跨境电商数字营销丨Google Ads 仿真实训平台软件

一、数字营销—Google Ads仿真实训的必要性

1、数字营销在跨境电商行业中的地位

伴随5G时代的来临，新兴市场带来了新的增长，数字技术也开辟出了跨境电商产业的新方向，数字营销让中国企业摆脱传统贸易渠道的束缚，直面终端消费者，助力我国中小企业的国际化、终端化和品牌化。重构化的国际贸易关系，也有助于提升中国在全球价值链中的地位，增强企业全球高端资源配置能力。尤其是目前智能手机逐渐成为人类的生活必需品时，数字营销已是无孔不入，据统计，每个人平均每天有5+小时的互联网时间，可能使用超过3个移动设备，买一个商品比较的销售线索多达20多条，数字营销对于整个跨境电商行业的意义不言而喻。事实上，数字营销已成为跨境电商企业中的一个重要职能和专职岗位。但合格的数字营销领域面临着比跨境电商运营更严重的人才缺口，因此尽快建设和完善数字营销人才培养体系是迫在眉睫的严峻问题。

2、Google Ads—数字营销最重要的工具

数字营销作为一大门类，它的涵盖范围极广，可能包括一个或多个组成部分。如搜索引擎营销、社媒营销、邮件营销等。其中搜索引擎营销是其中最基础、最广泛、最重要的数字营销方式，搜索无处不在、无时不有，掌握和运用搜索引擎营销知识和能力甚至成为跨境电商企业是否可以盈利的关键所在。在世界范围内，Google毫无疑问是搜索引擎的领导者。因此Google Ads也就自然成为数字营销工作最重要的工具之一。

3、Google Ads实训的限制条件与解决方案

Google Ads是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。大中专院校中跨境电商专业和与其相关的专业学习Google Ads是非常有必要的，但真实的Google Ads却非常不适合在校师生作为实训方式。第一，费用高昂，Google Ads投放广告费用相对较高，不适合在校师生大规模使用。第二，效果难以保证，真实的投放广告需要有真实的运营产品，且投放广告难以在短期内产生实际效果，很可能造成后续的广告投放与数据分析难以持续开展。第三，与现行规章制度相悖，使用Google Ads真实账户必须要使用翻墙工具，这严重地违背了各类大中专院校的规章制度。

因此目前来说相对最适合的教学方式是仿真实训平台，使用虚拟资金可以解决广告投放费用问题，且不会违反规章制度，并可以辅助以教学功能，使其更适合数字营销的教学和实训之用。

二、铂元数字营销仿真实训平台产品简介

1.Google Ads的基本概念和作用

Google Ads中文含义Google推广，是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。它的主要作用包括：①提升网站访问量，在线投放广告，吸引用户访问目标网站，有效提升线上销售额、询盘量、电子邮件订阅等指标。②吸引更多来电，在广告中添加电话号码和点击通话功能，提升客户来电咨询量。③增加实体店客流量，投放商家广告，让用户在地图上方便地找到商铺，有效提升实体店客流量。④灵活设置营销预算，可以自主控制 Google Ads 的广告预算。设置每月预算上限，广告费可控不超支。也可以随时暂停广告投放或调整预算。

通过Google Ads，不但可以网罗到更多优质客户，还能自主控制预算。此外，Google 的智能技术还会不断优化广告，使商家收获更好的营销成效。

2. 数字营销与数据分析的关系与结合

数据分析是一种方法和工具，不会单独存在。数据分析是数字营销的前提，更贯穿于数字营销的完整过程中。数字营销是数据分析的依托，也是数据分析的最终目的。在Google Ads广告投放中，之后会产生展示量、点击量、转化量、费用等各类数据，数字营销专员必须要对数据进行常态化的观察和分析，并不断调整营销方案和营销策略，以期最大限度的降低营销成本，和最大限度的提高营销绩效。在铂元跨境电商数字营销（Google Ads）仿真实训平台中，最大的特点是提供了一个关键字库和一整套算法，关键字库会根据系统自身和实训中的一些人为因素不断丰富迭代，从而产生逐渐演变的目的。学生以这个关键字库里的数据为基础进行模拟广告投放，并根据系统依据的算法得到的广告投放数据进行分析，并不断调整广告策略来达到理想的广告投放效果。

3. 业务主线—学练结合的根本依据

学练结合是实操性较强的课程和专业最有效的教学方式。“练”可以快速的建立感性认识，是为了知其然。“学”可以系统的构建理性认识，是为了知其所以然。根据Google Ads的特点，为了更好的达到学练结合的目的。铂元科技依据业务逻辑将所有的功能模块提炼出一条业务主线，通过仿真实训和配套课程的方式将学和练紧密的结合在一起。主要流程模块包括：注册Google Ads账号，完善基本资料，到分析关键词，投放广告，根据广告投放效果从不同维度进行推广策略调整，广告费用预算与核算等。

4. 部分模块功能截图与说明

概览：后台首页，包含主要的数据展示。

创建广告系列：首先选择要达到的目标，再选择广告系列类型，常用的广告系列类型包括搜索、展示、购物、视频等。

创建广告系列：设置投放网络、地理位置、语言、受众群体等信息。

创建广告组：设置广告组类型、名称、关键字、相关网址、产品或服务。

创建广告和附加信息：设置最终达到网址、显示路径、标题、广告内容、附加链接、附加宣传信息等内容。

修改关键字表格中显示的列。

修改受众群体：设置受众群体是精准营销的必要手段，有利于降低营销推广费用。

新建广告系列草稿：新建草稿可以分出部分预算测试新广告方案，依据测试效果来决定是否更换广告方案。

查看和分析效果目标。