《爆品手记》——跨境电商打造爆品会有方法论？（下）

在上一篇，我们分享了打造爆品前的准备工作，对市场的判断，找到风口；用工具对数据的挖掘，找到客户的痛点。那么接下来，就是聊一聊，找到突破口之后，如何通过组合营销，将产品卖出去。在此，我依然站在跨境人的角度进行探讨。前两天，代号为“树梢上的云彩”的朋友看了上篇之后，表示理论过多，干货太少，所以这次我想脱离书本，大胆畅言。

价值锚 VS 信任状

工业时代，讲究信任状——品牌效应。一旦建立起品牌认知，产品的溢价非常之可观。

互联网时代，追求价值锚——高性价比产品。通过爆品打造，带来流量，提升公司的盈利值。

对于金错刀这个观点，我还是挺认可的。工业时代，商家竞争少，消费者购物渠道有限，对产品的信息相对闭塞，为了减少购买不良品的概率，更多是选择品牌商产品。而今，消费者购物渠道多样，信息的不对称正在一步步被瓦解，品牌只是影响购买决策的一小部分。更何况，当今社会，若没有好的产品，单靠砸广告已经很难竖立品牌形象。

凡菲老总Michael，人称“老麦”，他曾说过："跨境电商人士，应该把做品牌的雄心，深深藏在心里，更多关注于公司的营业额与现金流情况。即使我现在已经有‘凡菲’这个品牌，但我仍称自己是卖货者，而不是品牌商。为什么？倘若哪一天电商平台把我踢出局了，那我这个品牌将一文不值。”

也许很多人，会质疑。会说华南城四大天王，坂田五虎，不也从小卖家起步，一步步发展壮大，打造出自己的品牌，anker更是一开始就坚定走品牌路线。可问题是，人家恰好赶上跨境电商的“红利期”，并抓住机会，迅速成长起来。

跨境电商的营销打法

预热。小米手机的饥饿营销，电影放映前的密集宣传，都说明了再好的产品，也是需要去广而告之。

借势营销。借助社会重大事件，乘势而上。

以上两点，相信大家比我知道的都多，我就不在鲁班门前，班门弄斧。

谈谈我所了解的跨境营销方式。

1.核心用户群

打造爆品，不是一蹴而就的事。前期的大量调研工作，只能确保大方向的准确性，那么真正成型的产品，还是需要市场进行检验的。小米的“100个梦想赞助商”其实就是MIUI系统最初的核心用户群，通过他们对产品使用的反馈与宣传，小米MIUI系统才能迅速完善，用户数才能实现爆发式增长。

新品推出，并不建议立马铺天盖地的宣传，网上跟卖之风盛行矣，也许自己还没站稳脚跟，流量就被别人抢走了。所以，需要找到精准用户群，先培养出核心小众，站稳脚跟，再全面推广。

2.流量产品&快速迭代

打造流量产品，很关键的一点就是定价。性价比高、高频消费是爆品的两条腿，性价比高，不仅仅在于产品的好用，而且价格对消费者有足够的诱惑力。小米手环，699元；小米电池，9.9元，这个价格是同类产品的折上折。（定价，也取决于企业对供应链管理能力）

互联网产品都是不断更新迭代，延长生命周期。产品投放市场，必定会得到市场的反馈，要想做出爆品，你必须对市场反应足够快。在互联网营销中，只要快人一步，就能掌握先机，获得足够的主动权。

3.站外引流

做跨境，本身就是为了把产品卖往全世界。那么，营销推广，就不单单在平台站内推广，更何况，如今跨境平台的广告投放，早已成为红海。站外引流，成为必不可少的趋势。

站外引流的方式，现在也是有非常多样。选择合适自己的营销渠道，进行组合营销才是王道。

1）Google Adwords

搜索引擎广告营销，虽然算是比较老旧的营销方式，不过依然十分有效。

2）facebook

以脸书为代表的社群营销，将会是一个引流推广的主战场。

社群营销，需要花费更多的时间去维护打理，同时，可以培养好自己的目标客户群，以便二次开发。

Likeshop 独立站单页，一个新的营销玩法。它类似于独立站，也可以有效管理用户信息。不同的是，它更加灵活，不需要进行站点的全面搭建，它能够通过后台迅速生成单页，展示页跟促销listing一样，它就像一张张小卡片，可以塞进facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、Quora等社交网站里面，消费者可以直接在单页里下单购买，也可以链接跳转到亚马逊等平台或者自己的独立站。

3）Youtube

以Youtube为代表的短视频营销，正在成为一个悄然崛起。

4）网红经济

现在不少跨境卖家，通过赠送新品给网红，赞助网红等方式，让他们帮忙进行做测评的方式，宣传产品，影响用户，触发购买。

4.小工具推荐

工欲善其事，必先利其器。

在此推荐一些小工具，也许能够帮助大家：

amazon平台：

极客选品。可通过ASIN查询，了解自己产品的销售情况，判断自己的销售策略的正确性；同时可以看到竞争对手产品的销量、关键词指数、RBS等信息。知己知彼，快速调整。

ebay平台：

Terepeak。可查看ebay近一年的市场数据分析。可以分析产品销售的周期性，能够比竞争对手更快预知淡旺季的时节。(来源：姜太公书屋）