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如何让你的内容营销更具影响力

佚名 2024-06-14 08:02:57 167 浏览

什么是内容营销自动化？

内容营销自动化是指使用数字营销工具为你自动化处理内容营销的某些重复性的工作。

自动化工具只是负责重复耗时的工作，并不意味着交付创建内容、编写、制作或编辑内容的任务。千万不要以为自动化可以解决所有的问题，自动化只是将某些任务分配给工具，这些工具能够比人类更快更有效地准确的完成工作。

内容营销如何运作？

与广告不同，内容营销不是过度宣传。不是强迫你接收信息，内容营销是以说故事的方式来引导，并为消费者提供他们想要和需要的内容。

你的客户和潜在客户想要看到娱乐，激励，教育和通知的内容谁都不希望一天到晚收到你要他花钱买东西的广告活动。

关键是要确保你的内容既有益于你的品牌，也有利于你的受众。

万豪国际集团的内容营销顾问兼全球创意和内容营销副总裁 David Beebe 的这句话说的很好：「内容营销就像是第一次约会。如果你一直在谈论自己，就不会有第二次约会。」如果你与约会对象第一次见面就不断谈论自己有多棒多优秀，完全不听你说话。你还会想要跟他有下一次的约会吗？

内容营销也是一样，需要不断创建高质量，且不过度推销，真心为用户提供价值，帮助他们解决他们的问题，当客户在 Google 搜索与你的业务/服务相关的问题时，如果你所提供的内容能解答他们的疑问，此时他们对你的品牌认同感会更强烈。

一旦他在你这里找到答案他们会选择每天关注你的内容，也会在社交媒体上关注你，注册你的电子邮箱，并经常访问你的Blog，内容营销能帮助他们越来越认识你的品牌。哪天当他需要你的服务时他会马上想到你。这就是「集客式营销」的精髓，让你的客户主动地想到你。

Appify在移动电商行业已经有足够的经验沉淀来发挥有助于跨境电商发展的关键功能。从App定制开发到App应用营销策略，再到品牌全域整合，通过Appify小编的介绍，你将了解移动电商App解决方案如何提升你的跨境电商业务。

本文节选自Appify跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，获取完整行业洞察报告等资料。

内容营销人员创建不同类型的内容，以便在买家旅程的每个阶段吸引，吸引和转换他们成为实质客户。

上图以内容对应到买方旅程的每个阶段。

内容营销的有效性毫无疑问

多达88%的B2B营销人员将内容营销作为其营销策略的一部分。你是88%一部分吗？

内容营销是一种非常有效的策略，可以提高品牌知名度，提高你在搜索结果中的知名度，并与目标受众建立联络关系。84%的人希望品牌能够提供娱乐内容并为他们的生活增添价值。他们中的70%更喜欢通过内容而非广告来了解产品。

事实上，Appify分享的《Appify全球跨境电商消费者行为研究和消费指数》研究表明，虽然成本降低了62%，但内容营销产生的销售额却是传统营销的三倍。

内容营销是产出有价值内容，吸引特定受众【主动关注】。特别着重于“特定人群的主动关注”。也就是说你的内容能否拥有吸引力，让消费者来找你，而不是运用广告媒介曝光。

通过正确的内容，内容营销活动可以成为品牌推动新业务的好方法，通过合适的工具，它可以成为任何企业营销战略的第一步。结构良好的内容营销策略包括策划满足你受众需求的内容，并在正确的时间通过所有正确的媒体渠道给他们正确的内容与他们联系。

2022年内容营销

团队应该怎么做到自动化

无论你的营销是否自动化，你都需要内容策略。你需要知道联系到谁？他们想要看到什么？以及你可以使用哪些渠道来联系他们？

你需要明确且可获得的营销目标，并且需要一个长期计划来实现这些目标。许多人对他们的内容策略粗心大意，这通常会导致失败。他们创建受众不需要的内容或通过错误的渠道发送不合适的内容。很快，自动化营销就变成了自动化失败，这对你的品牌会有很大的伤害。

在开始使用营销自动化到市场之前，你需要调查你的目标受众想要的内容，他们想要的购物流程以及采用何种方式购物？你的客户会因为你创建的内容而决定是否购买，你的内容必须在决策制定过程的所有阶段能够吸引并引导你的受众完成购买。

使用内容营销和营销自动化是一个长期项目。你不会得到快速的结果，当项目实行你会看到你的内容策略和内容计划的某些部分需要更改和调整。此时敏捷（Agile）是至关重要的。测试、评估、追踪、再做一次、做得对、一次又一次。

通过这种方式，你将看到哪些有效，哪些无效。做更多有效的工作并停止做无效的工作，慢慢地，你会建立高效率的营销自动化流程，而你只需要追踪成效数据，你会慢慢实现你的商业目标。

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把营销自动化与

内容营销两者结合在一起。

无论你的内容多么好，如果你在错误的时间出现传递给错误的观众，那就起不了任何效果，你的品牌将会因此让濳在客户失去兴趣，甚至厌恶你。

将营销自动化视为通过与内容互动的方式细分受众群体的一种方式。通过与你的内容互动的方式可以让你判断他们对你的品牌以及你提供的服务/产品的兴趣程度。营销自动化和潜在客户引导可帮助你根据客户的兴趣和其与品牌互动的方式，为你的潜在客户提供最相关的内容。

营销自动化确实可以帮助你了解用户的行为，并且可以定制化地定制内容给你的受众，并有效地引导他们进一步缩短销售流程，进入你的销售漏斗中。还记得吗？我们的七次法则：

七次法则是指一个客户连续七次看到你的品牌或信息之后，才能真正了解你的企业，对你产生足够信任，然后才可能与你展开商业活动。利用多种营销活动可以帮助你更快地实现这一目标。

营销界通行一个 “七次法则”，即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息 7 次以上，才可能考虑发生购买行为。别把整个营销预算赌在某个媒体的一次性攻势上，那样风险太大。你还不如选择一类收费低一些的媒体，一周接一周多做几次。

自动化的最大好处是可以节省劳动力，没有自动化，世界就不会像现在这样便利。曾经有一段时间营销人必须手动完成所有事情，

譬如：为了寄一封电子邮件你必须请写手撰写文案 ➝ 请设计师做设计 ➝ 请前端工程师写程序 ➝ 请文员整理寄送名单 ➝ 在特定时间发送电子邮件 ➝结束也不清楚成效如何。

这些步骤可能需要耗费一个月你才能做好一封电子邮件，完成后你的销售活动可能已经结束了。是的！以往的营销就是这么没有效率。

把场景转到公司的营销团队，自动化工具如何帮助你在内容营销节省时间与劳力。曾经必须手动执行或需要个人注意时间的任务现在可以在几分钟内完成，这些是怎么做到的？

营销自动化平台已成为大多数B2C和B2B公司的核心营销工具。这些功能强大的软件工具（例如，MobileSKU和Appify）提供营销人员轻松通过定期安排的电子邮件发送来获取潜在客户并慢慢培养，转换成实质客户。

Appify帮助跨境电商卖家开发跨境电商独立站App应用程序软件，例如:Shopify独立站手机App、Magento手机App、WooCommerce手机App、OpenCart手机App、WordPress手机App应用软件程序与B2C外贸购物商城自建站App。适用于iPhone, iPad, MacBook和Android手机、平板电脑和移动智能设备。

数据是重中之重。Appify跨境电商研究中心持续帮助中国跨境电商卖家，输出行业洞察报告和经营辅助决策策略。

多年来，营销自动化工具复杂，成本高昂且需要教育训练来帮助内部营销人员。但现在，像 MailChimp 这样的电子邮件发送系统可以解决客户的单一问题，合理的费用可以帮助小的团队能为受众提供智能，快速自动化和个性化的营销电子邮件。

不一定所有的公司都需要一整套的自动化工具，也许你只是需要 Chatbot 来解决客户的问题，也许你只需要一个电子邮件工具来帮助你做电子邮件营销。

即使现在营销自动化工具不再昂贵得遥不可及，但是要怎么协作使用，在需求产生时（通常拥有营销自动化的团队）和内容营销（没有营销的团队）之间仍然存在沟通问题。

随着内容营销进入绩效时代，营销人员必须证明其工作的价值，因此需求生成和内容营销团队保持一致至关重要。如果没有定出关键绩效指标标（KPI：Key Performance Indicator），内容营销人员将无法展示投资回报率。没有内容，需求产生的努力永远不会发挥其真正的潜力。

自动化工具如何优化内容营销？

文章校对

撰写引人入胜的 Blog 文章，电子邮件和其他内容对于你的营销团队来说是不可缺少的，但是想想当你的内容包含拼写和信息错误时，很快就会失去其读者的可信度。

每个内容都要经过反复的校对是内容营销团队的重要任务。如果你的文章包含英文像Grammarly这样的工具检查内容，并提供改进的提示和建议。

这些工具可以找到拼写和语法错误，但也可以通过提出建议来帮助改善你的写作。如果你一遍又一遍地使用相同的单词，工具会建议使用其他同义词，但它们毕竟也只是辅助工具并不完美。使用它们时，还是需要‘人'来写出更有人性符合人们阅读的内容。

找到内容营销点子

提出内容对你的团队来说可能并不困难，但提出可以产生共鸣的内容可能会很困难。某些内容自动化工具会密切关注哪些主题在你的利基市场中呈现趋势，并为你提供有关视频，blog 贴文以及最有可能受到受众欢迎的其他内容的创意。