Shopee虾皮 | 八大营销工具汇总详解【建议收藏】

在跨境电商运营中，营销工具起到了非常强大的作用。

所以，本篇内容将按照卖家后台给出的顺序给大家做一个分析和对比，让大家能够快速掌握每个工具的用途和特点。

另外，文末附上了营销工具的叠加规则，建议卖家收藏！

广告的玩法比较多样，会在后期用一篇文章具体分析。这里先介绍另外8个工具。

一、我的折扣活动

（一）展示位置

有折扣活动 VS 无折扣活动

（二）主要用途

折扣活动是在商品原价基础上打折，让顾客觉得更实惠；并且，会在商品首页面醒目展示折扣信息，有利于吸引顾客视线。

（三）注意事项

1、商品如果在过去7天内上调过价格，卖家在此期间对该商品设置折扣，会被平台判定为虚假折扣，导致商品被下架或产生扣分。

所以，如果要设置商品折扣，需要在调整价格的7天后，再进行折扣活动设置，或将价格调回原价再设置。

2、建议设置每位顾客的限购数量。商品进行打折后，卖家的利润下降，有的甚至是亏本卖。打折的目的是让更多的顾客购买，从而获得更多评价。如果一位顾客一次性购买多件，首先，会导致其他顾客无法下单；其次，也会出现卖得越多、亏得越多的结果。

3、正在进行的折扣活动只能缩短活动时间，不能延长活动时间。

二、优惠券

（一）展示位置

有优惠券 VS 无优惠券

（二）主要用途

优惠券是不改变商品价格，而通过顾客主动点击领券的方式，在顾客下单时自动抵扣减免一定金额，从而获得更实惠的价格。

（三）注意事项

1、优惠券有两种形式：店铺优惠券和商品优惠券。

①店铺优惠券

店内所有商品都可使用；

②商品优惠券

仅对卖家选定的部分商品可用。

2、如果设置全店优惠券，建议设置最低消费门槛，有助于让顾客为了享受优惠而凑单，从而提高客单价。

3、如果设置的减免额度过高，系统会弹出警告信息，卖家要细心留意，避免设置出错，被别有用心的买家“薅羊毛”。

4、优惠券的使用期限最长可设置3个月，建议卖家分时段设置，引导顾客抓紧时间下单。

三、店内闪购

（一）展示位置

有店内闪购 VS 无店内闪购

（二）主要用途

店内闪购是卖家在平日或大促期间提高转化的有效手段，主要面向店铺粉丝开展活动；同时，有利于吸引新顾客成为店铺粉丝、提高转化。

（三）注意事项

1、一次闪购活动中，最多只能添加20件商品。另外，并非全店商品都能够设置闪购活动，只有符合平台条件的商品才会展示在可选商品中。

2、店内闪购目前只在移动端才能显示。

3、店内闪购不收取佣金。

四、热门精选

（一）展示位置

（二）主要用途

热门精选是一种关联营销方法。卖家可自由选出店铺主推款、热销款商品，顾客点击浏览商品信息时，可以浏览到店铺的其他商品，从而吸引和引导顾客点击进店。

（三）注意事项

1、一组热门精选最少需要选择4个商品，上限为8个商品，可自由调整顺序或替换展示的商品。

2、热门精选应尽可能选出符合大众喜好、价格普遍较低的商品，既能够吸引点击，也有利于刺激顾客关注店铺。

3、如果选入热门精选的商品售完或被下架，则商品不会继续展示在热门精选中。若显示的有效商品少于4个，那么整个热门精选板块都会被隐藏。

五、套装优惠

（一）展示位置

有套装优惠 VS 无套装优惠

（二）主要用途

套装优惠也被称为多件多折，多用于单价低的商品。有利于引导顾客购买多件，提高客单价、增加利润。

（三）注意事项

1、套装优惠有三种优惠类型可供选择：折扣比率、折扣金额、套装特价。

①折扣比率

如：任意购买2件商品可享受9折优惠；

②折扣金额

如：任意购买3件商品可减3元；

③套装特价

如：任意购买4件商品均为50元；

2、卖家可设置多个套装优惠，但一个套装优惠中最多能添加1000件商品。

3、设置套装优惠时，尽量以互补商品或相似商品为主，价格差异不能太大，如果价格差太大，很可能会出现部分商品折后亏本的情况。