浅谈跨境电商B2C营销专家，不要过度相信所谓大神/大咖和大牛

这年头，跨境电商外贸人经常会迷恋一些有着“神级”光环的专家人物，比如什么最权威的跨境电商B2C营销专家、亚马逊资深大卖大咖、SEO大神、TikTok营销大牛等等，那么，通过这些神级专家的指点，真的就能带你发财致富吗？下面，eGoBest带大家浅谈那些跨境电商B2C营销专家的背后是如何打造高级感。

一、大牛/大咖/“大神”塑造法则

很多专家或者大牛/大咖的塑造方式有很多，但万变不离其中，其实可以统称为两类：牛叉背景或数字背书类、自媒体干货铺垫聚粉类。

第一类是牛叉背景或数字背书类，通常以牛逼的公司或者案例数字做背书，直接赋予大神光环，就像君权神授方式，这种方式个人认为比较粗糙，因为你很难知道背后的真伪，因为你只是听过他背后公司或者数字，比如XXX牛逼公司的运营总监、XXX店铺大卖，年销售额多少美金。很多人以讹传讹，就信以为真，再加上能说会道的，即便假的也成真的了。但这种，能真正起到聚粉效益不大，最多就是开开课、论坛和分享会什么的。

另一类就自媒体干货铺垫聚粉类，这一类个人认为相对比较有智慧，因为他们非常懂得人性和人心，而且有耐心，一般会用几年的时间做铺垫，收集和总结一些干货知识（通常对零基础的小白有点用处，让小白觉得头头是道），然后理顺后用接地气的语言形式通过一些自媒体平台或者自建个人博客网站分享出去，从而为聚粉和塑造大咖形象做铺垫，也是积累自己的公众力。这些方式，就是把小白观众变成迷妹的过程，真的需要很有耐心，因为长期收集和写基础干货铺垫，吸粉小白用户也不容易，要把自己打造成一个敢说、脱俗、会分享、有智慧的“大神”更不容易。因此，我还是需佩服这类“大神”专家，真的很有耐心。

二、关于“大神”收网，怎么利用粉丝赚钱

我们知道，这些“大神”，终究不能超脱世俗，还是需要靠拢万恶之源的“金钱”。一般没有粉丝基础，只有大咖光环的专家，就可能靠给一些外贸公司或者跨境电商电商平台开个培训课、分享会、论坛这些赚点小钱。而有傻白甜的粉丝基础的“大神”，收网的方式就更高级了，比如说可以搞个XXX会，配套一些内部VIP培训课程，搞点活动的，一年收个四五千会费，一般搞个几年的优惠套餐，把客单价尽可能提高，就像割韭菜，尽量一次性收割最长的，避免以后一旦传出了负面消息就不好收割了，这个会费操作得好，收割几千“迷妹”粉丝入会，赚个上千万也是比较轻松的，毕竟那些傻白甜粉丝的钱毕竟容易挣。再比如说可以帮一些外贸saas平台、外贸软件、系统工具或者一些外贸服务商之类的打广告代言之类的，引导粉丝“消费”，这个操盘得好，赚个几百万上千万还是比较容易的。

三、跨境电商营销专家说的东西是否有用

我们知道，很多小白外贸人，都是做传统外贸出身或者刚出道的，有些本来就是很基础的东西，专家用“朴实”的语言讲给他们听了，他们认为有用也确实增加了一点认识，但不是神乎其技。其实看上去所谓很“精辟”的观点言论或者教程很多都是比较浅的层面，那些知识其实在很多地方都能看到，也一早在网上有流传的，只是你没听过，所以觉得“太牛逼了”，也不怪你们，因为那些营销“大牛”动不动就跟你讲他们通过运营赚钱很简单，很轻松，就这样，这些“大牛”吹着吹着牛皮在你们这些小白眼中就成真牛逼了。所以不必在乎跨境电商营销专家说的东西是否有用，你相信了，你就觉得“有用了”，道理就这么简单，这也是典型的老成功学，因为那些“大牛”包装逻辑也是完美的。

四、关于付费参加“大神”的课程是否能赚大钱

这些年，很多外贸人付费参加那些跨境电商营销“大神”的课程，你们这些上了课的外贸人是否能赚钱我真不知道，但你们信仰的“大神”肯定已经把你们的钱都赚了，这是真话。

我们eGoBest想给这些外贸人一些忠告：不要想着听几门课就能赚大钱，真的这么简单人家何必把赚钱的方法教给你呢，听课终归是入门。心态平一点，学习可取的内容，但是真的没必要搞什么崇拜，要理性才是真道理。

五、成功没有通用法则，“大神”也只是凡人

跨境电商领域中，成功没有通用法则，很多所谓的大神”也只是凡人，在你们眼中他们光鲜的“成功”背后，其实往往可能是在某个时期阶段取得过一点小小的成就，仅此而已。千万不要幻想某某SEO大神教你做个网站通过做SEO轻轻松松就能赚大钱，如果那么简单，Google付费推广就早就倒闭了，很多人听过课的人都走上致富道路了。

因此，eGoBest在这里想跟外贸人说的是：做好跨境电商牵涉到很多方方面面的结合，选品、供应链、网站、平台、仓储、物流、客服、售后、渠道、推广方式等等，并不是说今天你用XXX平台自建独立站就能赚钱，学了SEO课程就会飞了，听了TikTok怎么弄就能爆款了，这一切，真没你想象中那么简单。

六、拿“大神”的观点跟我们eGoBest谈独立站建设

很多外贸人找我们eGoBest去做外贸独立站建设的时候，都喜欢问我们eGoBest为什么XXX跨境电商B2C营销“大神”说做独立站用Shopify、Ueeshop、Shopyy和WordPress建独立站。我想说你们必须了解这些背后的真相，Shopify、Ueeshop、Shopyy属于saas系统平台自建站模式，说白了就是上去简单注册开通账户，绑定域名就有了所谓“独立站”，但这种模式，其实跟在淘宝、亚马逊开了店形式没区别，还是受到他们平台的规则约束，只能使用或购买平台提供固有的功能模块，拿不到网站源代码部署到自己的服务器上，没有100%独立版权，客户信息和销售数据等都被平台所掌控。而WordPress开源系统虽然是独立的，但只适合模板建站，因为系统框架是很臃肿的，后台操作体验也是极差。换另一种说法，既然那些“大神”讲得那么好，为何像Shein、Anker、通拓这些独立站代表都不是用这些方式来做网站建设呢？

因此，外贸人要学会辨析和深究“大神”观点的真伪，而不是一味愚信，因为那些所谓的“大神”也不是真的懂建站技术领域，可能只是从哪里看到的观点搬来来讲给你们听的，也或者是收了某个saas外贸建站平台的广告代言费，不吹不行。

最后，eGoBest只有一句话的总结：不要过度相信所谓大神/大咖和大牛，如果你能坚持理性学习，学会辨析真伪和实事求是，你会比他们更牛，而且是真牛。

（文编/eGoBest）