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跨境电商营销推广的常用手段(营销推广方式详解)

佚名 2024-06-13 05:01:47 206 浏览

跨境电商营销推广的常用手段(营销推广方式详解)

不管是国内的电商行业还是跨境电商行业,一个成功的个人或者公司都是离不开合适的推广营销策略。

电子商务营销的环节也在互联网的加持下有不断的更新。

针对跨境电商,无论是平台商还是独立站,灵活的使用推广手段,往往决定产品的销售量。

下面给大家介绍不同的针对跨境电商的推广方式。

1、广告投放平台

广告对于网上店铺的销售有着至关重要的影响,目前发达的数据技术,通过定位已搜索类似产品的用户来提高展现。

也可以根据受众特征,年龄,性别和在线位置等信息进行定位,精准的投放给需要的人群,极大程度提升了销量的转换。

一般需要付费才会产生相应的效果。

平台有内部的投放广告机制,可以自动获取精准的用户,除开平台中的投放过,类似其他的店铺的付费广告可以在以下领域使用。

各类媒体平台

常用推广平台

2、电子邮件营销

对于跨境电商的行业,特别是对于国外的人群,电子邮件营销仍然是最有效的营销方法之一。

跨境电商营销推广的常用手段(营销推广方式详解)

国外的人群对电子邮件有着较高的打开度。

商家在电子邮件营销中会做很多的功夫。电子邮件消息在电子商务中会存在多种的形式:

当然随着互联网的变化,Shopify和Bigcommerce和WooCommerce等电子商务平台已经具有电子邮件营销服务。

此外,流行的电子邮件营销工具(例如Sendinblue和Omnisend)提供了各种类型的服务,基本上可以满足使用者的需求。

电邮营销平台

3、社交媒体

除开电子邮件的营销,社交媒体的营销的占比也非常的高。

社交媒体的营销也有非常多种,社交广告、红人社交、社交店铺直接销售等。

这一条主要介绍社交广告。

跨境电商营销推广的常用手段(营销推广方式详解)

最受欢迎的社交网络是Facebook,Instagram和Twitter,有效的使用这些社交媒体,对电子商务的营销非常有帮助。

而且社交媒体的营销也有比较高的活跃性质,可以选择投放广告,也可以选择通过社交媒体对自己的商店或者产品持续曝光,达到吸引潜在的顾客。

一些社交平台可以建立商店,可以直接下单付款,完成交易,而不会让用户引导至你的店铺。

另一些社交平台则可以直接放入店铺链接。讲流量引入至自己的店铺。

社交广告

在社交媒体上进行营销大部分也是通过广告的营销。从Facebook到Pinterest,从Instagram到Twitter,主要的社交网络都具有广告的投放机会

4、SEO

通过搜索引擎进行营销,需要一个发布的网站,通过搜索引擎的优化,将这些网站展现在顾客的搜索中,进而引入店铺。

被搜索的网站一般都在Google或Bing这些网站。

搜索引擎优化的营销方式包括付费广告,或者在搜索引擎使用一些操作,可以提高网站的排名。

优化关键字

为了增加自然流量,不仅编写高质量的内容,而且还应将重点放在关键字中,如果没有目标关键字,可能很难使输出的内容在搜索引擎中有所展示。

那么,如何进行此优化?

首先,使用诸如Google关键字规划师和SEMrush之类的关键字研究工具来查找与之品牌相关的关键字。

选择搜索量大,竞争低的关键字。

这些关键字也是应该在你的店铺中有所提及。将这些关键字添加到页面标题,URL和描述中。

提高页面速度

网站的页面速度对于SEO极为重要。

页面加载速度已经成为Google的排名参数。

这就意味着,如果网站页面的速度不够快,则需要提高其速度来提高排名。

通过相关的数据表明,页面加载速度每提高0.1秒,电子商务商店的转化率就会猛增8.4%。

同时,平均订单价值(AOV)增加了9.2%。这表明页面加载速度和自然增长之间有着直接的关系。

那么,如何提高页面速度?

首先,检查当前的页面加载速度。

可以使用Google PageSpeed Insights和“Test My Site。来显示网站的当前加载速,还可以用一些修复程序来提高页面的加载速度。

研究竞争对手

竞争对手主要研究的就是他们的关键词设置,可以使用竞争对手分析工具(例如SEMrush和Ahrefs)?,这些工具,可以找出品牌之间的关键字差距。

更重要的是,还可以找出他们从哪个网站获得反向链接,并与他们联系以将链接也返回到您的电子商务商店。

这可以改善您的反向链接配置文件,并增强您网站的权限。?

优化网站构架

设计良好的网站易于用户浏览。同时,它还有助于改善您的SEO。?如何优化站点架构?

可以利用网站设计工具来帮助您很好地设计网站框架。

确保没有导致404错误的断开链接也很重要,这些链接可能会削弱网站的SEO,也可能影响用户体验。

针对手机端进行优化,如果您的电子商务网站未针对移动手机端进行优化,那会错过大量潜在客户。这是因为现在约51%的网络流量来自移动设备。?

不仅如此,预计到2021年,大约54%的零售电子商务将发生在手机上。

即使从SEO角度来看,也需要投入精力进入手机端的优化。原因是Google现在拥有移动优先索引系统。

那么,如何才能针对手机优化网站?一个大步骤是使您的网站具有适应能力,无论屏幕大小如何,它都将提供完美的浏览体验,毕竟手机端展示pc端的页面会显得很难受。

除此之外,也应该尽可能的提高网站在手机上的加载速度。这是因为手机的网络可能会波动,这可能会进一步增加网站加载所需的时间。

可以通过在网站上实施AMP(加速移动页面)来实现这一目标。这可以帮助您大大提高页面速度。

博客

对国外的跨境电商而言,博客对于电子商务网站的成功至关重要。将近86%的营销人员会将博客文章作为其整体营销策略的一部分。

因为目前在线商店的产品页面只能撰写有限的内容。

但是,和博客文章合并之后时,就可以针对相关的产品和品牌做出一系列的内容延伸,可以使顾客对品牌或者产品的认知更多元化。

甚至可以将seo相关的目标关键字也融入到每个博客文章中,有助于seo关键词的排名。

最后,也可以从博客文章中将访问的流量引导至店铺产品中,达到一定的转化。

SEO工具

5、红人营销

红人影响力,也算是一种社交网站的营销了,与之不同的是,需要通过个人的影响来创造曝光。

一个小有名气的网红,就有这不少的粉丝,要是可以从这些网红上打开途径,也就可以影响到他们的粉丝,进而获得更多的流量曝光。

跨境电商营销推广的常用手段(营销推广方式详解)

现如今互联网的普及,搭配上社交平台的多样性,可创造出的网红很多。

通过需求合作,以博客或者社交媒体将商品曝光给其他人群,从而提升知名度。增加交易成功率,也是非常重要的一环。

不过,现在成千上万的网红,挑选网红也有不少的门道,挑选合作时,需要注意粉丝的属性。

是否与推广的商品属性相符,也有些可能都是僵尸粉,伪造出来的网红罢了。

可以在HypeAuditor或Upfluence等网站上开始搜索,并且查找合作。

6、会员制营销

会员制营销可以体现在很多地方:

对自己售卖的产品进行定位,合理选择广告的投放,分析产品所对应的消费者类型

通常的优惠券或者是折扣价格,吸引顾客的出发点还是价格。如果可以使用的营销手段,吸引到顾客的是店铺或者情怀之类的呢?

发送手写的感谢卡和小礼物,增强顾客和店铺的黏性;挑选顾客报名参与店铺组织的线下活动,和顾客近距离交流获得反馈;

发出公益活动,在社交网站上呼吁共同参与,提高店铺的知名度与好感度,也给自己的品牌做了宣传打造。

追加销售

不同于在实体服装店内,店员口头向你追加销售,令人反感。网络上的追加方式更为分散化和自由化。

从收据到致谢,再到电子邮件通讯,有这么多消息可以发给客户,也可以在结帐区域显示加售等。

这些都可以一些购买建议,也就是追加销售。

佣金营销

这里的佣金营销,很大程度上也就是国内的淘宝客的营销,通过淘客链接推广完成交易之后获得佣金的营销模式。

这种营销的手段已经比较成熟,也非常简单,通过相应的平台创建计划,再让博客/营销人员注册并推广商品。

通过特殊生成的链接完成交易,博客作者/营销者就能收到相对于的佣金。这些营销方式的建立,相比上面的网红影响效应,有着量大,成本低的好处,相当于按效果付费。

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