳规模稳份额稳增长工作措施》，其中明确，深化跨境电商综合试验区建设，大力发展“跨境电商+产业带”模式，支持品牌效应明显、产品标准化程度高的工业企业通过“第三方平台+独立站”开展跨境电商出口业务。

而广东跨境电商又一龙头广州，今年同样提出，要积极发展“跨境电商+产业带”模式，打造“一区一特色”跨境电商产业园区。

梳理发现，当前广东发展“跨境电商+产业带”模式，除综试区在推动跨境电商产业链、供应链和生态链转型升级上起到支撑作用外，一众跨境电商头部企业的集聚，是这一模式在广东获得新发展的重要保证，平台实际上承担着极为重要的资源导入和赋能的支点作用。

近年来，亚马逊、Wish、eBay、雅虎、速卖通、SHEIN、Lazada等一批国内外知名的跨境电商平台纷纷将总部或区域总部落户广深，为产业带提供出海进阶之路。而跨境电商平台开启的“全托管”模式，对产业带企业而言，无疑是一条低门槛涉足跨境电商的路径。

如SHEIN去年推出的“全国500城产业带出海”计划以来，已经实现了广东21个地级市产业带全覆盖。产业带卖家逐渐掌握了SHEIN“小单快反”柔性供应链的诀窍，不仅可满足消费者多元消费需求，也实现了降本增效，进而提升了产品竞争力。

产业带“换轨”出海

伴随着广东“跨境电商+产业带”模式的逐步成熟，越来越多产业带企业开始借助跨境电商渠道，抓住出海机遇，在产品创新、品牌建设、全球业务布局等方面取得长足发展。

据亿邦智库发布的《2023产业带品牌出海洞察报告》显示，目前，产业带出海已从传统外贸迈入品牌发展新阶段。报告表示，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%；在佛山家具产业带，跨境电商交易占比超过传统外贸达到59%。

中山是全国第五批跨境电商综试区，跨境电商企业店铺数量超1万家，欧标美标注册品牌数量超6000个，其中家电和灯具占据中山超1/3的出口额。数据背后，是跨境电商为中山产业带“走出去”提供的换挡升级。

以中山灯饰产业为例。灯具销售旺季通常在每年的9-12月，企业要在8月前把货备到海外市场当地，这便需要在古镇厂家和海外买家之间建设一个中继站。对跨境电商来说，海外仓是出海企业直达用户的“最后一公里”。通过中山市芯宏柿网络科技有限公司的海外仓，灯具厂家可以将产品快速拓展到全球市场，还能得到芯宏在跨境电商信息系统、商业专线物流等方面的服务。

近年来，广东累计培育省级公共海外仓21个，累计在全球建设各类海外仓共面积近600万平方米。借助海外仓资源，更多广东制造可更加便捷地直达境外消费者。

值得一提的是，早期很多卖家只把跨境电商当做一个“卖货”渠道。但如今，跨境电商对于产业带企业而言，更重要的是帮助传统外贸企业实现数字化、信息化和自动化的跨越式升级。随着跨境电商本身走向规模化、品牌化、生态化，也不断引领着产业带企业向更高质量的发展方向转变。

尤其是在当下，借助跨境电商走上自主品牌道路，是制造型企业的不二之选。

多年来，中山灯饰这一广东特色产业带及其产品，一直是海外各类展会的常客。但以一般加工贸易方式出口的产品，缺乏长远品牌竞争力，“中山制造”缺乏品牌化的价值升级。“跨境电商+产业带”模式，让中山灯饰企业看到了新机遇。

2022年，李春辉将企业总部从深圳搬到了中山，注册名为中山宝朗照明科技有限公司。作为一名外贸老兵，李春辉在跨境电商领域的实战起步于深圳。自2009年开始，他做过中小额批发业务、速卖通商家、亚马逊平台等等。

在接触了中山灯饰产业后，李春辉决定尝试进入亚马逊平台，利用跨境电商引导企业转型，专营室内灯饰的品牌出海。“经过一年的探索期，我们确定了品牌调性，决定要销售面向中端市场，主打性价比的产品。做到同等价格区间产品品质比其他商家高，相同品质则价格更便宜。”李春辉说。

打造“人工智能+跨境电商”的新路径

在3月份举办的“2024跨境电商增长新趋势大会”上，阿里国际站总裁张阔晒出了一张“AI成绩单”：据阿里国际站透露，AI外贸产品推出仅小半年，已有1.2万家外贸企业订购使用，AI发布的商品达百万规模。

在他看来，AI已经全面渗进跨境B2B应用的各个环节。于买家，通过深度神经网络学习所有的商品，更全面理解商品内容和信息；于卖家，商品通过生成式AI进行优化，在选品、发品、沟通等各个环节优化后，高效供需匹配能带来更多曝光机会。

一台户外空调，在海外的用户画像如何？竞品有哪些？竞品有哪些合作的带货网红？跨境电商品牌“出海”前的第一步是市场调研，以往这些都需要数月的时间，且成本高昂。

FOSHO深圳自在必得科技有限公司是一家数据智能和本地化营销驱动的全球化品牌孵化器，也是户外空调品牌能够走向海外的“幕后功臣”。企业创始人兼CEO李嘉怡此前在接受证券时报记者采访时表示，公司已经与百度合作，接入了文心大模型，依托自身积累的大量跨境电商数据以及核心算法，训练出联盟营销行业的垂类小模型，自主研发了新一代AI联盟营销云平台。

“在前期市场调研环节，FOSHO的AI能力可以让调研时间缩短为几分钟。”李嘉怡表示，以户外空调品牌为例，客户可以在FOSHO智能平台一键洞察欧美各大头部户外品牌的联盟营销运营情况，如推广佣金比例、每百次点击带来的商品交易总额、合作营销渠道详情等，极大地降低了海外市场的调查成本。

汤兵勇认为，广东人工智能产业迅速，深圳、东莞等城市，都在积极抢滩AI与跨境电商的新结合。“接下来将会通过人工智能技术，特别是数字人技术等，会给‘跨境电商+产业带’模式提供新的工具和方法。目前来看，广东是走在全国前列的。”

南方财经全媒体记者留意到，近期，华为（东莞）跨境电商综合服务创新中心正式揭牌。未来，华为云将依托华为（东莞）跨境电商综合服务创新中心，以技术创新为驱动力，推动企业积极应用数字化智能化技术，赋能城市和产业高质量发展。

业内人士表示，近年来，中国品牌出海的新趋势便是智能化程度越来越高。不管是亚马逊、SHEIN、TEMU还是敦煌网、阿里巴巴国际站，这些本身就是数字化外贸代表的跨境电商，也在不断发力人工智能的运用。

南方财经全媒体记者观察发现，在此基础上，未来广东跨境电商发展的一大趋势，就是如何通过AI技术让商品更会说话，让卖家更会表达。这不仅将深刻改变广东外贸的方式，更将在“产业+科技”的春风下，助推广东数字经济不断“刷新”新的应用场景，进一步夯实广东现代化产业体系的基底。

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