第7章跨境电商营销 ppt课件

第7章跨境电商营销搜索引擎营销、社交媒体营销、平台营销7.1搜索引擎营销7.1搜索引擎营销——营销方式竞价排名购买关键词广告搜索引擎优化（SEO）7.1搜索引擎营销——营销方式竞价排名按照点击次数付费费用低效果精准费用高，效果好用户把控统计分析功能7.1搜索引擎营销——营销方式购买关键词广告7.1搜索引擎营销——营销方式搜索引擎优化（SEO）searchengineoptimization网站内容优化关键词优化外部链接优化内部链接优化代码优化图片优化搜索引擎登录优化7.1搜索引擎营销分析——Google关键词广告营销技巧测试选出点击率高的广告关键词与核心关键词的选择关键词选择关键词使用点击效效果测试&跟踪7.1搜索引擎营销——GoogleSEO技巧网站SEO及时更权威品牌提供出站链接，注意相关性社交媒体7.2社交媒体营销有哪些你所知道的社交媒体网站可以用来做营销平台？7.2社交媒体营销——平台全球最大社交网站，小公司使用者约3000万，150万的企业进行付费广告营销，越来越多的跨境电商企业开始在Facebook上开展营销，如：兰亭集势、DX等都有官方账号。7.2社交媒体营销——Facebook营销你会如何利用好FB上的粉丝，吸引粉丝对你的关注？7.2社交媒体营销——Facebook营销技巧——粉丝经营页面优化——创建整齐、舒服、可亲的页面忠诚粉丝给予实际的感谢，如折扣、活动特权等用其他社交网络、论坛或媒体链接推广FB界面（如Pinterest、Youtube等）推广FB界面初期请朋友增强活跃度7.2社交媒体营销——Facebook营销技巧——粉丝经营借助高人气FB界面以及联合其他界面组织互惠活动4.2社交媒体营销——Facebook营销技巧——页面互动根据自己平时的经历，什么样的图片更加能吸引眼球？4.2社交媒体营销——Facebook营销技巧——广告图片图片文案简单挑选图片原则Twitter是一个群内容系统，允许用户浏览所有人的Twitter内容，而不必拥有账号。

如果用户需要Twitter传播的内容有组织，且需要固定的账户跟随，就需要建立账号。Twitter是海外营销快速见效的很可以好选择，7.2社交媒体营销——Twitter营销技巧选择合适的Twitter营销软件许多人通过Twitter平台上数百种应用程序来使用Twitter服务。如Twitterface/twitalyzer/Whattrend2.识别Twitter用户寻找超关联的用户，目标定位在能促进业务发展的用户上3.建立合适且有效的网络关系7.2社交媒体营销——Twitter营销技巧对于个人，Pinterest是一个图片分享网站对于企业，借助Pinterest推广产品和服务，打造品牌知名度和信誉度7.2社交媒体营销——Pinterest营销技巧7.2社交媒体营销——Pinterest营销技巧借助Pinterest推广自己的产品或服务增加流量利用Pinterest的群组工具，以及分析竞争对手的粉丝等来进行精准营销运用Pinterest营销工具利用Pinterest最重要的图片分享功能，美化图片，增加引流图片设计7.2社交媒体营销——Pinterest营销技巧——增加流量pin链接的相关性所提供的pin的链接一定要与产品有紧密的相关性合理布局关键字board上面的文字描述应合理布局，标签不宜过多每天更新经常登录、更新账号信息，避免进入safemode完善账号资料Username：产品关键词Aboutyou：公司+产品+邮箱Website：官网/FB店铺/个人SNS“pinit”按钮利用pin功能让更多的人将你的图片pin进他们的board里，增加引流Richni丰富图片的信息，制作过程需要Pinterest的审核选择正确的pin图时间7.2社交媒体营销——Pinterest营销技巧——图片设计4.2社交媒体营销——Pinterest营销技巧——Pinterest营销工具Loremipsum://repinned.net/寻找Pinterest红人的工具://.pinterest.jp/source/feelicool/https://app.buzzsumo/research/most-shared分析竞争对手粉丝的工具LoremipsumPinterest效果检查工具://.tailwindapp/7.2社交媒体营销——应规避的误区缺乏完整的营销策略SNS营销规则，信息发布时间表多个SNS营销账号SNS从1开始，注重质买粉影响信誉，伤害真粉丝缺少和粉丝的互动积极回应粉丝一味宣传品牌发布其他相关的，能引起共鸣的内容短时间内发布多项内容避免信息轰炸发布内容错误认真审核发布内容，体现专业性7.3付费营销LOREMIPSUMDOLOR设置多维关键词按照点击付费多维度曝光产品全面覆盖潜在买家7.3付费营销——速卖通的直通车速卖通直通车关键词海量选择付费营销——速卖通的直通车7.3付费营销——速卖通的直通车——排序规则买家喜好度商家的账户质量推广商品的信息质量关键词语推广商品的相关程度推广评分关键词出价出价越高排名越靠前优化关键词商品信息优化账户7.3付费营销——速卖通的直通车——关键词扣费规则点击扣费受其他买家影响。出价不变，不同时刻的实际点击扣费可能不同。点击扣费受推广评分影响，评分越高，点击花费越低。点击扣费关键词出价现金账户V.S.红包账户卖家对推广计划内的产品出价扣费规则与关键词投放相同商品与买家需求匹配度7.3付费营销——速卖通的直通车——商品推荐投放