跨境电商网络营销渠道简析

第 51 卷 第 11 期2017 年 11 月广 东 蚕 业GUANGDONG CANYEVol.51,No.11Nov.2017DOI：10.3969/j.issn.2095-1205.2017.11.81跨境电商网络营销渠道简析朱 异 刘永泉（嘉兴职业技术学院 浙江嘉兴 314000）摘 要 国际电商也就是 B2C 发展迅速，犹如十年前的淘宝，存在着巨大的商机，速卖通平台就是其中之一，速卖通平台是我最熟悉的一个平台，因此，发表对速卖通平台操作的认知以及着重展发表网络营销这一方面的个人见解。关键词 跨境电商；B2C；速卖通平台；传统营销中图分类号： F724.6文献标识码： C 文章编号： 2095-1205(2017)11-99-021 跨境电商业务概要跨境电子商务（简称跨境电商）在电子商务贸易往来中，是最高级的贸易形式。位处不同国际区域的交易双方在进行跨境交易时，因为存在着较大的区域距离，所以只能通过互联网或相关的信息平台进行交易。从其特点上来说，其实就是以网络化和电子化来代替传统的国际贸易形式。全球目前使用的跨境电子商务模式主要有三种：B2B、B2C 和 C2C。B2B 的模式与传统的贸易模式没有很大的差别，是在线上发布商品信息，然后在线下成交和通关；B2C 是企业与消费者之间面对面的模式，企业把产品以航空、快递等物流方式托运给消费者。

阿里巴巴在中国打造全球速卖通网络销售平台，目的是让中国的网络经销商与国外的零售商终端以及网店接触，把国外的一些产品以小批量的方式快速销往海外，扩大利润获取的空间，力求获取最大的利润额，在这个网络销售平台中，订单、支付和物流是一条龙服务。别看在这个平台中销售的绝大部分是小商品，小订单，但是在全球中占据的市场却很大。买家采取这种采购方式之后，新的采购潮流正在逐渐形成，周期短、利润高、供货渠道快、支付成本低，支付安全系数大为整个交易过程保驾护航，避免货款受骗。2 跨境电商营销与传统营销差异分析传统营销把所要销售的产品通过电视、广播和报纸等媒体传播给消费者，有时还可以通过电话等形式与消费者进到互动。而跨境电商营销只能通过搜索引擎营销等形式与消费者建立联系，与消费者的互动少之又少。如果企业想借助线下推广的活动与消费者群体进行面对面的互动，需要很高的费用，所接触的消费者群体比较狭窄，效果甚差。网络营销，主要跨境电商平台站内营销和站外营销。以速卖通为例，站内营销主要有直通车，四大营销工具（限时限量折扣，全店铺打折，满立减，优惠券），联盟营销，营销邮件，平台活动等等。3 站内营销一般操作技巧—— — 以速卖通为例直通车主要通过充值钱来给产品核心关键词调价，使产品排名靠前，这是点击付费的一款工具；速卖通在促销产品时，通过会采用限时限量打折扣的促销方式。

卖家选择固定的产品在某个时间内设置促销折扣，其目的就是推出新产品、造爆品，清除积压的库存。限时限量折扣：可以先在产品管理里的产品分组里面进行折扣分组，这样在设置折扣的时候比较省事。限时限量折扣一定要紧接着，不能中断，中断的话很多数据也会受影响，比如：曝光量，点击率等等数据会下降，活动的结束时间计算好，最好是我们在工作的时间，方便延续下次活动，一般活动时间不要设置太长，万一活动期间想要修改运费模板，产品信息之类的，时间设置太长在活动中就不能修改了，还要等到活动结束才能再去修改，打折活动的结束时间最好是数据纵横中实时风暴里面的最佳搜索和购买时间，因为折扣结束之前，下一个活动会显示等待展示，这段期间流量会急剧上升。一个月有 40 个活动，我们要把握好活动个数来设置活动，一般是设置 3 天左右。全店铺打折一个月 20 个活动，我们要把握好活动个数来设置活动，一般设置 1 天 -3 天左右。全店铺打折最好和限时限量折扣同时打折扣，因为全店铺打折对于超过 50 %的折扣的产品是打折不成功的，所以让限时折扣把这部分折扣补上，打折活动的结束时间最好是数据纵横中实时风暴里面的最佳搜索和购买时间，因为折扣结束之前，下一个活动会显示等待展示，这段期间流量会急剧上升。

优惠券分为领取型优惠券，定向发放型优惠券和金币兑换优惠券；领取型优惠券可以根据店铺里面产品的价格，在不亏本的情况下设置相应面值的优惠券，定向发放型优惠券可以发给一些老客户，一些在店铺里面购买次数多的客户。一般一个月优惠券活动个数有10 个，这个可以时间设置长一点，把握好活动个数来设置优惠券，特别强调一点的是优惠券的有效天数是在买家领取成功后的 7 天 -10 天。优惠券的设置也会给店铺带来流量；满立减一个月的活动个数是 10 个，可以根据店铺里面产品的价格，在不亏本的情况下设置满多少减多少，这个可以时间设置长一点，把握好活动个数来设置满立减，满立减的设置也会给店铺带来流量。满立减和优惠券是可以叠加的，所以要注意产品的利润；联盟营销：要把店铺里所有的产品加入到联盟营销里面我的主推产品，过一段时间如果有新品上传上去也不要忘记把新品添加到联盟营销里面去。联盟营销只能添加 60 款产品，如果有些店铺的产品数量较多的话，可以选一些数据比较好的添加进去，一些平台即将要下架的产品（未续约产品）可以从联盟营销里面移除；营销邮件客户可以根据已交易，加购物车，加收藏夹，五星，四星，购买了 2 次及99 · ·万方数据